К идее бритвенного станка Кинга подтолкнул его начальник, давший ему ценный совет, – поразмыслить над созданием того, без чего не может обходиться человек, и сделать какую-нибудь массовую вещь, которая быстро войдет в жизнь любого американца. И Жиллетт начал каждый день уделять определенное время раздумьям .
Но как это часто бывает при великих открытиях, идея пришла совершенно случайно. Одним ранним утром Кинг подошел к зеркалу побриться, и в этот момент увидел, что лезвие его бритвы затупилось. Бритье пришлось отложить и направиться к мастеру, чтобы тот заточил лезвие. В этот момент Жиллетт подумал, что можно было бы облегчить мужчинам жизнь, сделав бритву со сменными дешевыми лезвиями. Да и сама бритва при этом должна быть достаточно дешевой.
Идея была перспективной, но трудностей на пути к ее реализации было много. Только на поиски поставщика подходящей стали ушло шесть лет. Техническая сторона также требовала неординарного решения. Проблема была решена после встречи с изобретателем по имени Уильям Никерсон, который обладал необходимой технологией. вскоре Т-образный станок, а также сталь, разработанная Никерсоном, были запатентованы.
В 1903 г бритвы Gillette уже производились серийно. Продажи были крайне низкими, что очень сильно пугало инвесторов. Но в 1904 г произошел прорыв, которого так долго ждал Кинг Кэмп, – компания продала более 90 000 бритвенных станков. Америка стала привыкать к новому бритью. И привыкала очень быстро: уже через несколько лет Жиллетт стал миллионером.
При продвижении своего изобретения Жиллетт использовал новую бизнес-модель. Станки продавались ниже себестоимости. Основатели полагали, что, продавая станки, они завоевывают рынок, а зарабатывать будут с продажи лезвий. Сегодня эта модель носит название «наживка и крючок» и используется многими компаниями. Например, Sony продает свою приставку Play Station ниже себестоимости, а зарабатывает на продаже игр. Примерно таким же образом организован бизнес большинства производителей принтеров, когда компании зарабатывают на продаже картриджей с краской
РЕЗЮМЕ
Все то, что нас окружает – автомобили, самолеты, бытовая техника, дома, одежда, – все это когда-то было чьей-то мыслью.
Ваше будущее зависит от эффективной работы головой, поэтому побольше читайте: только чтение развивает интеллект и расширяет возможности генерирования новых идей. Постарайтесь каждый день уделять время размышлениям, ведь хорошие идеи могут сделать вас богатым.
ОТЛИЧИЕ 27
Если ты покупаешь то, что тебе не нужно, то скоро будешь продавать то, что тебе необходимо.
Бенджамин Франклин
Бедные люди мыслят категориями конкуренции, а богатые – категориями уникальности. Что это значит? Многие люди боятся открыть свое дело, вести свой бизнес, потому что вокруг слишком много конкурентов.
В моей практике был такой случай. В Иркутске ко мне обратился один человек с просьбой помочь открыть пекарню, чтобы печь лепешки, булочки и т. п. Я ответил ему, что в этом городе полно таких предприятий. Но он разъяснил: «Знаете, я продаю лепешки больше 43 лет. Вы мне дайте точку, а я сам знаю, как наладить дело. И если даже лепешки будет продавать тысяча человек, а я буду тысяча первым, люди будут покупать у меня».
Я был заинтересован. Вот категория мышления богатого человека! И переспросил его: «Ты уверен, что сможешь это сделать?» На что он ответил: «Надо дать мне возможность, дать шанс». И я ему эту возможность дал. И что вы думаете? Спустя полгода у него было 12 точек по производству лепешек по всему городу! Он действительно знал свое дело. И мыслил категориями уникальности.
Чем уникальность отличается от конкуренции? Как можно сфокусироваться на уникальности? Любой человек может выиграть в конкурентной борьбе и зарабатывать деньги, если способен думать категориями уникальности. Но при этом важно знать три критерия оценки вашей продукции.
Во-первых, надо понять, что люди будут платить вам деньги только за то, чего они не могут сделать сами. Только тогда они купят у вас это.
Во-вторых, люди заплатят вам за товар или услуги в том случае, если они экономят на этом время.
В-третьих, они купят в том случае, если не найдут лучше. А выбор есть всегда. Но если ваша продукция будет самого лучшего качества и по самой доступной цене, они будут брать у вас. Это значит, что не надо думать о конкурентах. Надо думать об уникальности вашей продукции.
Продавать можно все, если вы будете опираться на эти три условия. Повторю: люди платят деньги: 1) если не могут сделать это сами; 2) если это экономит им время; 3) если не могут найти лучше.
Если мы сфокусируемся на этих правилах, то сможем заниматься чем угодно, предоставлять любую услугу, производить любой товар, зарабатывая хорошие деньги. Но оказывается, главный капитал – не деньги, а умение четко организовать работу, способность создать структуру, систему, благоприятную атмосферу. Главный капитал – это человеческие ресурсы. Ваши способности определяют успех, сфокусируйтесь на них.
Поучительные истории
Исаак Зингер
Исаак Зингер родился в бедной семье, в 12 лет убежал из дома, скитался по штатам, перебиваясь на разных работах, но благодаря своему таланту механика в конце концов стал мультимиллионером, в 1851 г , работая в Бостоне в механической мастерской, он принял в ремонт швейную машину. Изучив все достоинства и недостатки конструкции, Зингер пришел к мысли, что машина работала бы лучше, если бы игла двигалась вертикально, а не горизонтально, а челнок не ходил по кругу
Всего за 11 дней он изготовил чертеж усовершенствованной модели. А затем совместно с хозяином мастерской Эдвардом Кларком учредил компанию I. M. Singer & Co по выпуску швейных машин нового образца.
В отличие от других, эта модель могла делать длинные строчки, что экономило время и делало ее уникальной. Благодаря своим техническим характеристикам, а также усилиями нового партнера Исаака, талантливого управляющего, организовавшего успешную рекламную кампанию, «Зингер» вскоре стала самой популярной домашней швейной машинкой в мире, сделав своего изобретателя и его компаньона настоящими богачами.
Томас Эдисон
В 1878 г. знаменитый изобретатель Эдисон решил вплотную заняться проблемой электрического освещения.
Он начертил план центральной электростанции и схему передающих линий к домам и фабрикам. Затем подсчитал стоимость материалов, необходимых для изготовления ламп и выработки электроэнергии с помощью динамомашин, движимых паром, изучив все данные, Эдисон сумел определить не только размеры лампы, но и цену, которая на тот момент равнялась примерно 40 центам. Ведь чтобы получить широкое применение, электрическим лампочкам нужно было выдержать конкуренцию в цене, яркости и удобстве с газовым рожком.
Только после этого Томас Эдисон принялся работать над лампой с угольной нитью накаливания, помещенной в стеклянный шар, из которого был выкачан воздух. Сама по себе мысль была не нова, до него многие уже использовали эту идею. Но по конструкции лампа Эдисона отличалась от своих предшественниц . Главным его достижением стало то, что он в удивительно короткий срок нашел наиболее эффективное вещество для нити накаливания
