– У нас у всех есть такой договор, каждый из нас переделал его под себя. Давай я тебе скину чистый исходник, ты в нем подправишь уже все под свои услуги, хорошо? – уточнила Вика.
– Спасибо, Вика! – воскликнул Антон.
– О, ты уже запомнил, как меня зовут, – хорошее начало. А говорил, что память на имена плохая. – Она улыбнулась своей широкой детской улыбкой.
– Самое важное в договоре – это техническое задание, то есть конкретные требования от заказчика, что нужно сделать. А еще там есть пункт, который называется «точка невозврата». Это дата, после которой заказчик не может просто так взять и сказать: «Переделываем», это уже будет стоить денег, – пояснил Олег.
– Понял, а что, если заказчик не хочет принимать работу и специально ее тормозит? – спросил Антон. У него была такая ситуация с заказчиком всего пару недель назад.
– В договоре четко прописаны сроки и этапы, за нарушение сроков с твоей стороны или со стороны твоего заказчика нужно будет заплатить неустойку, то есть какой-то процент от суммы договора, – пояснила Вика. – Когда ты помнишь про неустойку, ты не затягиваешь со сроками, заказчик тоже. Никто не хочет терять деньги.
– А что, если заказчик не в одном городе со мной? – снова спросил Антон. Он задавал вопросы так, словно больше не увидится с ребятами и ему нужно задать все вопросы прямо здесь и сейчас.
– Тогда остается «безопасная сделка» через специальный сервис. Принцип работы простой. Ты договариваешься с заказчиком об условиях, все как по договору. Принимаете дату «точки невозврата». Составляете техническое задание и загружаете эти условия на сервис, где будет проводиться сделка, – начал объяснять Олег. – Затем заказчик переводит полную сумму за работу на счет гаранта и все эти деньги замораживаются.
– То есть заказчик их уже не может снять? – уточнил Антон.
– Верно, – ответил Олег, и все закивали. – Эта сумма точно достанется тебе, если вдруг заказчик решит пропасть или начнет нарушать условия договоренности.
– А если все пройдет гладко и я выполню все условия работы? – спросил Антон, как бы записывая все на жесткий диск в своей голове.
– Тогда сумма переводится на твой счет, а заказчик получает результат работы, – сказал Олег и развел руками в воздухе.
– Погоди, слишком все гладко, чтобы быть правдой. А зачем это все гаранту или фриланс-бирже? – заподозрил неладное Антон.
– Гарант-сервис берет комиссию за каждую сделку. Так они зарабатывают. Причем вы с заказчиком можете разделить такую комиссию или ее может оплатить кто-то один из вас. Смотря кому нужнее, – ответила уже Вика.
– И что, каждый раз нужно платить деньги гаранту? Вы действительно все так делаете? – Антон посмотрел на всех, кто сидел за столом.
Начался галдеж вразнобой. Каждый начал рассказывать, как дела обстоят у него. Антон пытался уловить отдельные отрывки каждой из брошенных фраз. Ничего не получилось. Он сдался.
– Стойте, давайте по одному, – попросил он.
– Я так работаю с новыми заказчиками. Со всеми. Это мой гарант безопасности. Я слишком часто теряла деньги. Причем почти всегда комиссию я беру на себя. Это моя плата за спокойствие. Плюс это помогает не пропустить момент, когда нужно обозначить «точку невозврата» и прочие важные мелочи, – объяснила Вика. – С постоянными заказчиками я просто договариваюсь на поэтапную оплату. Но если проект крупный, я заключаю физический договор. Отправляю его обычно почтой, – добавила она.
– Я тоже придерживаюсь такой стратегии. Если у меня договор на разработку приложения или сайта за полмиллиона рублей, где работы на полгода вперед, без договора я не напишу и строчки кода, – поддержал беседу Олег.
– Я часто нахожу клиентов в городе, поэтому чаще всего заключаю договоры прямо на встречах. У меня всегда есть в портфеле пара экземпляров, – вставил свои пять копеек Егор.
– Я редко делаю что-то на заказ, я больше рисую для стоков, – сказал Гоша. Гоша – иллюстратор. Он вел себя тише всех в компании. Антон забыл его имя.
– Прости, но я опять забыл твое имя… – сказал Антон и положил руку себе на грудь, выражая извинения.
– Меня зовут Гоша. Я иллюстратор. Смотри-ка, Егор, вся твоя работа по презентации прошла даром, – усмехнувшись, сказал Гоша.
– Все нормально, дайте время парню. Он один, а вас вон целая команда, – добавил Егор.
– Я не совсем понял, про какие стоки ты говорил, – напомнил Антон.
– Стоки – это специальные места, где продается всякая графика: фотографии, иконки, шрифты и так далее. Иллюстратор рисует и загружает результат своего труда на специальный сайт, а пользователи на этом сайте покупают его исходники. Часть оплаты идет на счет иллюстратора, часть забирает сам сток в качестве комиссии. Ты, скорее всего, для своих сайтов используешь какие-нибудь иконки, – объяснил Гоша.
– Да, использую. Я знаю несколько сайтов, где можно их скачать, – ответил Антон.
– Скачать! – разом крикнули все, кто сидел за столом, и рассмеялись, смотря на Гошу. Гоша не смеялся.
– Да, графику можно скачать. Главное, помни, что каждый раз, когда ты скачиваешь иконку бесплатно, а не покупаешь ее, труд одного иллюстратора остается не оплачен, – серьезно проговорил Гоша. Все вокруг уже, похоже, знали, насколько это больная тема для него.
– Ох, я и не догадывался. Я просто нашел сайт, где можно не платить за иконки и шрифты, которые мне нужны для работы, – оправдался Антон. Ему было стыдно, он никогда не думал, что повстречает того, кто эти иконки рисует.
– Смотри, ты нам всем задал вопрос про договор и правки. То есть ты переживаешь за свой доход, за то, что заказчик не ценит твой труд и все такое. Но как только заходит речь о чужом труде, у тебя отключаются эти требования по отношению к себе, – сказал Гоша все тем же серьезным тоном.
– Гош, давай не будем сейчас. Нормально же общались, – попросил Егор.
– Хорошо, просто вы же знаете, как для меня это важно, – ответил Гоша.
– Знаем, – хором ответили все.
– Гоша, я тебя услышал и понял. Спасибо, что указал мне на это, – сказал Антон. Для него это был хороший урок. Он никогда не задумывался о том, что когда он не покупает графику, он лишает гонорара того, кто эту графику сделал. Он захотел перевести разговор в другое русло.
– Слушай, Гоша, а если ты не делаешь работу на заказ, а продаешь результат своего труда, то, получается, и правок у тебя нет? – спросил он.
– Да, все верно, но у меня появляется другая проблема, – спокойно ответил Гоша.
– Какая проблема? – спросил Антон и отхлебнул остывший кофе из кружки.
– Модерация. На стоках принимают не все подряд, и если вдруг моя работа им по какой-то причине не подходит, они ее отклоняют. Мне приходится делать другую или переделывать текущую. Так что от таких моментов никуда не убежишь. Да и не стоит убегать, с этим нужно научиться работать, – подытожил Гоша.
