Жесткий вариант применения этой стратагемы – создавать оппоненту проблемы в разных сферах жизни, действуя непоследовательно, чтобы запутать его и тем самым вынудить распылять свои силы. Так его можно ослабить в том месте, по которому будет нанесен главный удар.
Также можно дразнить противника – показывать свои недобрые намерения и тут же отступать. Через некоторое время он перестанет реагировать на подобные вызовы и провокации, вот тогда-то и можно перейти в реальное наступление.
В отношениях на бытовом уровне эту стратагему можно увидеть, когда один человек не лжет другому открыто, а создает видимость обладания чем-то таким, что может представлять интерес. Например, можно выучить два десятка изречений классиков на латыни и регулярно вставлять их в свою речь. Окружающие будут воспринимать вас как образованного и начитанного человека с философским складом ума. С этой же целью можно давать непрямые ответы на вопросы – всё, конечно, зависит от ситуации, но с большой долей вероятности собеседник решит, что у вас нестандартное мышление.
Если эту стратагему применяют против вас, то, во-первых, следует анализировать действия противника, видеть его намерения и постараться заполучить источник информации из его окружения. Во-вторых, надо дезинформировать оппонента – сделать вид, что его очередное действие по отношению к вам носит для вас критический характер (хотя это совсем не так), и, пользуясь некоторым затишьем, срочно предпринять ответные меры, которые позволят перехватить инициативу и изменить ситуацию в лучшую сторону.
Глава 31
Стратагемы равных сил
7. «Извлечь нечто из ничего». Это создание ложных стереотипов или шаблонов. Имеется ввиду навязывание определенного образа мыслей, чтобы было легче прогнозировать поступки оппонента для дальнейшего извлечения какой-то выгоды.
Пример из области политики – навешивание ярлыков. Если говорить много раз человеку, что белое – это черное, то со временем собеседник поверит и начнет вести себя с белым как с черным.
Если вы решили использовать эту стратагему, надо, к примеру, распускать слухи о том, что вы обладаете чем-либо, что может быть опасным или полезным для вашего оппонента, и при этом стремиться использовать создавшийся информационный шум для получения чего-то реального. Если вы ходите в фитнес-клуб, в котором занимаются миллионеры, то те, кто знает об этом, будут думать, что вы тоже миллионер. Вы приобретаете определенную репутацию.
Вспоминается старый анекдот:
«Как найти для дочери Рокфеллера жениха из глухой сибирской деревни? Едем в Сибирь, находим там мужика и спрашиваем его:
– Ты хочешь жениться на американке?
– Зачем? У нас и своих девчонок полно!
– Да, но она дочка миллиардера!
– О! Это меняет дело!..
Едем в Швейцарию на заседание правления швейцарского банка и спрашиваем:
– Хотите иметь президентом правления банка сибирского мужика?
– Нет!
– Он зять Рокфеллера!
– О! Это меняет дело!
Едем к Рокфеллеру и спрашиваем:
– Хотите иметь зятем русского мужика?
– Нет!
– Он президент правления швейцарского банка!
– О! Это меняет дело! Дочка, скоро у тебя свадьба!
Дочь Рокфеллера:
– Все эти финансисты – дохляки и зануды!
– Да, но этот – здоровенный сибирский мужик!
Она:
– О-о-о! Это меняет дело!»
Пример в региональных масштабах – блестящая политика провинции Хэйлунцзян в сфере развития российско-китайского сотрудничества. Около двадцати лет назад был составлен перечень преимуществ (поначалу не слишком существенных), которыми эта провинция обладала в сфере налаживания взаимодействия с российскими регионами, подготовлен список трудностей и опасностей, ожидающих китайских бизнесменов в России, и дана рекомендация вести бизнес с россиянами через структуры провинции Хэйлунцзян. Со временем эти шаги принесли плоды. Так, хэйлунцзянские переводчики, владеющие русским языком, стали лучшими в Китае; провинция и ее города установили побратимские отношения почти со всеми регионами и многими городами Сибири и Дальнего Востока России. Изначально связи не имели особого наполнения и ограничивались несколькими проектами в области культуры (концертами творческих коллективов), а в настоящее время различные структуры провинции установили тесные контакты с профильными ведомствами российских регионов и могут взаимодействовать по самым различным вопросам, в том числе и касающимся продвижения интересов китайского бизнеса на российской территории.
В межличностных отношениях от этой стратагемы страдают неуверенные в себе люди и дети. Если родители слишком строгие, они могут внушить ребенку, что у него есть определенные недостатки. Или бывают пары, в которых один партнер подавляет другого и под видом заботы навязывает мысль, что без него тот не в состоянии быть счастливым. Это тоже приводит к возникновению того, чего не было раньше, а именно к неуверенности в себе и несамостоятельности в действиях. Хотя бывают и обратные ситуации – вспомним комедию Н. Гоголя «Ревизор»: изначально безобидный человек вдруг получил власть. Правда, он ничего для этого не сделал, тогда как обычно для создания такой ситуации требуются усилия.
В последние годы в Китае на фоне роста патриотизма всё чаще звучат призывы перестать покупать японские автомобили, так как Китай очень сильно пострадал от японских захватчиков в годы Второй мировой войны. Можно предположить – на всякий случай подчеркиваю, что это всего лишь предположение, – что за организацией и распространением этих призывов стоят китайские автозаводы, которые хотят защитить свой внутренний рынок. Создается шум, общество реагирует, а в результате кто-то получает вполне реальный экономический эффект. Примечательно, что в Китае не слышно призывов отказаться от японских инвестиций или технологий. Сложные роботы и станки японского производства пока не имеют китайских аналогов, тут конкуренции быть не может, поэтому и возмущения тоже нет.
Еще несколько примеров применения китайцами этой стратагемы.
Предприниматель вложил деньги в изобретение, призванное облегчить жизнь пожилых и инвалидов. Главной проблемой являлось то, что это был новый товар, не имевший аналогов на местном рынке. Поэтому торговые сети отнеслись к нему настороженно и не захотели продавать изделие: дескать, непонятно, как оно поведет себя на рынке. Предприниматель организовал обращения в торговые сети от различных потребителей – всем нужен был продукт примерно с теми же функциями, что и у его изобретения. «Потребители», естественно, были друзьями этого бизнесмена. Увидев интерес к такой вещи, некоторые магазины отыскали его контакты, а в некоторые он обратился повторно, но так или иначе товар вошел в сети и стал продаваться. Надо отметить, что его изделия действительно обладали хорошими характеристиками, поэтому никто не сожалел о сотрудничестве.
