Яхты, шубы, машины, поездки – это все хорошо, это положительные эмоции. Но это эмоции временные. Они не смогут заполнить пустоту в душе. Кроме того, если деньги тебе нужны, чтобы доказать свою состоятельность бывшему мужу, утереть нос сестре, подруге, однокласснице или коллеге, они будут идти к тебе либо очень тяжело, либо не принесут вообще никакой радости.
Понимаешь? Вроде бы ты все делаешь правильно, стараешься, трудишься, хочешь заработать, и вот тебе приходит нужная сумма. А потом бац – и ты заболеваешь и тратишь все заработанное на лечение. Или все уходит на ремонт машины, потому что она вдруг отказалась ездить.
Здесь важны два вида мотивации из тех, о которых ты уже знаешь.
Мотивация «от» – это когда ты идешь работать, чтобы НЕ голодать. То есть ты движешься ОТ того, что тебе не нравится, и это стимулирует тебя.
Мотивация «к», соответственно, – это движение к цели. То есть ты хочешь заработать на машину, хочешь поехать в отпуск на Бали, хочешь купить новую шиншилловую шубу.
Например, ты говоришь сыну: «Убери в квартире, и я тебе дам за это конфетку», – ты применяешь мотивацию «к». На что ребенок отвечает: «Не нужна мне твоя конфетка, я лучше поиграю». Тогда ты применяешь мотивацию «от» и говоришь… Догадалась? «Если не уберешь – не пойдешь на дискотеку». И твое драгоценное чадо, опустив головушку и ворча под нос, идет к пылесосу.
Этот пример не о хороших и плохих методах воспитания детей и тем более не о правильности или пагубности шантажа. Этот пример наглядно демонстрирует работу разных мотиваций. Дать конфетку – мотивация «к», забрать конфетку – мотивация «от». Одна в нашем случае работает, а вторая – нет. Ребенку не нужна конфетка, мотивация «к» не его случай, он отказывается убирать квартиру, а мотивация «от» весьма действенна, потому что он не хочет пропустить дискотеку.
Мотивация «от» четко работает с людьми, у которых есть кредиты. Например, приходит ко мне одна клиентка и говорит, что не может выйти из зоны комфорта. Что есть доход в $1000, но она никак не может переступить этот барьер. «Ничто меня не мотивирует. Шуба не нужна, живу в теплом климате, машина не нужна – до автобусной остановки можно дойти меньше чем за три минуты».
Тогда мы придумали схему, в которой ей нужно расширить свой бизнес, нанять больше сотрудников, которым нужно каждый месяц – хочешь или не хочешь – платить зарплату. Кроме того, нужно взять кредит в банке на развитие дела. В итоге дело сдвинулось с мертвой точки.
Кредиты, ответственность мотивируют очень многих людей. Часто бывает так, что пока у человека есть кредит, он работает, работает, работает, выплачивая этот кредит. Как только долг перед банком погашен, его фирма банкротится. То есть после того как пропадает мотивация «от», человек сливается.
Та же ситуация в семьях с маленькими детьми – нужны деньги. Невозможно сказать ребенку «у нас нечего кушать, походи голодным». Поэтому папа работает, папа старается, папа оплачивает курсы, школы, одежду, каникулы и так далее. Но как только ребенок вырастает, многие мужчины садятся на попу ровно. Теряют уровень дохода, работу, бизнес. Вырастают дети – пропадает стимул работать.
Определи вид финансовой мотивации. Что движет именно тобой? В финансовой сфере тебя мотивирует стремление быть не хуже, чем Оля, или стать такой же классной, как Наташа?
Теперь, как умная женщина, ты способна понять и вид мотивации своего мужчины. А это значит, что ты сможешь грамотно с ним контактировать и мотивировать его.
Глава 9
Законы изобилия
Каждому – по потребностям
Рассмотрим финансовые законы, последствия работы которых я наблюдаю в жизни моих знакомых, моих подписчиков и в своей жизни. Первый из них: «Каждому – по потребностям».
Я всегда говорю, что, если у тебя чего-то нет, значит, это тебе не нужно. Это касается всех сфер жизни, и финансовой в особенности. Деньги приходят по потребностям.
Согласна, неприятно это осознавать, готова услышать от тебя в ответ очередное «ты что, с ума сошла?» и «как такое возможно?». Остынь и подумай. После того как эта информация оседает в голове, человек обычно с ней соглашается. Что, в свою очередь, позволяет изменить положение дел.
Деньги приходят по потребностям. В чем это выражается? Если у тебя потребности на $1000, если ты умеешь жить на эти деньги, то зачем окружению, полю, Вселенной, Господу Богу давать тебе $5000? Тебе ведь хватает и одной. А рядом есть девочка, который нужно пять. И к ней придет пять. Тебе нужна тысяча, и тебе придет тысяча.
Увеличивай свои потребности. Например, ты всегда покупала одежду определенной ценовой категории, постарайся покупать на уровень выше. Кофту из более качественного трикотажа, сапоги чуть-чуть дороже, из кожи более качественной выделки.
Если ты всегда хотела отдыхать в Египте или в Турции, попробуй запланировать Таиланд или Шри-Ланку. Этот отдых на порядок дороже.
Постепенно увеличивая свои финансовые потребности, ты начнешь увеличивать свой запрос.
Жить в удовольствие
Второй закон изобилия связан с разумным подходом к накоплениям и способностью получать удовольствие от жизни. Деньги должны приносить удовольствие. Я знаю таких женщин, у которых дома в сейфе хранится увесистая котлета, но при этом хозяйка капиталов ходит с дерматиновой сумкой и не позволяет себе обедать в ресторанах.
Это не значит, что не нужно копить. Просто в накопительстве нужно знать меру. Нельзя годами откладывать на квартиру, не позволяя себе лишний раз сходить в кино. Вообрази ситуацию: ты копишь год, два, три, питаешься скромно, одеваешься в секонд-хенде, в отпуске не бываешь – и вдруг твой банк разоряется.
Или, что еще хуже, ты покупаешь на эти накопления дом, но случается пожар. Что с тобой произойдет? Правильно. Любой человек в такой ситуации тронется умом.
Не концентрируйся только на накоплении для достижения своей цели. Трать деньги с удовольствием. Ведь жизнь – она здесь и сейчас. Заработала $10000 – большую часть сохрани, но часть обязательно потрать на себя, сделай себе подарок. Во всем должен быть баланс. Все мы под Богом ходим и не знаем, какой день станет для нас последним.
Закон обмена
Ты должна обязательно отдавать свои блага. Делиться. Для тех, у кого в семье родителей были сложности с достатком, эта фраза звучит на грани фантастики. Как отдавать?! Кому отдавать?! Тем не менее нужно твердо знать, что баланс Вселенной работает во всех отношениях. Нужно обязательно 10 % от своего дохода тратить на благотворительность. На помощь детским домам, больным детям или старикам, нуждающимся людям, на содержание питомников и так далее. Нужно делиться.
Если ты не занимаешься благотворительностью, не помогаешь людям, если ты не делишься теми благами, которые есть у тебя, то, скорее всего, деньги будут уходить от тебя или доставаться тебе с огромным трудом.
