• не пишете о нем ежедневно, причем не просто «постите» ссылку, а рассказываете о нем истории, интересные и вовлекающие в тему, – всегда разные (!) истории;
• не обращаетесь к своим друзьям и знакомым за помощью и поддержкой – самой разной, не обязательно деньгами, а, например, с просьбой распространить информацию, всеми возможными и/или удобными им способами;
• не придумываете интересных наград, в том числе и дополнительных, уже по ходу проекта;
• не привлекаете к проекту внимания всеми доступными и законными способами;
• не ищете партнеров, сообщества и группы, которым интересна ваша тема.
Если эти «НЕ» присутствуют, проект мертвый. Если автор делает проект как хобби, только в свободное время, левой задней ногой, это сразу видно. Когда автор не носится со своим проектом как с писаной торбой и не размахивает им на всех углах, ничего не произойдет, даже если сто тыщ мильонов консультантов пожелают этому автору помочь.
Наличие команды помогает только в том случае, если вся команда – коллективный автор проекта, или проект публикуется от имени одного автора, но в сборе денег заинтересованы все, поскольку дальше предполагается командная работа. Тогда между членами команды должны быть четко распределены и спланированы все действия по продвижению проекта. Планировать работу команды ничуть не легче, чем действия единоличного автора, иногда даже наоборот.
Можно ли в одиночку оформить и довести до результата краудфандинговый проект? Безусловно, можно, если:
• вы хорошо знаете и понимаете характер аудитории, которую может заинтересовать ваш проект;
• вы пользуетесь авторитетом именно в этой аудитории как эксперт, знаток, специалист и ваша компетентность неоднократно подтверждена вашими делами;
• количество ваших френдов в социальных сетях сообразно сумме, которую вы хотите собрать;
• вы знаете, как снять видео о своем проекте, которое не оставит никого равнодушным и захватит, заразит идеей;
• вы способны на интернет-площадке краудфандинга описать проект интересно, кратко, но убедительно, что заставит читающего отнестись к нему с повышенным вниманием;
• вы готовы придумать иерархию наград, адекватных тематике проекта и соответствующих вашим возможностям;
• вы готовы следить ежедневно за событиями вокруг проекта, обновлять свой аккаунт в социальных сетях, писать комментарии и новости на странице проекта, чтобы все это стимулировало активность бекеров.
Есть у вас такой набор целиком – хороший результат гарантирован. Отсутствие хотя бы одного из пунктов может провалить всю идею.
Иллюзии, с которыми надо расстаться
Иллюзия первая
Проект на краудфандинге – это легко и просто, и миллион собрать можно на что угодно. Появилась идея – надо бежать собирать. Автор икс думает примерно так: «Давно хотел контору по производству зубных щеток, а тут краудфандинг подвернулся, ну я и побегу собирать. Я пока ничего не знаю, как вести бизнес, мало знаю о щетках, но побегу, пока время есть, насобираю денег, потом разберусь». Это верный путь к провалу. Проект не подготовлен, с высокой долей вероятности он не соберет заявленной суммы.
И хотя практически все платформы говорят: «Родил идею – беги собирать», – я говорю, нет, так нельзя. Работу с проектом надо тщательно планировать и осмысленно оформлять. Чем тщательнее подготовлен проект, тем выше вероятность сбора. Если вы родили что-то сырое и в таком виде выплюнули на платформу, при этом у вас нет собственной аудитории – аудитории первой волны, у вас нет никаких предварительных договоренностей со средствами массовой информации, вы не соберете ничего. Это уже проверено полтысячи раз. Хотите доказать обратное? Попробуйте. Я каждый раз предлагаю всем оппонентам: пожалуйста, сделайте по-своему и докажите мне обратное. Но таких прецедентов еще не было – ни одного.
Иллюзия вторая
Автор искренне уверен, будто, если что-то выглядит для него актуальным и полезным, точно так же думают и другие люди. Это вовсе не факт, спрос далеко не так однозначен. Если ваше любимое занятие – выпекать чизкейки, не с чего считать, что это главный досуг миллионов.
Иллюзия третья
Можно опубликовать проект с любой суммой сбора. Если вы прямо в проекте не объяснили, не показали, на какие конкретные расходы, связанные с вашим проектом, нужны деньги и почему у вас именно такая цифра, вам никто не поверит. Когда собирают миллион на издание книги, люди приходят в проект и спрашивают: «Что, книга будет с золотым тиснением, инкрустированная бриллиантами?» Обоснованному бюджету проекта больше доверия. Если люди видят, что все прозрачно, ничего сомнительного, что деньги действительно нужны для дела, то поддерживают такие проекты с бо́льшим энтузиазмом.
Выводы, которые необходимо сделать после прочтения этой главы
• Не надо торопиться и заявлять о своем проекте на интернет-площадке краудфандинга, если почва для успешного «выращивания» проекта до результата еще не готова.
• Готовить «почву» надо обдуманно, системно и комплексно, по плану.
• Готовность начинать краудфандинговую кампанию определяется:
– наличием стоящей и правильно упакованной идеи,
– личной репутацией в информационном пространстве,
– знанием особенностей заинтересованной в проекте аудитории,
– пониманием тематики контента, который эту аудиторию заинтересует.
Глава 3
Подготовка проекта к публикации. Как рассказать о проекте
– Что-о?! Мне – в этом? В однобортном? Да вы что?! Не знаете, что в однобортном сейчас уже никто не воюет? Безобразие! Война у порога, а мы не готовы! Нет, мы не готовы к войне!
Из к/ф «Тот самый Мюнхгаузен»
Публикация проекта на площадке фактически означает создание маленького сайта проекта. Если бы вы захотели сделать это самостоятельно, без помощи площадки, вам пришлось бы создавать полноценный сайт с нуля: дизайн, функции, привязка платежной системы и многое прочее. Хлопотно и дорого. А на странице, которую вам отведут для проекта на крауд-площадке, уже все готово и для каждого вида информации отведено свое место. Ваша задача наполнить эти места текстом или видео.
Что надо сделать, чтобы подготовить проект к публикации:
1. Сделать описание, текст о проекте, рассказ.
2. Снять и смонтировать видеоролик о проекте.
3. Составить обоснованный бюджет своей кампании, чтобы заявить на площадке реальную сумму сбора.
4. Придумать привлекательные награды и выстроить их в ряд по возрастанию стоимости.
5. Выбрать подходящий сайт – интернет-площадку для размещения проекта.
