Причинение себе вреда может преследовать несколько целей. Можно тайно причинить себе ущерб и свалить вину на оппонента, чтобы, например, он оказался подвергнут уголовному преследованию. Этот вариант используют богатые и влиятельные люди, чтобы рассчитаться со своими врагами и конкурентами. Тем более что для них нанесенный себе вред может быть весьма ограниченным.
Есть и вполне мошенническая схема, часто встречающаяся в бедных странах: человек намеренно попадает под автомобиль, для того чтобы потребовать денег с водителя. Чем больше ущерб здоровью, тем больше денег получит «потерпевший».
Одна моя знакомая китаянка объявила, что у нее украли 200 тысяч юаней. Сообщение о том, что ей нужна эта сумма, пришло кассиру, когда женщина была в командировке за рубежом. Кассир доложила генеральному директору (моя знакомая была только учредителем), гендиректор (очень опытный человек) сразу дал согласие. Деньги перечислили на счет, на который раньше не перечисляли. Ни у кого не возникло вопросов. Потом выяснилось, что акционер не пользовалась этим мессенджером больше года, потому что забыла пароль. По возвращении из командировки она устроила скандал, уволила кассира, оштрафовала гендиректора на сумму ежегодной премии и стала всем без исключения рассказывать, как ее жестоко обокрали. Друзья и знакомые ее жалели, богатые родственники собрали для нее деньги.
Мне кажется, что эта история была подстроена. Во-первых, сотрудники компании – опытные, неглупые люди, и их трудно обмануть; они бы стали как минимум ей звонить, чтобы уточнить ее указания. Во-вторых, она всем сетовала на свою беду, что очень нетипично для китайцев. В-третьих, по итогам она оказалась не в минусе. В-четвертых, наказание для ее подчиненных было слишком мягким. Цели у моей знакомой могли быть самые разные. Например, она не хотела вкладывать деньги в какой-то проект, но не могла прямо отказать. Или она была акционером только для прикрытия, а деньги в ее фирму вложил реальный хозяин, у которого она увела эту сумму. Возможно, она хотела проверить реакцию своего окружения.
С попытками воздействовать на собеседника, вызвав у него жалость, мы часто сталкиваемся на бытовом уровне. Например, молодая семья живет с родителями одного из супругов, и мать этого супруга, когда что-то происходит не так, как она хотела бы, манипулирует окружающими, делая вид, что у нее начинается приступ того или иного заболевания. Эмоциональный человек в какой-то острой ситуации может накрутить себя и на самом деле попасть в больницу, то есть нанести себе реальный ущерб.
Противостоять этой стратагеме можно, следуя нескольким принципам. Первый: не хочешь зла, не делай добра. Если человек пытался строить вам козни, а потом вдруг с ним случилась неприятность, не надо его жалеть и пытаться помочь. Исходя из принципов гуманизма, не усугубляйте его положение, но и идти ему навстречу и завязывать дружеские отношения нельзя. Проявление великодушия часто бывает одной из форм такого недостатка, как гордыня. Всем хочется казаться добрыми для того, чтобы потом сказать себе и своим знакомым: какой я хороший человек – помог кому-то в трудную минуту или не стал добивать лежачего.
Второй принцип; нельзя в одну реку войти дважды. Если ваш враг уже капитулировал, попав в неблагоприятную ситуацию, не надо стремиться к тому, чтобы он капитулировал еще раз. Лишний контакт может способствовать нежелательному сближению и иметь негативные последствия. То же самое относится к тем, кто уже выполнил свою функцию: если вы уже получили пользу от кого-то, не следует пользоваться этим человеком еще раз.
35. «Цепь приемов». Эта стратагема означает применение нескольких стратагем по очереди в короткий промежуток времени. Если одна стратагема не действует, то сразу применяется следующая. Конечно, они не должны противоречить друг другу.
Можно найти немало примеров многоходовых комбинаций. Скажем, кто-то поменял канцелярскую скрепку на загородный дом. Между скрепкой и домом – еще около ста операций по обмену одних вещей на другие.
