Большому бизнесу краудфандинг тоже дает возможность проявить себя в решении насущных задач общества и этим заработать устойчивый положительный имидж социально ориентированного бизнеса. Например, компания «Мегафон» поддерживает авторов благотворительных проектов тем, что добавляет к каждому взносу бекера свои средства, умножая сумму, вложенную бекером, на четыре.
Краудфандинг изящно работает как малозатратный инструмент маркетинга. Перво-наперво, это продвижение товара или услуги еще до выпуска продукта на рынок. Посмотрели, возникнет ли спрос в режиме эксперимента – краудфандинговой кампании, и только потом запускаете производство. И это не опросы, не чек-листы, собранные с сонной аудитории за деньги, – это реальный спрос на ваш продукт, подтвержденный деньгами будущих покупателей, живое общение с ними на площадке, возможность отвечать на вопросы и получать отклик в реальном времени. И кроме того, это бюджет, который с гарантией вернется, потому что ваш продукт будет ориентирован на понятную вам и информированную целевую аудиторию. В 2016 году Николай Белоусов в своем крауд-проекте предложил поддержать производство биванов – надувных диванов, которые привычного надувания не требуют: «взмахнул и готово». Проект собрал около 4 млн рублей.
Вот только не всем краудфандинг одинаково полезен. Кому-то он противопоказан
Мы все разные. Одному нельзя виноград, другому нельзя в солярий – так проявляются индивидуальные особенности физиологии. Существуют индивидуальные особенности психологического устройства людей, поэтому кто-то не годится в актеры, а кому-то не стоит водить автомобиль – потому что очень рассеянный человек. Есть и третья категория отличий. Они связаны с разными наборами личных нравственных принципов, которые в сумме иногда называются жизненной позицией. Краудфандинг – изящный хрупкий инструмент общения между людьми, поэтому он очень чувствителен к особенностям жизненных позиций личности. Говоря проще, то, что в краудфандинге получается у одних, у других не получится никогда.
У кого не получится? Кому противопоказан краудфандинг?
Опыт показывает, что краудфандинг не работает и никогда не будет работать, если автор проекта имеет в голове вот такие установки:
• Добровольно «за просто так» деньги могут отдавать только лохи.
• Краудфандинг – это лохотрон, ловушка для наивных. Человек ловкий – вроде меня – способен легко ею воспользоваться.
• Я не вижу в этом деле ничего сложного или особенного, чему нужно учиться. Главное, я знаю жизнь и ее простые принципы.
• Любителям усложнять очевидное и призывающим к обучению я отвечаю просто: придумать какую-нибудь ерунду и написать об этом на сайте может каждый, кто знает буквы. Написал и сидишь в сторонке, ждешь, когда лохи накидают деньги.
• Поэтому я точно знаю, что краудфандинг – самый легкий способ извлекать бабло из воздуха.
Если хотя бы одна из пяти перечисленных установок присутствует в вашем сознании в виде крепкой жизненной позиции или хотя бы в виде легкой фоновой мысли, краудфандинг вам противопоказан категорически. Забудьте это слово и его смысл – это не для вас. Живут же люди с запретом, например, есть шоколад. И вы живите без попыток прийти в краудфандинг и не морочьте себе голову тем, что не вписывается в ваши моральные принципы.
Чтобы сделать крауд-проект успешным, надо потрудиться. Судите сами:
1. «Упаковка» идеи. Необходимо так представить свою идею, раскрыть в разных ракурсах, чтобы даже скептики не сомневались в ее пользе.
2. Сумасшедшая гласность. Надо писать и говорить о проекте везде, где есть читатели и слушатели, потому что реальными деньгами вас поддержит примерно один человек из ста осведомленных (это не фигура речи, это ориентировочная полевая статистика).
3. Прозрачность финансовой задачи. Вы ясно и обоснованно показываете, зачем вам нужна именно эта сумма, не больше и не меньше.
4. Награда каждому поддержавшему. Вы должны продумать интересное и полезное вознаграждение. Это может быть произведенный вами продукт, участие в интересном действе, связанном с производством вашего продукта, или абонемент на посещение занимательного зрелища, и много чего еще, на что хватит вашей креативности.
5. Превращение в человека-оркестр. Только так можно все это придумать, упаковать, разослать, об этом раструбить и всех привлечь.
Возникает вопрос: «Если все так сложно, зачем идти путем краудфандинга?»
Во-первых, у автора идеи появляется возможность проверить, интересна ли его задумка (прибор, игра, фильм и т. п.) кому-нибудь еще, кроме него самого. При этом проверка будет объективная и статистически достоверная – в красках и подробностях.
Во-вторых, автор устраивает проверку себе: насколько он способен, насколько готов управлять реализацией собственного проекта. Это особенно важно для бизнес-идей, для внедрения новых технологий или освоения новой сферы деятельности.
В-третьих, автор приобретает сторонников, а может – и соучастников дела. При особенно успешном позиционировании проекта автор становится медийной персоной, его знают журналисты.
В-четвертых, это деньги. В большинстве случаев все затевается ради них. Если собирается нужная сумма, движение к цели обеспечено.
Один дружески настроенный читатель рукописи сказал: «Это триллер, отпугивает. Кому захочется ввязываться в неподъемное дело?» Отвечаю всем запуганным: praemonitus praemunitus, как говорили в Древнем Риме, – «Предупрежден – значит вооружен». Все, о чем будет написано дальше – ваше победоносное вооружение. И если внимательно прочитать и прикинуть на себя, то в итоге не останется ничего сложного. Крауд-проект – большой кропотливый труд, но не бином Ньютона и не китайская грамота. Это трудно, но не сложно. В целом – пустяки, дело житейское, цитируя известно кого.
Но пока тем не менее из статистики наших крауд-площадок легко увидеть, что каждый третий проект – провальный, он не собирает нужную сумму. Может быть, дело в самом проекте – он никому не нужен? Как правило, ничего подобного! Просто проект не подготовлен должным образом.
Отсюда разочарования и скепсис относительно всего механизма краудфандинга, хотя всем известно, что лишь хороший водитель автомобиля может обосновать свои претензии к его конструкторам.
Не стоит пугаться сложностей, если есть достойная цель, и дорога к ней в общих чертах понятна. Человеку, который всего боится, сложно даже улицу перейти. Надо просто напрячь извилины и изучить правила дорожного движения. Чем мы и будем заниматься в следующей главе.
Глава 2
Подготовка кампании краудфандинга
– Вы утверждаете, что человек может поднять себя за волосы?
– Обязательно! Мыслящий человек просто обязан время от времени это делать.
Из к/ф «Тот самый Мюнхгаузен»
Не бывает так, чтобы фермеру в январе пришла в голову идея вырастить кукурузу, и он тут же побежал в поле семена разбрасывать. Он дождется весны, затем выберет подходящий участок земли, вспашет и удобрит почву и лишь после этого посадит семена.
