Затем я нарисовал пирог. Это был настоящий «пирог богатства». Кэти в настоящее время владеет следующими активами: акции на 75 000 долларов (до этого было 110 000 долларов), 8000 долларов в облигациях, 4000 долларов в сертификатах, 3000 долларов наличными, 125 000 долларов собственного капитала, вложенного в дом (рыночная стоимость минус задолженность), пенсия в размере 18 000 долларов США, некоторые ювелирные изделия и другие вещи (5000 долларов США). Автомобиля нет (Кэти живет в Нью-Йорке). Ее текущий доход составляет 95 000 долларов.
Не путайте предпочтения с необходимостью
Мы считаем, что нам абсолютно необходимы определенные вещи – не нравятся, не предпочтительны, а именно необходимы. Люди рассказывали мне, что им нужны дорогая квартира, дизайнерская одежда, летний домик, дорогие рестораны, путешествия и чтобы их дети обязательно ходили в престижные школы. Вы предпочитаете все это иметь – и говорите себе, что не можете без этого обойтись. Это, конечно же, подпитывает ваше беспокойство, особенно когда вы видите, что ваши акции падают в цене.
Приятно иметь возможность покупать все что угодно, не задумываясь о расходах. Вероятно, многие вещи, которые вы покупаете, стоят не так уж и мало и совершенно вам не нужны. Вы могли бы жить и без них. Если вам нужен галстук от Эрмес, чтобы чувствовать себя привлекательным, то дело в вашей самооценке, а не в галстуке. Если вам нужно, чтобы ваш партнер в качестве доказательства своих чувств покупал вам дорогие украшения, вы, вероятно, не получаете от него чего-то другого, что и делает отношения крепкими. Никто не нуждается в дорогой машине. Я ношу часы, которые стоят 60 долларов, хотя мог бы позволить себе более дорогую марку, – но какая мне польза от шикарных часов? Я не так заинтересован в том, чтобы тратить деньги на покупки, которые будут впечатлять других людей, куда больше меня волнует приобретение книг.
Если вы полагаете, что нечто вам необходимо, подумайте о том, как жили без этого. Возьмем автомобиль, который кажется вам таким нужным. У вас всегда была хорошая машина? А было ли время, когда вы обходились без машины вообще? Одежда, походы по ресторанам, путешествия, дом: сомневаюсь, что вы родились со всем этим. Вы обладаете этими объектами или использовали их в течение определенного периода времени. Но если бы они были действительно необходимы, вы не смогли бы жить без них. Примерами предметов первой необходимости являются воздух, вода и еда. Дизайнерская одежда, обеды в ресторанах и новейший персональный компьютер с лицензионным ПО не являются жизненной необходимостью. Когда мы беспокоимся о деньгах, мы часто размышляем о вещах, которые мы хотели бы иметь, а ведь некоторые из них могут стоить немало. Думая обо всех этих благах как об альтернативах, а не о необходимости, вы будете меньше беспокоиться.
Шаг четвертый: сосредоточьтесь на более серьезной угрозе
Беспокойство о деньгах и ваши основные проблемы
Ваши тревоги о деньгах отражают ваши личные убеждения – или ваш тип личности. Например, если вы слишком добросовестны, вы боитесь потерять контроль, пожалеть впоследствии о своих ошибках и не выполнить обязательств. Вы, скорее всего, будете копить, порицать близких за слишком большие расходы и отказываться от покупок. Если вы зависимы от отношений и считаете, что беспомощны, когда вам не на кого положиться, безденежье пугает вас перспективой обездоленности, одиночества и отсутствия поддержки. Если вы убеждены, что должны производить впечатление уникальности и чрезвычайно высокого статуса, ваше беспокойство будет сосредоточено на возможности (или невозможности) поддерживать богатый образ жизни, которому другие будут завидовать. Вы боитесь быть хуже всех только потому, что не превосходите всех. Примеры этих типов личности, свойственные им представления о деньгах, финансовые стратегии и проблемы, которые это создает в межличностных отношениях, представлены в табл. 14.3. Проблема Кэти заключалась в необходимости доказывать себе свою добросовестность и в то же время исключительность.
Таблица 14.3. Личность и беспокойство о деньгах
Вы принимаете это на свой счет?
Затем Кэти обратилась к своим сожалениям. «Я не только беспокоюсь о своих финансах в будущем – я сожалею, что купила эти акции, которые упали. Я не должна была быть такой идиоткой». Кэти склонна судить о событиях задним числом – это означает, что после того, как она узнала всю важную информацию, она верит, что знала ее всегда, в том числе перед принятием решения. Другими словами, она обладает пророческим даром, как она думает, считая, что приняла «заведомо» плохое решение. Но заведомо ли?
Кэти полагалась на информацию, на которую полагаются миллионы людей: финансовые новости, мнения брокеров и аналитику. Не одна она покупала акции, которые потом упали в цене. В 2002 году многие профессиональные инвесторы ставили себе в заслугу то, что потеряли меньше, чем остальные. Люди были бы счастливы «выйти в ноль» – это, конечно, никому не удалось. Почему же Кэти думает, что у нее должен быть хрустальный шар, которого ни у кого больше нет?
Шаг пятый: превратите неудачу в возможность
Потеря денег не означает, что вы потерпели неудачу
Если вы теряете деньги, это не значит, что вы потерпели неудачу. Это может означать, что в вашей компании происходят перемены, что рынок непредсказуем или что вы не можете контролировать инвестиции. Подумайте обо всем, в чем вы успешны. Кэти склонна обвинять себя в финансовых потерях, но она может вспомнить о своем положительном опыте работы и дружеских отношений, подумать об общечеловеческих ценностях, перечислить для себя собственные успехи в инвестировании и сбережениях.
Изучите свои представления об удаче и неудаче
Мы уже заметили, как часто мы сравниваем себя с людьми, у которых денег больше. Иногда мы используем «подвижную планку», которая становится все выше и недоступнее, независимо от того, сколько мы имеем. Каковы ваши критерии «финансовой неудачи?». Я знаю людей, которые зарабатывают по 25 тысяч долларов в год, при этом не беспокоятся о деньгах и не считают себя неудачниками – и людей, которые чей доход превышает 500 тысяч долларов в год, считающих себя лузерами из-за того, что кто-то зарабатывает миллион. Средний семейный доход в Америке составляет около 40 тысяч долларов – является ли половина населения, зарабатывая столько, сборищем бедняков и бездельников? Кэти имела больше денег, чем 90 % людей в мире.
Потери могут помочь вам ценить то, что вы имеете, больше
Мы склонны рассматривать наши доходы и активы как символ успеха, в то время как это просто материальные блага. Один мужчина, который был безработным в течение года, признал, что его семья и здоровье для него куда важнее, чем работа на потогонную систему. Он сказал мне, что потеря работы была лучшим, что могло с ним случиться. Я попросил Кэти подумать о том, что она могла бы оценить по-настоящему теперь: друзей, интеллект, культурные ценности, которые были ей доступны, музыку, которую она любит. Нематериальные ценности делают деньги менее значимыми.
