Для любого психолога рассказ про Милтона Эриксона является захватывающим, потому что легенды и истории о нем, дошедшие до нас от учеников Эриксона, каждый раз заставляют сознание включаться в поиск скрытых смыслов, которыми наполнены слова или действия величайшего гипнотизера XX века.
История была такая. Однажды Милтон Эриксон жил в деревне в гостях у своих друзей, которые держали индюшачью ферму. Индюки, как известно, очень шумные, громко галдящие животные. И галдят они особенно по ночам. Первую и вторую ночь Эриксон промучился от их криков, на третью не выдержал и вышел к ним во двор. Животные побежали к нему навстречу и закряхтели во всю мощь. Милтон посмотрел на них с высоты человеческого роста и произнес: «Э-э-э-эх вы… Ну вы же просто индюки! Тупые индюки, которые только и умеют, что галдеть».
Истинный смысл его повествования никто из слушателей не разгадал, кроме ассистентов, которые, хоть и были привыкшими к его «шалостям», с опаской ожидали реакции аудитории. Как сказал сам Бендлер: «У ассистентов подкосились ноги, когда они услышали, что я со сцены называю триста человек, которые мне заплатили за семинар целое состояние, индюками». Но присутствующие на семинаре психологи не поняли, кому адресовалась данная история, потому что их сознание полностью увлеклось сюжетом про Милтона Эриксона.
Иногда паттерн «кавычек» очень выручает, когда надо выплеснуть эмоции, но в завуалированном виде. Однажды ко мне для консультации пришла семья: мама, папа и дочь тринадцати лет. Они считали, что у них сложные внутренние отношения, и хотели их наладить. Не успев войти, они начали ругаться, спорить, осыпать друг друга, мягко говоря, оскорбительными эпитетами, но похоже, для них это было привычным делом. Они меня не обманули: отношения у них действительно были… не очень.
Консультация как-то шла сама собой, потому что мне некуда было вставить и слова, так плотно они занимали собой пространство и время. Через несколько минут, набравшись храбрости, я все-таки перебила их и сказала: «Очень хорошо, что вы так яростно переживаете за судьбу друг друга и так открыто обсуждаете злободневные вопросы вашей жизни. Вы даже мне напомнили одну семейную чету – они во время консультации так орали друг на друга, что мне постоянно приходилось им говорить: «Закройте рот!»
Проведите черту на грани вашей совести
Однажды я присутствовала в качестве спикера на медицинской конференции и внимательно слушала выступления врачей из частных клиник. Большой интерес вызвало выступление именитого хирурга, посвященное современным и очень дорогим хирургическим технологиям. Его выступление спровоцировало вопрос из зала, больной вопрос для частной медицины: где грань между продажей пациентам хороших, качественных, современных, поэтому дорогих услуг и тем, чтобы просто «впаривать» что-то подороже, лишь бы заработать больше денег. И этот вопрос был адресован хирургу. Я наблюдала за разгоравшейся дискуссией в ожидании того, как выступающий сформирует свой ответ. Ведь с его стороны читать какую-то мораль о совести и порядочности означало потерять аудиторию, которая ждала совсем не этого. К моему удовольствию, доктор ответил, на мой взгляд, единственно правильным в данном случае образом, а именно с помощью «приема кавычек». «Уважаемые коллеги, – сказал он, – не мне вам говорить, где проводить грань между честным и нечестным бизнесом, между продажей по-настоящему профессиональной услуги и простым выкачиванием денег из пациентов. Эту грань вы проведите самостоятельно где-то на уровне вашей совести, и я вам тут не указчик! Но однажды, когда я учился в университете, у нас был преподаватель, авторитетный профессор и очень талантливый доктор, который отличался редкой искренностью и открытостью, он нас постоянно учил: «Ребята, если вы хотите просто зарабатывать деньги, а в этом нет ничего постыдного, то займитесь любым видом бизнеса, который приносит деньги. Но если вы хотите, чтобы на двери вашего кабинета висела табличка «Врач», то вы должны четко понимать – сначала вы врачуете, а потом – все остальное!».
Глава 6
Метафора – мощнейший инструмент влияния
Определение метафоры – слова, сказанные в переносном смысле, в основе которых лежит сходство с предметом на основе какого-то общего признака.
Я воспринимаю понятие метафоры шире: как любой акт коммуникации – повествования в прямой или иносказательной форме, рисунки, анекдоты, упражнения, игры, – который имеет цель донести до людей нужную идею, минуя сознательное сопротивление и контроль. Не всегда можно напрямую сообщить человеку ту или иную мысль, даже используя «мыслеформу» или «прием кавычек». И не всегда ответы на вопросы бывают линейные и однозначные. Да и не всегда вопросам нужны ответы. А самое главное, иногда бывает важно, чтобы ответы человек нашел сам, свои. Или просто сделал определенные выводы, но опять-таки свои.
Метафора – слово или выражение, употребляемое в переносном значении, в основе которого лежит неназванное сравнение предмета с каким-либо другим на основании их общего признака.
Есть еще целый ряд официальных определений слова «метафора», но я стараюсь расширять это понятие максимальным образом и разделяю его на три вида: иносказания, истории из жизни, виды активности.
Иносказания
Иносказания – это сказки, притчи, анекдоты, пословицы. В них мысль или идея доносится совершенно косвенным образом, без какой-либо связи с реальной ситуацией.
Я люблю иносказания за многогранность смыслов. Обычно любая хорошая сказка или притча имеет такое множество смыслов, что она может содержать в себе ответы на многие вопросы и наводить на разные размышления.
Давайте проиллюстрирую это красивым примером.
Наверняка вы хорошо знаете «Сказку о рыбаке и рыбке». А может, вы ее уже читали своим детям. И в чем же мораль сей сказки? Самый поверхностный смысл напрашивается такой: «много хочешь, мало получишь», т. е. жадность – это плохо. Итак, это первый смысл.
Есть и второй: мужчину делает женщина. И рядом с умной и чувствующей женщиной мужчина становится сильным, а рядом с глупой и бесчувственной – слабым.
Третий смысл: бедный человек – он бедный не потому, что ему не везет, что зарплата у него маленькая, родители виноваты и т. п., а потому что душа у него бедная, нищая, жадная, нет в ней ни любви, ни благодарности, ни желания созидать, отдавать или служить людям. А есть лишь истовое стремление урвать хоть что-то, что случайно проплывает мимо.
Чего тебе надобно, старче?
Продолжаем? Есть четвертый смысл. В сказке очень красочно представлен так называемый в психологии треугольник Карпмана. Это динамичная модель зависимых человеческих взаимоотношений. Динамичная – потому что роли в ней меняются по сценарию.
A созависимые отношения – это такой тип отношений, в которых люди «друг об друга» активируют свои травмы, комплексы, страхи в неосознанном желании их как-то разрешить. Но сами собой проблемы не разрешаются, а лишь влияют на привычки и поведение.
