ШАГ 3: СОЗДАЙТЕ ПРОФИЛЬ ЧИТАТЕЛЯ
Профиль – это вымышленная биография вашего идеального читателя. Для создания профиля нужно написать рассказ о человеке с такими демографическими и психологическими особенностями, которые бы соответствовали портрету типичного читателя той или иной вашей книги.
КАК СОЗДАТЬ ПРОФИЛЬ ЧИТАТЕЛЯ
Качества хорошего читателя всегда ищите во взаимодействии с людьми. Хоть это будет и вымышленная биография, большинство особенностей подмечаются в разговорах с реальными людьми о реальных проблемах (для научно-популярной литературы) и историях, которые им нравятся (для беллетристики). Для создания профиля нужно ответить на ряд вопросов, в том числе:
• Кто этот человек?
• Какова его главная цель?
• Какие мысли часто приходят ему в голову?
• Какие эмоции он испытывает постоянно?
• С какими проблемами и трудностями он регулярно сталкивается? С конкуренцией? Сложными технологиями? Ограничивающими убеждениями?
• Чего он боится? (Иными словами, из-за чего не спит по ночам?)
• Каковы демографические характеристики этого читателя: возраст, раса, пол, место жительства, род занятий, прошлое, интересы?
Обратите внимание: вам не обязательно отвечать на все вопросы. Сосредоточьтесь на тех, которые связаны с вашей темой. Например, при создании профиля читателя для этой книги (см. ниже) меня не интересовали демографические показатели, ведь писательство касается интересов человека и не связано с его происхождением и прошлым.
После создания одного, главного профиля придумайте на его основе несколько типов. У каждого человека свои проблемы, поэтому не стоит ожидать от всех позитивной реакции на один месседж. Словом, я рекомендую написать три-четыре биографии и для каждой из них отдельное обращение. По моим предположениям, эту книгу купят как минимум два типа людей. Первым сложно организовать писательскую работу, найти время на это занятие. У вторых нет проблем с написанием текстов, но им не удается превратить свою страсть в прибыльное хобби. Таким образом, при подготовке к написанию книги мне пришлось создать несколько профилей и придумать месседж для каждой группы. Обращаясь к первой группе, я старался подчеркнуть важность постановки маленьких, несложных целей и советовал ни в коем случае не разрывать цепь даже на один день. Тем, кто заинтересован в монетизации текстов, я рассказывал о различных способах делать это в блогах, с помощью фриланса и издания книг за свой счет. Понимаете, почему так важно создать несколько профилей?
И последнее, что надо сделать, – дать профилям читателей имена, например Технарь Том или Забывчивая Зоя. Так вам будет легче запомнить их характеристики, а также не забывать об идеальном клиенте в ходе работы над очередным проектом.
Приведу пример созданного мной профиля читателя.
Журналист Жюль
Жюль счастлив в браке, у него двухлетний сын и на подходе дочка. У него есть постоянная работа в крупной городской газете, но он очень хочет больше зарабатывать писательством. В частности, ему хотелось бы зарабатывать на жизнь путем издания серии книг о построении карьеры в журналистике.
Труднее всего ему найти время для работы над книгами. В газете приходится торчать допоздна и каждый день укладываться в сроки. Есть у Жюля и масса обязанностей перед собой и семьей, из-за которых у него не получается систематически работать над книгами. Например:
• Он хочет регулярно выполнять программу по методу «Чудесное утро», но это занятие «съедает» время работы над книгой.
• В конце дня он нередко чувствует себя усталым и у него нет сил писать.
• Он часто берется за новый проект, но еще ни один не довел до конца.
• Поскольку его время на написание книг ограничено, он постоянно думает о том, как бы увеличить количество слов в час.
• От природы он талантливый рассказчик, но не знает, как приложить свое умение к писательству и создавать контент, который захотят читать люди, готовые платить за это деньги.
В общем, основная проблема Жюля проста: он хочет писать как можно больше, но не знает, как соотнести это занятие с добрым десятком других своих задач и обязанностей.
К счастью, в один прекрасный день Жюль покупает эту книгу и узнает, как выработать повседневный ритуал для регулярной работы над текстами.
Как видите, придумать краткую биографию не так уж сложно. Собственно говоря, достаточно понимать, с какими трудностями сталкивается среднестатистический целевой читатель. Кстати, если хотите, возьмите этот образ для создания биографии идеального читателя, которого, по вашему мнению, непременно заинтересует ваш контент.
И наконец, последний совет: всегда для каждого проекта распечатывайте это описание, и во время работы будете видеть перед глазами профиль своего идеального читателя. И даже если на чем-нибудь застрянете, вам достаточно будет просто поразмыслить о том, что полезно (или интересно) такому человеку.
ШАГ 4: СОСТАВЬТЕ СИНОПСИС
Над чем бы вы ни работали – над книгой или сценарием, перед началом работы составьте синопсис. Это сжатое, в несколько предложений, описание произведения, чем-то напоминающее мини-презентацию у предпринимателей, которые кратко описывают свой бизнес, или, как ее еще называют, «презентацию в лифте». Вот, например, широко известное описание книги «Волшебник из страны Оз»
[38]: «Маленькую девочку из маленького городка торнадо уносит в волшебную страну; она отправляется на поиски Волшебника, который поможет ей вернуться домой». А вот какой синопсис можно было бы составить для книги «Как привести дела в порядок» Дэвида Аллена (научно-популярная литература): «Как организовать свои проекты, списки и расписания с помощью пошаговой повседневной стратегии. Описание системы, позволяющей регулярно оценивать все свои задачи и принимать правильные решения о том, что делать дальше, не отвлекаясь на неприятное ощущение чрезмерной загруженности». А вот как можно было бы описать эту книгу: «Как выработать эффективный утренний ритуал, который включает привычку писать и учит писателя регулярно создавать отличный контент».
Написать синопсис, кратко обобщающий суть книги и вызывающий интерес читателя, совсем нетрудно. Далее описано, как придумать удачный синопсис для вашего проекта.
В первую очередь ответьте на несколько вопросов.
Научно-популярная литература
• С какими наиболее распространенными проблемами в этой области сталкиваются люди?
• Какие пробелы есть на этом рынке? Какие важные проблемы игнорируются в других книгах на эту тему?
• Какие полезные пошаговые рекомендации вы можете дать читателю книг этой тематики?
