Как уже было сказано, недостаточно просто впрыснуть дофамин в прилежащее ядро, чтобы почувствовать себя вознагражденным и обрести долгосрочную мотивацию. Необходим еще и фактор неожиданности, а также связанное с ним ожидание. Этими процессами управляет средний мозг, точнее говоря, прикрывающая его спереди часть мозга, носящая название вентральной области покрышки. В данной области, расположенной там, где заканчивается спинной мозг и начинается головной, находятся нейроны, вырабатывающие дофамин и доставляющие его в центр поощрения. Их волокна распространяются на несколько сантиметров от среднего мозга и достигают лимбической системы и прилежащего ядра. Таким образом, средний мозг постоянно участвует в процессе, осуществляя снабжение дофамином. И происходит это в зависимости от состояния ожидания: если мы надеемся на крупное вознаграждение, то выброс дофамина осуществляется с большей интенсивностью. Если ожидания не настолько велики, то и выброс дофамина мал. В определенной степени интенсивность выработки дофамина представляет собой планку, которую должно преодолеть вознаграждение. Чем выше она установлена, тем труднее нас удивить.
Но иногда такое все же происходит, в частности тогда, когда средний мозг ошибся и выработал меньше дофамина, чем следовало бы исходя из значимости вознаграждения. В таком случае производство дофамина внезапно возрастает, и этот дополнительный скачок воспринимается мозгом как поощрение. По сути, мы имеем здесь дело с ошибкой мозга, с неправильной оценкой предстоящего поощрения. Ученые называют ее ошибкой прогнозирования вознаграждения. Другими словами, если бы наш мозг никогда не ошибался и всегда правильно предвидел размер поощрения, мы никогда не были бы счастливы.
Встроенный мотор
Мотивация – это не нечто особенное для мозга, а повседневное явление. Действия, движения, решения – все это регулируется мотивационной системой. В принципе мы всегда мотивированны. Мы хотим демонстрировать, на что способны, хотим, чтобы нас ценили, хотим совершенствоваться. Никому неохота вечно валяться на диване. Нам нужна цель, ради которой можно загореться. Именно с такой установкой и с желанием развиваться мы появляемся на свет. Поэтому детей так легко увлечь. Когда моему соседу был год от роду, он играл в песочнице и, воспользовавшись моментом, когда за ним никто не наблюдал, оперся руками о бортик и самостоятельно встал на две ноги. Вы бы видели, как сияло при этом его лицо! Он так радовался, что потерял равновесие и плюхнулся в песок. Но с тех пор малыша невозможно было удержать на месте. Он все время пытался встать. Вот это и есть мотивация в действии. Маленькие дети всегда любопытны и настроены на покорение мира. Когда им что-то удается, они счастливы сверх всякой меры. Лично я еще ни разу не встречал трехлетнего ребенка, который бы лениво лежал на диване и объяснял это тем, что у него «нет настроения» и что ему «все надоело». Маленьким детям никогда ничего не надоедает. Они всегда настроены на что-то новое. Полностью лишившись сил, они просто засыпают, и в этом не слишком сильно отличаются от взрослых.
Так что же мотивирует человека? Ничего. Вас никто не способен мотивировать. И вы сами никого не можете мотивировать. Вы можете сколько угодно кричать: «Ты сможешь!» Это все равно что попытаться внушить кому-то голод или жажду. Мотивация – это то, что возникает, когда вы ожидаете признания своей личности или своих достижений. В этом случае надо просто дождаться, когда она появится сама собой. Точно так же, как возникает голод, когда вы некоторое время ничего не ели и вам вдруг захотелось пиццы.
Но если это так и мотивация является нашим «встроенным» свойством, то почему же мы тогда постоянно жалуемся на демотивацию? На то, что нет никакого желания работать, посещать тренажерный зал, учить английские слова? Почему не дает о себе знать наш внутренний мотор, если он так силен?
Нашей мотивационной системе свойственны три слабости. Во-первых, она пытается в первую очередь удовлетворить сиюминутные потребности. Во-вторых, ей требуется немедленное вознаграждение здесь и сейчас, а не когда-нибудь в будущем. В-третьих, поощрение должно быть ощутимым и личным. Именно из-за игнорирования последнего требования нас повсюду окружают демотивационные системы, лишающие всякого желания работать.
