И последнее, вы можете обратиться к целевой аудитории, которая уже слушает подкасты. У таких сайтов, как iTunes и Stitcher, миллионы пользователей. Если вы станете одним из достойных внимания лидеров на своем рынке, то ваши выступления привлекут внимание людей и, что еще важнее, увеличат армию читателей ваших книг.
К сожалению, у подкастинга есть один существенный недостаток: использование этой площадки требует денежных затрат и знаний в области высоких технологий. Если вы решите им воспользоваться, придется приобрести программное обеспечение, микрофон для записи и инструменты для редактирования. Если вы заинтересованы в запуске подкаста, советую загрузить отличный бесплатный учебник How to Start a Podcast Tutorial («Руководство по запуску подкаста») Пэта Флинна (smartpassiveincome.com/how-to-start-a-podcast-podcasting-tutorial/).
КАНАЛ НА YOUTUBE
Еще один отличный способ привлечь лояльных фолловеров – маркетинг на YouTube. Если вы умеете снимать короткие динамичные и интересные видеоролики, то обязательно наладите с пользователями сети более сильную связь, чем та, на которую можно рассчитывать, если ведешь блог или подкаст.
У YouTube как писательской площадки есть два неоспоримых преимущества. Во-первых, это вторая по величине поисковая система в интернете, следовательно, очень многие люди используют ее для поиска контента. (YouTube может похвастаться более чем миллиардом просмотров мобильного видео каждый день.) Если вы предлагаете качественный контент на рынке научно-популярной литературы, вам, скорее всего, будет несложно построить площадку и привлечь к своим книгам внимание потенциальных читателей. Во-вторых, YouTube превосходно подходит для так называемых демонстрационных ниш. Если вы способны выразить свою концепцию в доступном, практичном видео, то эта платформа именно для вас. Например, если вы пишете о новых технологиях, фитнесе или даете советы из разряда «сделай сам», подумайте о площадке на YouTube.
С определенной точки зрения видеомаркетинг очень напоминает подкастинг, ведь в этом случае вам тоже нужно решить ряд технических проблем – например, купить видеокамеру определенного типа, разобраться в нюансах освещения, научиться редактировать видеоматериал. Эти навыки обычно не входят в арсенал среднестатистического автора. И если вы ничего из этого не умеете, можете обратиться к советам блогеров на YouTube.
ШАГ 3: СОЗДАВАТЬ «ЭПИЧЕСКИЙ» КОНТЕНТ
Мы уже немного говорили о важности создания «эпического» контента. Люди сегодня часто употребляют это название, но не все его понимают. Это понятие не имеет никакого отношения к написанию заданного количества слов в день или постов в блоге определенного типа. Речь идет о понимании, чего хочет аудитория, и умении давать ей это постоянно.
Обычно создатели потрясающих материалов выкладывают контент двух типов.
1. ДЕТАЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ ПРАКТИЧЕСКОГО ХАРАКТЕРА
В этом случае приоритет отдается качеству, а не количеству; материал публикуется нечасто. Каждый раз вы предлагаете наилучший контент на своем рынке, и это привлекает к вам аудиторию. Со временем вы приобретаете репутацию человека, который умеет создавать контент высочайшего качества.
Для примера вернемся к упомянутому выше руководству по запуску подкаста. Этот учебник написан Пэтом Флинном, одним из ведущих специалистов в онлайн-бизнесе. Из учебного видеоролика Пэта вы узнаете все, что нужно знать о подкастинге. Он не только демонстрирует изменение качества звука при использовании разных микрофонов, но и наглядно показывает, как записать эпизод и загрузить его на разные платформы. Любопытно, что Пэт предлагает уроки бесплатно. Конечно, он зарабатывает на ссылках с партнерскими комиссионными, но его обучающая программа лучше большинства платных учебных курсов, имеющихся сегодня на рынке.
В заключение хочу обратить ваше внимание на то, что Пэт давно заслужил репутацию автора первоклассного контента, и, когда в январе 2016 года он выпустил очередную книгу Will It Fly? How to Test Your Next Business Idea so You Don’t Waste Your Time and Money («Взлетит ли? Как протестировать вашу бизнес-идею, чтобы не потратить зря время и деньги»), его фолловеры расхватывали ее словно горячие пирожки и массово оставляли восторженные отзывы. Пэт предоставляет отличный контент регулярно, и во многом благодаря этому он получил мощную поддержку своей аудитории, позволившей его новой книге войти в список бестселлеров The Wall Street Journal.
2. ОБЫЧНЫЙ КОНТЕНТ ДЛЯ «БЫСТРОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ»
Второй эффективный способ привлечь аудиторию – регулярное обновление контента. Обычно речь идет о коротких статьях или эпизодах в подкасте, но кумулятивный эффект публикуемой информации позволяет создать бренд на приверженности потребителей, поскольку фолловеры получают из контента решение многих проблем и ответы на вопросы в узкоспециальной сфере, описанные в деталях.
Отличный пример – бренд Grammar Girl Миньон Фогарти (quickanddirtytips.com/grammar-girl). Ее эпизоды в подкасте не слишком длинные, но в каждом из них дается ответ на конкретный вопрос о писательском ремесле. Слушатели обожают ее рассказы, потому что они интересные и информативные.
Не думайте, что обязаны выбрать один из описанных выше типов контента, проигнорировав остальные. Попробуйте сначала привлечь людей, опубликовав ряд коротких материалов, а время от времени выкладывайте в блоге более длинные посты. Тут важно помнить, что в любом случае нужно действовать систематически и постоянно искать новые способы для более тесного взаимодействия с аудиторией.
ШАГ 4: ОБЕСПЕЧИТЬ ПРИСУТСТВИЕ В СОЦИАЛЬНЫХ МЕДИА
Нравится вам это или нет, социальные сети стали неотъемлемой частью современной деловой жизни. Я заметил, что большинство авторов испытывают к социальным медиа смешанное чувство любви и ненависти. Конечно, это отличный инструмент для связи с читателями, но он отнимает так много времени, что, безусловно, не идет на пользу творчеству.
Сегодня многие ошибочно полагают, что писатель обязан присутствовать во всех социальных медиа. А между тем вначале лучше сосредоточиться на одной-двух площадках и постепенно наращивать импульс, регулярно публикуя качественные материалы. Чтобы выбрать наиболее подходящие для вас платформы, ознакомьтесь с полезными соображениями о наиболее популярных из них.
• Facebook (facebook.com) – самая популярная социальная сеть, однако недавние изменения в алгоритме сайта привели к резкому сокращению охвата, ожидаемого от фан-страницы. Иными словами, для расширения круга читателей здесь придется вкладывать деньги в рекламную платформу Facebook.
Альтернативой фан-странице является участие в группах Facebook. Присоединившись к группе своей ниши (и предложив ее членам дополнительную нишу), вы сможете привлечь внимание к своей площадке. Для начинающего автора, не имеющего фанатов, это отличная стратегия.
