Рынок структурируется, и на дикого фрилансера начинает охоту хитрый хедхантер. Он хорошо изучил повадки фрилансера. Используя телефон и e-mail, хедхантер расставляет ловушки с приманкой, перед которой фрилансер не может устоять.
И поэтому — поговорим о «крыше». Не о той, что летает сама, а об организациях, которые помогают репетитору в поиске учеников, а на драгоценную свободу не посягают.
5. Вряд ли репетитору стоит обращаться в агентство по подбору домашнего персонала. В смысловом ряду: «Водитель, няня, гувернантка, домработница, повар, репетитор, садовник, семейная пара в загородный дом», — лишний элемент заметен сразу.
Когда преподавателей компании «Ваш репетитор» спросили, может ли репетитор считаться домашним персоналом, они даже обиделись. Потому что мы — не «персонал». Прилагательное «домашний» мало применимо к репетитору. Мы отличаемся от водителя или домработницы даже не наличием диплома, а уровнем задач, которые нам приходится решать.
Репетитор — это специалист. Как дизайнер, художник, врач, программист или адвокат. Перед специалистом жизнь каждый день ставит новые задачи, и ему приходится придумывать новые эффективные решения. Не придумал или не реализовал — значит, остановка в развитии и удар по кошельку. Остановился надолго — деградация.
Для «домашнего персонала» развитие практически невозможно. Разве что пересесть с чужой «Оки» на чужой «Мерседес» или убирать чужую квартиру более современным чужим пылесосом. Это тупиковая ветвь эволюции — как и любой обмен времени жизни на деньги.
Водители или домработницы — даже очень хорошие — похожи друг на друга. Каждый специалист — индивидуальность. Поэтому и существует такое понятие — «авторская методика».
И наши клиенты чувствуют это. Даже если их доход превышает наш на несколько порядков — мы обладаем чем-то иным, чего у них нет, а хочется! У нас есть знания, навыки, возможности, харизма — и они позволяют нам быть свободными. Мы не продаем свое время за деньги, а помогаем нашим ученикам стать образованными людьми.
Для специалиста нет такого понятия, как «возраст». Как хорошие коньяки, с возрастом мы становимся только дороже!
6. Поэтому обратимся к тем, кто помогает именно нам — репетиторам.
Сделать это просто — наберите в строке поиска в Яндексе или другой поисковой системе «Работа для репетиторов» — и смотрите, выбирайте, оценивайте.
Лицо любой компании — сайт. Выбирая компанию, с которой хотите сотрудничать, обращайте внимание на каждую мелочь. Яркие слоганы могут быть обманчивы, а интуиция не подведет. Нравится ли вам дизайн сайта? Какие ассоциации у вас вызывает их логотип? Не возникает ли ощущения недоделанности или, того хуже, безвкусия? Не охватывает ли вас приступ неудержимого смеха? Помните, что мы выбираем не экспонаты для Идиотеки, а компанию, достойную доверия.
В настоящий момент наиболее крупная и надежная компания, предоставляющая работу репетиторам — это «Ваш репетитор». Я работала в этой компании с 2006 по 2013 год и до сих пор вспоминаю «Ваш репетитор» и его руководителей с благодарностью. Регистрируясь в системе «Ваш репетитор», объединяющей десятки тысяч частных преподавателей, вы получаете возможность:
— видеть и выбирать поступающие от учеников заявки.
— получать специально для вас подобранные заказы;
— бесплатно разместить вашу анкету на сайте компании,
— публиковать свои [битая ссылка] статьи и другие [битая ссылка] материалы на нашем сайте;
— стать членом профессионального сообщества репетиторов.
— обмениваться опытом с другими преподавателями на внутреннем форуме.
— участвовать в тренингах и семинарах для репетиторов, а также проводить свои курсы, тренинги и семинары.
И главное — компания «Ваш репетитор» дает преподавателям возможность профессионального и карьерного роста.
Репетитор, в отличие от наемного офисного работника, более алертен — он всегда в форме, он приспособлен к любым трудностям и не ждет милостей от природы. Его доход зависит от него самого. От того, насколько он хороший профессионал и (хоть это и звучит непривычно) продавец своих услуг. А значит, профессия репетитора надежна и в стабильные сытные времена, и во время кризисов и экономических потрясений.
Живущий на свободе фрилансер в среднем намного сильнее и самостоятельнее подневольного офисного работника. И союз «свободных копьеносцев» — это союз сильных.
Будущее российского образования — за нами, профессионалами. Я пишу книги, провожу занятия Школы репетиторов, публикую методические материалы еще и для того, чтобы профессионалов в России стало больше.
7. Еще один, все более популярный способ привлечения учеников — свой сайт.
Я написала эту книгу в 2009 году. Тогда репетиторов, имеющих собственные сайты, было немного. Сегодня их сотни. Одни создают сайт самостоятельно, другие заказывают его разработку программистам или агентствам.
Если вы решили сделать сайт, — заранее придумайте название. Когда посещаемость вашего сайта достигнет десятков тысяч человек в день, будет сложно что-то менять.
Название должно быть:
— Уникальным. Проверяется на сервисах проверки доменов.
— Максимально соответствующим вашей теме,
— Хорошо звучащим. Чтобы, когда вы его будете диктовать по телефону, клиент не переспрашивал 10 раз и не наделал ошибок,
— Желательно — коротким и легко запоминающимся,
— Узнаваемым.
Зарегистрировав сайт и оплатив хостинг, подумайте о контенте. Что вы напишете на своем сайте? Как это поможет вам привлечь учеников? Начните с одной страницы — главной.
Этот пункт для вас может оказаться самым простым. Если вы — преподаватель и знаете о своем предмете всё, — вы без труда наполните свой сайт интересными, актуальными и полезными материалами.
Категорически не рекомендуется копировать фирменный стиль и контент с чужих сайтов. К плагиату отрицательно относятся поисковики, и еще более отрицательно — владельцы сайтов.
И не забудьте указать на сайте, на видном месте, свои контакты. Да, эту ошибку часто допускают учителя и репетиторы, впервые сделавшие собственный сайт. Есть всё, но не видно телефона, чтобы позвонить. Как же тогда с вами свяжутся ваши будущие ученики?
Создание продающего репетиторского сайта — целое искусство. Если вам нужна консультация по этой теме, обращайтесь! Мои контакты — в конце этой книги.
8. Есть и ещё более высокий способ, помогающий репетитору найти учеников. Станьте лучшим. Самым профессиональным, непревзойдённым, уникальным специалистом. Чтобы вас узнавали на улице, а телевидение радовалось случаю взять у вас интервью. Чтобы ученики сами находили вас, записываясь на полгода вперед. И тогда вы, как магнит, будете притягивать деньги и успех, занимаясь любимым делом.
