Чем больше «крауд», тем лучше «фандинг».
Краудфандинговая площадка – удобный сервис, но она сама людей на ваш проект не приведет – во всяком случае, безвозмездно. У площадок, по крайней мере российских, почти нет такого направления деятельности, они работают для привлечения внимания к себе, к проектам маловато и выборочно. Функция сия возлагается на авторов проектов, которые, увы, только в трех случаях из десяти до конца понимают, какие усилия надо прилагать, чтобы привлечь внимание к своей идее.
Как мы уже говорили во второй главе, если у человека есть идея, достойная реализации, ему непременно надо задаться вот каким вопросом: готов ли он самостоятельно делать проект как краудфандинговый? Речь вот о чем.
На всех классических площадках – а в России их две, planeta.ru и boomstarter.ru – деньги на проект автор привлекает своими силами. Не площадка приводит ему людей, он сам призывает и приводит людей, которые внесут деньги в проект. Именно поэтому я и говорю всем, всегда и везде, в том числе и во второй главе книги: если у человека нет репутации знатока какого-то дела, эксперта в какой-то сфере, то ее надо создавать – собирать вокруг себя аудиторию задолго до начала проекта. Подтверждает это бесспорный факт, что в России активнее всех собираются деньги в проектах «звездных» авторов с определенной устойчивой репутацией, на что я неоднократно обращала внимание своих слушателей и читателей.
Автору обязательно надо позаботиться об аудитории так называемой первой волны. Это бекеры, которые первыми внесут деньги в проект. У автора должны быть соответствующие договоренности с несколькими близкими ему людьми – и по-другому никак, нигде, никакой проект еще никогда не работал. Первые люди, которые принесли на ваш проект деньги, – это всегда ваши друзья, родственники и те, кто вас давно знает, кому вы о проекте рассказывали. Так было и будет всегда. Почему есть проблема аудитории первой волны? Потому что незнакомому человеку очень трудно решиться занести деньги в проект первым: «А вдруг я буду единственным?» Я даже рекомендую автору первым делом попросить кого-то из друзей вбросить любые деньги – которые автор может даже сам дать этому уполномоченному секретному агенту, – лишь бы не было нуля. Потому что ноль собранных денег на странице проекта – это очень отпугивает, страшно.
Какие задачи могли бы решаться с помощью краудфандинговых платформ:
• Помощь бизнесу в объединении с благотворительностью для обоюдной выгоды.
• Привлечение к достойным социальным проектам внимания граждан и власти для совместного финансирования.
• Отслеживание нерешенных социальных задач по всей России, чтобы люди могли на что-то надеяться круглый год, а не ждать прямую линию с президентом.
• Создание сообщества социально активных граждан.
Пока на практике ориентированных таким образом краудфандинговых платформ, к сожалению, в России нет. Близкие задачи решают платформы краудсорсинга, о чем мы подробно поговорим в Главе 5.
Вопросы, которые мне часто задают
Вопрос № 1
Возможно ли мошенничество со стороны авторов проектов?
Начистоту: о мошеннических проектах, когда автор просто взял деньги и сбежал, мне ничего не известно. Думаю, что такого никогда и не было, потому что когда автор действительно имеет свою аудиторию и репутацию в ней, то он вряд ли решится на подобную авантюру. А человек неизвестный широкой публике не соберет большой суммы, да и то лишь за счет титанической работы с аудиторией. Никакого мошенника это не привлекает, у мошенников совсем другие способы отъема денег.
Вопрос № 2
Надо ли платить налоги с собранной суммы?
Если вы физическое лицо, за вас налоги заплатит площадка, если вы ИП или другое юридическое лицо, налоги заплатите сами, как в любой коммерческой операции, поскольку, с точки зрения бухучета, это просто продажи.
Вопрос № 3
Российская компания или физическое лицо хочет сделать проект на американской платформе «Кикстартер». С чего надо начинать?
Во-первых, вы должны быть налоговым резидентом США. Это можете быть и не вы, а тот, кто проект на «Кикстартере» разместит – ваш хороший знакомый и при этом налоговый резидент США, который точно никуда не пропадет. Будете делать проект от его имени. Во-вторых, надо прилично знать английский язык и быть готовым много-много на нем общаться.
Иллюзия, с которой надо расстаться немедленно
Бродит в народе самая страшная иллюзия о том, что существует место в интернете, на земле, где угодно, в котором сидят люди с деньгами и ждут ваш проект: «Как только я приду со своим проектом, мне сразу принесут деньги». Нет! Этого нет, не было и не будет. Надо четко понимать, что краудфандинговая площадка – это сервис. И только сервис.
Глава 4
Краудфандинг живет в интернете
– Присоединяйтесь, господин барон. Присоединяйтесь.
Из к/ф «Тот самый Мюнхгаузен»
Если вы правильно подготовились к проведению крауд-кампании, полдела уже сделано. У вас множество контактов в соцсетях, есть репутация знатока, эксперта в тех вопросах, о которых вы регулярно пишете, и сформировалась аудитория, активно читающая ваши посты. После публикации проекта на площадке привычная жизнь в соцсети продолжится, но изменится вектор усилий. Если раньше вы стремились привлечь внимание к себе, к обсуждению своей темы, к доказательству своей компетентности, то теперь все внимание должно сосредоточиваться на проекте. Необходимо всеми доступными способами распространять о нем информацию с точным указанием места, где проект опубликован. Если вы сами не расскажете, что запустили проект и собираете деньги, об этом не будет знать даже ваша аудитория, потому что просто так из любопытства на крауд-площадки никто не ходит.
Представьте себе, что интернет – огромный город, по улицам туда-сюда шмыгают люди по своим делам. На одной из площадей мы поставили свой шатер, но люди идут мимо, потому что о нашем шоу им ничего не известно. Значит, надо созывать зрителей. Надо начинать шоу с танцами, с бубнами, со смешными и серьезными воззваниями и прочими атрибутами привлекательного зрелища. И напомню: все действия происходят в интернете.
Продолжение работы в соцсетях
Вы будете писать по-прежнему интересные тексты, но каждый из них должен логично заканчиваться примерно такими словами: «Поддержите мой проект, и вместе мы сделаем доброе дело…» – плюс обязательно живая ссылка на страницу крауд-площадки с вашим проектом.
Пост без живой ссылки – информация на ветер.
В сетях надо писать ежедневно. Разумеется, каждый раз текст разный, но цепляющий и информативный: вы сами придумываете новые инфоповоды – и, поверьте, их много. Главное, писать грамотно и интересно. Естественно, сначала вы пишете, что проект стартовал. Потом – что он какую-то сумму собрал. Далее отмечаете тех, кто вам уже помог, и предлагаете прийти следующим. Потом говорите, что вот, мы уже собрали сто тысяч рублей, нас уже двадцать пять человек – это круто, и сравниваете с бюджетом в сто тысяч долларов для деревни в Дании с населением в двадцать человек. Потом вы пишете про каждую награду в отдельности. Потом вы делитесь впечатлением о следующем успешном шаге. Ваш проект живет. Непросто быть изо дня в день в таком писательском тонусе, не каждый на это идет и не каждый выдерживает всю дистанцию, но путь здесь таков, и никак иначе – если вы хотите успеха.
