Эта идея принесла ему очередную партию его миллионов и положила начало традиции сегодняшнего директ-маркетинга. В наши дни ни один уважающий себя и читатаелей автор интрернет-рассылки не пренебрегает этим правилом. Когда человек видит, что вы помните его имя, он понимает, что вы думаете о нем, заботитесь.
Это колоссальный шаг к выстраиванию доверительных отношений. Хотя сейчас, когда об этом знают слишком многие, эффект от такого письма не так ярок, потому что привычен. Однако это считается показателем профессионализма и потому ни в коем случае не теряет своей актуальности!
Шутка
В доме повешенного не говорят о веревке.
Народная мудрость
Неоднозначная вещь. Невероятно эффективна для завоевания доверия аудитории. Ничто так не сближает, как правильно понятая шутка и схожесть чувства юмора. Так же, как «война против кого-то» создает ощущение схожести целей. И в то же время ничто так гарантированно не уничтожит все ваши старания и даже подорвет ваш авторитет, как неправильно истолкованная шутка.
С шутками нужно быть осторожным. Особенно если на первых порах плохо знаете аудиторию. Масса подводных камней, например, религиозные моменты, национальные тонкости, ментальная неприязнь. Поэтому прежде чем шутить шутки, тщательно изучите ЦА.
Резюме
✓ Разнообразьте подачу текста с помощью разных приемов.
✓ Всегда используйте буллиты для структуризации материала.
✓ Рассказывайте истории известных людей, доказывая свою мысль.
✓ Записывайте интервью. Научитесь делать видеоинтервью.
✓ Используйте статистику, исследования, интересные факты, чтобы заинтересовать и успешнее убеждать аудиторию.
✓ Обращайтесь к человеку по имени, если это возможно. ✓ Будьте осторожнее с шутками.
Задание 1. Убедитесь, что все самые важные моменты выделены с помощью буллитов. Если это не так, исправьте это.
Задание 2. Записать интервью с каким-нибудь интересным человеком. В идеале это может быть знаменитость или же тот, кто может рассказать вам что-то новое и чрезвычайно полезное.
Если таких людей в вашем окружении немного или они все слишком заняты, задайте вопросы кому-либо из близких. В крайнем случае, если интревью брать совсем не у кого, возьмите его у себя самого! Ведь всегда интересно поговорить с умным человеком!
Глава 11
17 признаков профессионала
Когда вы научитесь вместо того, чтобы продавать, рассказывать образные истории, вы перестанете думать о деньгах.
Стоимость ваших услуг на рынке целиком и полностью зависит от ваших навыков, в том числе и личных. И, конечно, от уровня вашего профессионализма. Навыки ЛЮБОГО профессионала, независимо от сферы его деятельности, практически одинаковы. В этой книге мы делаем упор на людей пишущих.
Если же вы владелец бизнеса и не собираетесь становиться мастером слова, пожалуй, эта глава тоже вам пригодится, потому что проверить себя по этим пунктам никогда не лишне.
Итак, выделим всего 17 основных отличий профессионала от того, кто им не является. Их гораздо больше, но подробный рассказ о них занял бы слишком много места. Профессионал – это тот, кто…
1. Любит то, чем занимается
Как вы думаете, Уолт Дисней или Эйнштейн задумывались когда-нибудь, насколько престижно и денежно то, чем они занимаются? Известно, что рисование «занимательных картинок» было страстью Диснея, на которой он долгое время вообще ничего не зарабатывал.
Спросите себя: хотели бы вы заниматься тем, чем занимаетесь сейчас, если вам за это не будут платить деньги? Сможете ли вы делать это бесплатно? Будете ли вы получать от этого такое же удовольствие, как сейчас? Получаете ли вы вообще удовольствие от вашей работы?!
Если вы ответили «ДА» на все вопросы, ждите больших денег.
Самые большие деньги люди получают за то, что готовы делать бесплатно и бесконечно! Я не пропагандирую нищенское существование, я говорю об удовольствии, которое мы получаем от жизни. Ведь работа – это то, на что мы тратим свою жизнь. Невозможно долго делать то, что не нравится.
Поэтому если то, что вы делаете, вас в чем-то основном не устраивает, найдите то, что вы действительно любите делать. Совершенствуйтесь в этом, потому что вы будете это делать с удовольствием. И вы станете профи.
2. Пишет, даже когда «не пишется»
Пожалуй, это одна из основных характеристик. Все эти мифы о вдохновении, непостоянном и легком, словно перышко райской птицы, – отговорки дилетантов. Профессионал – это тот, кто зарабатывает на жизнь тем, что делает. Это значит, что он занимается этим каждый день, а иногда и ночью. Вдохновение приходит во время работы, и никогда иначе.
Работа – это и период размышлений. Известен любопытный факт: после кропотливой работы, вы перестаете думать о предмете вашей деятельности. И тут ваше сознание начинает выдавать вам тонну идей, некие озарения, оригинальные подходы…
Такая работа подсознания основана на длительной работе сознания. Будьте готовы – держите под рукой блокнот и ручку!
3. Умеет переключаться и владеет принципами самоорганизации
В отличие от общепринятого мнения о писательском, и в том числе копирайтерском, труде, это такой же физический труд, как и многие другие. Причем довольно тяжелый, потому что он еще, как ни странно, умственный. Интеллектуальная работа поглощает не меньше энергии, чем физическая. А калорий тратится иногда гораздо больше.
И отдыхать от нее нужно не просто лежа на диване (и даже лежа на диване, мы вполне можем продолжать работать…), а определенными способами.
Опишу три самых известных.
1. Примени метод «швейцарского сыра».
Об этом методе я узнала из книги Глеба Архангельского «Тайм-драйв. Как успевать жить и работать». Этот метод заключается в том, что вы вовремя переключаетесь с одной работы на другую. Такая организация своего рабочего времени прекрасно подходит и для пишущих людей.
Итак, метод «швейцарского сыра» можно применить, когда:
