• Twitter (twitter.com) часто образно называют превосходной коктейльной вечеринкой. Здесь вы можете вступать в разные дискуссии и вносить в них что-то ценное. Но как и в любом общении, тут важно произвести хорошее первое впечатление. Ни в коем случае не стоит, едва вступив в беседу, навязчиво рекламировать свои книги, лучше предложить собеседникам что-нибудь полезное, ответив на их вопросы или поделившись полезными ресурсами, владельцем которых вы не являетесь.
Еще одно очевидное преимущество Twitter: в нем на удивление просто связаться со знаменитостями и признанными специалистами в своей нише и общаться с ними. Конечно, вы не получите ответа на каждый твит, но если предложите нечто ценное, то шанс привлечь к себе их внимание значительно увеличится. В итоге это даже может привести к интервью со «звездой» для вашей следующей книги, подкаста или поста в блоге.
• LinkedIn (Linkedin.com) – отличная социальная сеть, если вы предлагаете контент для бизнеса. Эта платформа существует для связи со специалистами из разных областей деятельности; здесь также можно стать членом группы и взаимодействовать с другими людьми, делиться с ними своими мыслями и время от времени как бы между прочим предлагать им ссылки на свой контент.
• Instagram (instagram.com) и Pinterest (pinterest.com) я объединил в один пункт, потому что они работают только на определенных рынках. Если вы внедрились в нишу фото и видео или имеете возможность включать в контент интересные и привлекательные изображения по своей теме, считайте, что здесь вас ждет большая армия фолловеров. Я порекомендовал бы зарегистрироваться на обоих сайтах, понаблюдать за тем, как ведут себя другие успешные авторы из вашей ниши, и обдумать, какие стратегии применимы для писательского бизнеса.
• Blab (blab.me), Periscope (periscope.tv) и Facebook Periscope (live.fb.com) – часть новой волны технологий, предназначенных для прямой трансляции видео целевой аудитории. Эти платформы отличаются новизной, и в них легче наладить контакт с пользователями, поскольку их еще не заполонили маркетологи. Так что, если вы от природы хороший собеседник и любите поговорить, попробуйте один из этих сайтов.
Это лишь некоторые из популярных социальных сетей. Одни будут полезны для укрепления и расширения бренда, другие же, скорее всего, станут пустой тратой времени. Я рекомендовал бы выбрать пару медиа и регулярно предлагать на них нечто ценное другим пользователям. Через несколько месяцев можно будет проанализировать, насколько позитивно это сказывается на вашей писательской платформе.
Хочу предупредить: вы можете вдруг обнаружить, что тратите на социальные медиа слишком много времени. Поэтому рекомендую установить программу Rescue Time (RescueTime.com) для отслеживания времени, проведенного в сети; приложение предоставит вам ежедневный и еженедельный отчет о том, в каких ресурсах вы зависаете надолго.
Благодаря Rescue Time у вас будут фактические данные для определения того, сосредоточены ли вы на важных видах деятельности, например на работе над книгой, или просто просиживаете часами в Facebook. Если вас беспокоит недостаточная сфокусированность на писательском бизнесе, настоятельно рекомендую установить на компьютере этот инструмент.
ШАГ 5: СТИМУЛИРОВАТЬ ТРАФИК НА ПЛАТФОРМЕ
Важно уметь направить трафик не только на Amazon, iBooks или Kobo, но и на собственную платформу. Конечно, все эти сайты отлично подходят для зарабатывания денег, но они в любой момент могут изменить правила и, к сожалению, постоянно это делают. Так что, если потенциальные читатели не заходят на ваш сайт, считайте, что вы стоите на расстоянии одного-единственного изменения правил от краха.
Самая эффективная стратегия генерирования трафика на сайт состоит в предоставлении полезной информации и продвижении своего лид-магнита. В таком случае для расширения круга читателей через различные трафик-каналы (Facebook, Twitter и прочие) останется только регулярно публиковать отличную информацию. И наконец, рекламировать свои книги (или другие предложения) вы сможете получателям вашей электронной рассылки.
Эта стратегия действует следующим образом: определить, где собираются читатели; → направить их на свой сайт, отвечая на вопросы или делясь ценными ресурсами; → предложить лид-магнит, чтобы убедить их оставить свои контактные данные; → постоянно предоставлять новый отличный контент и продвигать книги.
Помните: ваша первоначальная цель – предложить читателю дополнительную ценность и делать это снова и снова с помощью лид-магнита или почтовой рассылки. Когда пользователь узнает вас лучше, вы можете предложить ему книгу – как нечто, что может его развлечь либо решить какую-либо проблему. Ничего сложного, верно?
Отмечу, кстати, что эта стратегия работает не только у авторов научно-популярной литературы. Те, кто пишет художественные тексты, тоже могут ею воспользоваться.
Допустим, вы автор романов ужасов. Вы публикуете в блоге пост о самых страшных, на ваш взгляд, книгах, скажем «Сияние» Стивена Кинга, «Изгоняющий дьявола» Уильяма Блэтти и «Призрак дома на холме» Ширли Джексон, а в конце статьи даете ссылку на страницу захвата, которая рекламирует бесплатный экземпляр вашего рассказа. Поскольку людей, читающих эту страницу, явно интересуют произведения этого жанра, они, скорее всего, оставят свои данные, чтобы узнать, что написали вы.
Есть множество способов направить трафик на сайт; далее перечислены девять подходящих для платформы писателя.
1. Создание читательской аудитории на WattPad (WattPad.com) путем публикации очередных глав своего художественного произведения.
2. Публикация на Medium (Medium.com) качественных статей и постов о вопросах вашего рынка.
3. Ответы на вопросы на Quora (Quora.com) о том, что касается вашей ниши.
4. Использование инструмента Keyword Planner Google (adwords.google.com/KeywordPlanner) для поиска ключевых слов в вашей нише и публикация на сайте статьи для вашего рынка.
5. Налаживание контактов с читателями на Goodreads (goodreads.com).
6. Налаживание контактов с признанными авторитетами в вашей нише и написание толковых гостевых постов на их сайтах.
7. Проведение подкаст-интервью и предоставление аудитории полезного контента.
8. Использование сервиса Facebook Ads (facebook.com/business/products/ads) для охвата целевой аудитории со ссылками на классный контент или свой список адресов электронной почтовой рассылки.
