И далее предлагаете свой план действий.
«Мы вместе сможем выйти на новый уровень продаж, так как у меня уже есть опыт вывода из кризиса в компании „А“ и мы используем этот опыт, чтобы быстро добиться нужного нам результата».
С помощью использования в речи местоимения «Мы» вы заставляете своего будущего руководителя почувствовать себя так, как если бы он уже взял вас на работу. Он представляет, как вы решаете его проблемы и выводите компанию на новый уровень. Босс попадается на «крючок» и оказывается втянутым в процесс принятия решения в вашу пользу. И все это благодаря силе местоимения «Мы», ну и конечно, вашему предыдущему опыту.
Что делать, если с вами захочет встретиться босс вашего босса? Узнаете в следующей главе.
Собеседование с генеральным директором
Сначала вас заверили в том, что решили остановиться на вашей кандидатуре и обещали отправить оффер в ближайшее время, а на следующей день звонят и говорят следующее: «Так как ваша позиция стратегически важна для нашей компании, с вами хочет встретиться наш генеральный директор. Не переживайте, пожалуйста, по поводу этой встречи, это всего лишь знакомство!» Значит ли это, что что-то пошло не так с вашим назначением, или просто с вами из чистого любопытства хочет познакомиться сам глава компании?
Причин, по которым гендиректор хочет с вами встретиться, может быть несколько. Его могло заинтересовать ваше резюме, и он захотел с вами познакомиться поближе. Вы не можете знать его планов насчет вас и какие правила по трудоустройству существуют в компании. Может быть, он хочет рассмотреть вас на более высокую должность в ближайшей перспективе или текущая позиция действительно очень важна для компании. Так что, прежде всего, не волнуйтесь. Да, предстоит еще один этап. Всего один этап. Вот и все. Так к этому и относитесь.
N.B.!
Пока вы не получили официального документа о предложении работы от компании, вы все еще находитесь в статусе кандидата. Если вас уверяют в том, что встреча с генеральным директором пустая формальность и решение уже принято вашим непосредственным руководителем, это всего лишь ход HR-менеджера, который не хочет упустить подходящего кандидата. Ведь вы можете продолжать поиски работы и принять предложение от другой компании.
На интервью с генеральным директором важно продать себя, как лучшего кандидата на эту позицию. Гендиректору необходимо понять, насколько вы «вписываетесь» в его команду, соответствуют ли ваши ценности ценностям компании и насколько близка вам ее корпоративная культура.
Я хочу сфокусировать ваше внимание на самых важных вещах, которые помогут вам пройти последний этап.
1. Поиск и анализ информации о компании. Изучите сайт компании, все виды деятельности, ценности, миссию, слоган, принципы корпоративной культуры, сколько лет на рынке, планы на ближайшее время и т. д. Посмотрите интервью с главными лицами компании. Чем больше информации вы найдете, тем лучше. Следуйте всем шагам из главы «Исследование компании».
2. Сбор данных о личности генерального директора. Узнайте, кто он, что из себя представляет, сколько работает в компании, все детали его карьеры, его увлечения. Составьте для себя его портрет.
3. Составление хорошей истории о себе. Один из самых любимых вопросов гендиректоров: «Расскажите о себе». Именно по этому рассказу складывается первое впечатление о вас. Все секреты успешной самопрезентации вы узнаете в главе «Расскажите о себе».
4. Подготовка вопросов. В конце собеседования генеральный директор вас обязательно спросит: «Какие у вас есть ко мне вопросы?» Я рекомендую задавать вопросы о возможностях построения карьеры в компании, о навыках, которые ценятся в сотрудниках и о задачах, которые будут стоять перед вами. Вы сможете определиться с выбором вопросов в главе «Вопросы кандидата».
ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ ЧАЩЕ ВСЕГО ЗАДАЮТ ГЕНЕРАЛЬНЫЕ ДИРЕКТОРА
«Какие ценности компании вы знаете?»
«Какой слоган у нашей компании?»
«Сколько лет мы на рынке?»
«Что вы слышали о нашей компании?»
«Расскажите три самые важные вещи о компании».
«Расскажите, чем занимается наша компания».
«Какие у вас цели?»
«Каким образом вы следите за новостями в своей сфере?»
«Что бы вы поменяли в компании, если бы смогли?»
«Какие долгосрочные задачи стояли перед вами на предыдущей работе? Как вы их выполняли?»
«Три ваших самых больших достижения».
«Назовите 5 личных качеств, которые характеризуют вас лучше всего».
«Напишите мне письмо, в котором вы просите повысить вам зарплату».
«Где вы не хотите быть через 5 лет?»
«Как вы оцениваете свои успехи на последнем рабочем месте?»
«Как ваш бывший руководитель оценит вас, когда мы ему позвоним?»
«Что вам не удалось включить в свое резюме?»
«Что бы про вас сказал человек, который вас не любит?»
«Когда вы были в наибольшей степени удовлетворены своей жизнью?»
«Какие три дела в вашей жизни, вспоминая о которых вы гордитесь собой, и почему?»
«Какие три серьезных поражения в вашей жизни, вспоминая о которых вы недовольны собой, и какие уроки вы извлекли из каждой истории?»
«Какое хобби и почему?»
«Есть ли у вас чувство юмора и как вы можете это подтвердить?»
Если перед собеседованием с одним человеком вы испытываете страх и беспокойство, то вы можете запаниковать, когда HR-менеджер сообщит вам, что вас будет интервьюировать несколько сотрудников компании (да, все сразу!). Многие компании рассматривают такой вид собеседования как прекрасную возможность для того, чтобы посмотреть на реакцию кандидата, находящегося «под огнем». Как выдержать и это испытание, вы узнаете в следующей главе.
Панельное собеседование
Панельное собеседование — это интервью, на котором присутствует один кандидат и несколько интервьюеров — как правило, от двух до пяти, но в некоторых случаях может быть и больше. На таком собеседовании могут принимать участие разные сотрудники компании, которые заинтересованы в выборе лучшего кандидата: HR-менеджеры, директор по управлению персоналом, руководители различных подразделений. Всегда есть один главный человек, который ведет собеседование, хотя все присутствующие тоже играют важную роль при принятии окончательного решения. Участие нескольких ключевых лиц компании позволяет принять максимально верное и объективное решение в пользу того или иного кандидата. Также проведение панельных интервью экономит время для организации. Компания может назначить одно интервью в один день вместо того, чтобы планировать несколько этапов собеседований с одним и тем же кандидатом в течение нескольких дней.