Один мой знакомый рассказал такую историю. Он поехал по делам своей компании в провинцию Юньнань (значительная часть населения которой составляют национальные меньшинства) на юго-западе Китая. Ему надо было посетить несколько населенных пунктов. Провинция эта гористая, с извилистыми дорогами, поэтому он в целях безопасности и экономии решил не брать автомобиль в аренду, а воспользоваться общественным транспортом – рейсовым автобусом, в котором он и стал свидетелем применения стратагемы «Цепь приемов». Кроме него, в автобусе было еще около десяти человек. Ехать надо было пару часов, и, как бывает, пассажиры начали знакомиться между собой. Один из них оказался представителем народности ва и плохо говорил по-китайски. Зато сидевший рядом с ним человек долгое время жил и работал в автономном округе, где живут ва, и немного владел их языком. Они стали общаться, при этом последний переводил на китайский то, что ему говорил сосед, а тот, как оказалось, был сельским бизнесменом, активно и успешно торговавшим с Вьетнамом (китайско-вьетнамская граница проходит недалеко, многие местные жители участвуют в приграничной торговле). У него было три дочери и ни одного сына, и вот теперь он направлялся в соседний с провинцией Юньнань Тибет, чтобы посетить один из монастырей и попросить Будду послать ему сына. Надо отметить, что этот предприниматель производил впечатление богатого, но простоватого человека, у него на руке сверкал золотой перстень с большим камнем. Его собеседник-переводчик обратил на это внимание и сказал другим пассажирам, что камень очень дорогой, он видел похожий в ювелирном магазине. Тут в разговор вмешался еще один пассажир – мужчина, который сообщил, что давно хотел купить именно такое украшение. Он стал просить ва продать этот перстень, сначала получил отказ, но в итоге стороны сошлись на 30 тысячах юаней. Покупатель вытащил деньги из кармана, но обнаружил, что у него только половина необходимой суммы. Тогда он заявил, что он тоже предприниматель и занимается внешней торговлей и чуть ранее в этот же день поставил своим партнерам партию товара, получив солидный куш в швейцарских франках. Поэтому он предложил заплатить недостающую часть денег в этой валюте по курсу шесть юаней за один франк. Ва согласился. Счастливый «покупатель» сошел с автобуса в какой-то деревне. Переводчик стал рассматривать франки и увидел, что это были не швейцарские франки, а канадские доллары, которые были на тот момент дешевле франков (1 доллар был равен 4 юаням). Так как ва не знал английского и других иностранных языков, получилось, что он стал жертвой хитрого «покупателя». Все пассажиры ждали, что он будет ругаться, выйдет из автобуса, чтобы вернуться в деревню и разыскать жулика. Однако ва повел себя неожиданно. Он заявил, что едет в тибетский монастырь с целью вымолить сына, поэтому планирует принести в жертву все имеющиеся у него с собой деньги, оставив немного на дорогу. Надо отметить, что китайцы действительно приносят деньги в жертву – покупают в храмовых лавках бутафорские деньги и сжигают их. Поэтому ва не огорчился, а сказал, что сожжет и канадские доллары. Переводчик высказал мнение, что, если жечь доллары, то сын может родиться с европейской внешностью, поэтому приносить в жертву надо только юани. В связи с этим он предложил ва сделать доброе дело и поменять канадские доллары не по реальному курсу 4 юаня за 1 доллар, а в соотношении 1: 1. Ва благодушно согласился. Переводчик сказал, что будет нечестно, если выгодный обмен совершит только он, и предложил остальным пассажирам поучаствовать. Часть пассажиров отказалась, зато нашлись три-четыре человека, которые присоединились. После этого ва решил сойти с автобуса, переводчик заявил, что проводит своего нового друга, и тоже вышел. Естественно, канадские доллары были фальшивыми, а ва, «переводчик» и «покупатель» – членами одной банды. Незадачливые пассажиры потеряли больше 10 тысяч юаней. Мошенники разыграли целый спектакль, состоявший из серии стратагем.
