В бизнесе для презентации продукта или услуги используют 60-секундную продажу, которая называется elevator pitch. Это короткая презентация в лифте продолжительностью не более 60 секунд. Ее применяют, чтобы быстро ответить на вопрос: «Почему я должен купить это или вложить в это деньги?» Кандидату тоже нужна elevator pitch как инструмент для того, чтобы всего за 60 секунд убедить работодателя взять его на работу.
СТРАТЕГИЯ № 2 «5 ПУНКТОВ»
5 пунктов — это список из пяти профессиональных навыков, необходимых для выполнения обязанностей на позиции, на которую вы проходите собеседование.
5 пунктов являются базовыми строительными блоками для ответов на другие вопросы интервьюера.
Как составить список из 5 пунктов?
Перед каждым собеседованием вы должны подстраивать свой список из 5 пунктов под конкретную вакансию. Для этого внимательно изучите описание вакансии и выберите пять основных требований. Затем определите, какие ключевые аспекты из вашего опыта/образования будут наиболее важны для работодателя и включите их в список.
N.B.!
Два десятка ваших знаний, умений и навыков, которые не соответствуют требованиям вакансии, не имеют никакого значения для работодателя. Он ищет свои выгоды, так предоставьте ему их!
В этом вам поможет кейс «5 пунктов».
Кейс «5 пунктов»
Задание. К каждой группе навыков напишите обязанности и примеры результатов, которые им соответствуют. Этот кейс связывает навыки, опыт и достижения и наглядно показывает, как это соотносится с требованиями вакансии. Используйте информацию из него при ответах и на другие вопросы, в которых требуется привести доказательства своей компетенции. Например, «Почему я должен нанять вас?», «Каковы ваши сильные стороны?», «Почему вы считаете, что являетесь идеальным кандидатом?» и др.
N.B.!
Не полагайтесь на память интервьюера — повторите 5 пунктов в своих ответах несколько раз.
Кейс «5 пунктов»
Давайте рассмотрим примеры списков из 5 пунктов, которые мои клиенты использовали во время собеседования.
Позиция: «Финансовый менеджер»
№ 1. Двадцатилетний опыт работы в финансовой сфере, из них более 5 лет на позиции «Финансовый директор». Опыт управления коллективом 10+ человек.
№ 2. Знаю основы составления годового бюджета, планирования и контроля финансовых потоков.
№ 3. Имею опыт ведения переговоров с кредитными организациями и подготовки полного пакета документов для оформления кредитов в кратчайшие сроки.
№ 4. Владею навыками автоматизации бюджетного процесса, разработки и внедрения внутренних процедур, в том числе Due diligence.
№ 5. Имею опыт прохождения аудиторских проверок.
Позиция: «Финансовый директор»
№ 1. Опыт работы в финансовой сфере более 16 лет в крупных западных компаниях в производстве.
№ 2. Знаю, как оптимизировать ресурсы и сократить издержки для улучшения финансовых результатов компании.
№ 3. Владею навыками бюджетирования, финансового планирования, подготовки финансовой и управленческой отчетности, разработки и внедрения внутрикорпоративных процедур.
№ 4. Успешно завершил проект по расширению завода. По итогам работы за 2016 год наше предприятие было признано лучшим подразделением среди зарубежных подразделений группы.
№ 5. Имею опыт работы с такими ERP-системами, как SAP, Hyperion (HFM), 1C.
Позиция: «Руководитель отдела по развитию бизнеса»
№ 1. Обеспечение роста продаж через эффективное управление.
№ 2. Формирование и реализация стратегии продаж.
№ 3. Проведение сложных переговоров и привлечение новых клиентов.
№ 4. Эффективное проведение анализа и составление планов для решения поставленных задач и повышение мотивации персонала.
№ 5. Опыт успешной интеграции, развития навыков и компетенций у сотрудников.
Позиция: «Директор по маркетингу»
№ 1. Разработка и реализация стратегии продвижения по каналам сбыта: сетевая торговля, традиционная торговля, электронная коммерция, современная торговля.
№ 2. Управление маркетинговым бюджетом, оптимизация расходов.
№ 3. Вывод на рынок новинок продукции, новых товарных категорий.
№ 4. Организация работы отдела (7 человек в подчинении): постановка задач, контроль исполнения, мотивация, обучение, проведение тренингов.
№ 5. Внедрение процесса операционного планирования (S&OP-процесса) поставок продукции на рынок.
Позиция: «Руководитель отдела по работе с персоналом»
№ 1. Создание и реализация HR-стратегии и формирование бюджета.
№ 2. Организация системы подбора и адаптации персонала.
№ 3. Организация обучения персонала, координация работы по повышению квалификации сотрудников и развитию их карьеры.
№ 4. Формирование и управление корпоративной культурой Компании, развитие HR-бренда Компании.
№ 5. Формирование управленческой системы учета персонала в соответствии с правилами КДП и нормами ТК РФ.
Позиция: «Начальник юридического отдела»
№ 1. Осуществление правовой экспертизы проектов договоров, государственных контрактов, соглашений.
№ 2. Претензионно-исковая работа, представление интересов предприятия в судах общей юрисдикции, арбитражных судах.
№ 3. Составление юридических заключений по правовым вопросам.
№ 4. Предоставление устных и письменных консультаций по правоприменительным вопросам.
№ 5. Представительство интересов компании в государственных органах.
Позиция: «Менеджер по логистике»
№ 1. Планирование и контроль логистических операций.
№ 2. Выбор поставщиков логистических услуг, перевозчиков, экспедиторов.
№ 3. Формирование коммерческого предложения.
№ 4. Определение стоимости перевозки.
№ 5. Составление декларации по перевозкам для страховой компании.
СТРАТЕГИЯ № 3 «СТРУКТУРА АРИСТОТЕЛЯ»