Когда мы сами себе безразличны
Немедленное исполнение желаний оценивается выше, чем их осуществление в будущем. Именно это обстоятельство заставляет нас поступать вопреки собственным интересам и губит на корню лучшие порывы. Демотивация происходит не напрямую, а как бы опосредованно, за счет обесценивания будущего вознаграждения. Если мы хотим еще немного позаниматься спортом, внутренний голос шепчет: «А на диване так уютно…» Мы видим, что срок сдачи работы неумолимо приближается, но внутренний голос успокаивает: «Завтра успеешь». Разумеется, лень-матушку нельзя отнести к научным понятиям, поэтому исследователи называют наше стремление все откладывать на последний момент прокрастинацией.
Прокрастинация наилучшим образом позволяет продемонстрировать, по каким критериям работает наша мотивационная система. Постоянные попытки отложить все дела на более позднее время объясняются еще одной слабостью мозга: ему безразлично наше будущее. И это не новость. Уже в 2008 году был проведен интересный эксперимент: участникам предложили «во имя науки» попробовать весьма противную жидкость (смесь кетчупа с соевым соусом). Также им был задан вопрос, какое количество этой неаппетитной смеси они готовы выпить прямо сейчас и спустя несколько недель. Выяснилось, что чем дальше отстоял день пробы, тем больше участники соглашались выпить (до половины чашки в неопределенном будущем и всего две чайные ложки сейчас).
Нашему будущему «я» живется несладко. Мы без зазрения совести взваливаем на него неприятные задания и обязанности. Даже при сканировании мозга заметно, что, думая о себе в будущем, мы задействуем не те области мозга, которые имеют отношение к самовосприятию, а те, которые активируются при мыслях о посторонних людях. Неудивительно, что мы никак не можем дойти до тренажерного зала и сдаем курсовые работы в последний момент. Ведь наша мотивационная система побуждает нас к действиям лишь тогда, когда это выгодно нам, а не какому-то постороннему человеку когда-нибудь. Моя персона в будущем – абсолютно чужой мне человек, с которым я незнаком.
Можно взглянуть на это и по-другому: чем больше мы знаем о себе в будущем, тем легче нам мотивировать себя на долговременные решения. Поэтому американские агентства пенсионного страхования предлагают своим клиентам услугу, заключающуюся в искусственном старении их собственной фотографии, чтобы они могли полюбоваться, как будут выглядеть через 30 лет. Это создает мотив для заключения договора страхования. Правда, существует одна опасность: если предлагать подобную услугу в Южной Калифорнии, то клиентки побегут не в пенсионный фонд, а к ближайшему специалисту по пластической хирургии: «Вы только посмотрите, как ужасно я буду выглядеть через тридцать лет! Помогите! Полный курс „Ботокса“!» Где уж тут думать о пенсии?
Где прячется наш внутренний враг
Вторая слабость самомотивации состоит в том, что будущее вознаграждение не воспринимается так же реально, как сиюминутное. В этом случае лучше уж полежать на диване. Этот недостаток нашей системы поощрений может привести ко вполне реальным последствиям. Представьте себе, что вы можете получить либо 30 евро сейчас, либо 50 через полгода. Что вы выберете? Большинство людей соглашаются на меньшую сумму, которую можно получить прямо сейчас. Вообще-то это абсурдно, потому что можно получить больше, если просто немного подождать. Но мужчины падки на сиюминутный результат, особенно если перед принятием решения разглядывали фотографии привлекательных женщин. А вот фотографии красивых спортивных автомобилей не производят на них большого впечатления. Несколько странным оказалось поведение женщин в ходе того же самого эксперимента. К импульсивным поступкам их склоняли скорее изображения шикарных машин, чем фотографии симпатичных мужчин (хотя разбежка в результатах была не слишком велика). Таким образом, у нас есть хорошая новость для всех владельцев кабриолетов Porsche 911 и BMW Z4: это действительно работает! Даже законченный недоумок произведет фурор, сидя в «правильной» машине.
