• участие в совместном блоге, в котором дается ответ на простой вопрос;
• публикация гостевых постов на популярном сайте;
• просьба об интервью для блога или подкаста.
Сегодня невозможно построить бизнес – любой бизнес – независимо. Для развития своей платформы самое лучшее – это активное взаимодействие с людьми, которые разделяют вашу любовь к рынку, на котором вы работаете. Конечно, речь идет не о том, чтобы немедленно обмениваться ценностью ради построения таких взаимоотношений, но вы непременно увидите, что в течение месяцев, а может, и лет, у вас появится масса возможностей помочь друг другу.
ШАГ 8: СЛЕДОВАТЬ ПРИНЦИПУ 80/20
Правило 80/20 – мой принцип в бизнесе вот уже более десяти лет. Много лет назад итальянский экономист Вильфредо Парето обнаружил, что 80 процентов результатов обычно бывают следствием 20 процентов усилий. Это правило применимо к любой деятельности или бизнесу: 80 процентов дохода генерируют 20 процентов торгового персонала; 80 процентов жалоб поступает от 20 процентов клиентов; 80 процентов движения приходится на 20 процентов дорог.
Собственно говоря, я веду к тому, что независимо от вашего подхода к писательскому бизнесу, некоторые действия всегда дают экстраординарные результаты. Таким образом, можно с уверенностью сказать, что существует несколько эффективных стратегий, а остальные лишь пустая трата времени.
ПОЧЕМУ ВАЖНО РУКОВОДСТВОВАТЬСЯ ПРИНЦИПОМ 80/20?
Все очень просто: используя только действенные стратегии (и отказываясь от всех остальных), вы получаете конкурентное преимущество перед теми, кто каждый день бьется над десятком дел и задач. Допустим, вы хотите привлечь внимание потенциальных читателей к своей платформе и решили испытать все до одной стратегии, упомянутые в книге. Вам нужно будет писать, загружать книги на разные площадки, создавать контент в блогах, записывать эпизоды для подкаста, выкладывать видео на YouTube, писать статьи, отвечать на вопросы, общаться с людьми в нескольких группах в Facebook, следить за сообщениями в Twitter, размещать фотографии в Instagram, создавать привлекательные образы для Pinterest, отвечать на письма в электронной почте, создавать информационные продукты и записывать аудиокниги. Просто руки опускаются, не правда ли?
Конечно, в книге описано множество стратегий, но это не означает, что вы должны перепробовать все. Правильнее все же сосредоточиться на нескольких и проверить, какие из них работают.
Для того чтобы воплотить этот замысел, рекомендую ежемесячно:
• анализировать трафик на своем сайте (для получения данных установите программу Google Analytics [google.com/analytics]);
• оценивать, какой контент набирает больше просмотров и чаще всего перенаправляется другим пользователям;
• определять, какой контент генерирует большинство подписчиков электронной почты;
• отслеживать гонорары на различных книжных платформах, чтобы определять самые прибыльные;
• отслеживать гонорары за каждую книгу, чтобы знать, какой контент обеспечивает потребности целевой аудитории;
• определять, какие клиенты приносят максимальную прибыль в расчете на единицу времени;
• выявлять проблемных клиентов.
Анализ позволяет выявить, что львиную долю пользы вашему бизнесу приносят лишь несколько видов деятельности и относительно небольшая группа людей. А еще вы можете обнаружить, что самые большие проблемы сосредоточены в одном-двух «узких местах». Итак, после проведения анализа вам остается только заняться тем, что приносит больше пользы, отказавшись от всего остального.
Например, я со временем сократил развитие своей платформы до нескольких стратегий:
• написание книг и контента для блога;
• запись эпизодов и интервьюирование экспертов для подкаста;
• создание видео и текстового контента для учебного курса;
• участие в нескольких группах в Facebook;
• ответы на электронные письма читателей и других членов моих групп;
• встречи с деловыми партнерами и планирование будущих стратегий;
• управление виртуальной командой и помощь в координации важных рутинных дел.
Все эти виды деятельности весьма удачно объединяются: примерно половина времени уходит на создание контента, а вторая половина – на маркетинг и налаживание контактов. А еще, внимательно изучив мой выбор, вы заметите два важных момента:
1. Мне не приходится выполнять множество административных задач, поскольку для каждой я создал четкую процедуру и поручил ее людям, которых нанял для управления процессом.
2. Я отказался от многих видов деятельности, которые рекомендует большинство специалистов в онлайн-маркетинге. Я сделал это не потому, что считаю их идеи плохими, просто убедился, что в моем бизнесе они не работают.
В общем, я хочу, чтобы вы усвоили важный урок: для работы над книгами ваше время ограничено. Но это дело нельзя никому поручить или передать на аутсорсинг. Следовательно, писателю нужно относиться к своему времени еще бережливее, чем большинству предпринимателей.
Итак, вместо того чтобы хвататься за все сразу и пытаться делать несколько дел одновременно, не пожалейте времени и выясните, что лучше всего работает в вашем бизнесе, а потом откажитесь от ненужных задач, даже если вам придется сказать «нет» девяти из десяти потенциальных благоприятных возможностей. Только так вы сможете планомерно развивать свой писательский бизнес.
Примите мои искренние поздравления! Вы узнали все, что нужно знать о повседневных задачах писателя. Теперь вы можете начинать свой день с «Чудесного утра», а затем планировать свое время так, чтобы оставаться сосредоточенным на построении писательского бизнеса – на деле, которое вам искренне нравится и приносит стабильный доход. Более того, отныне вам больше не придется беспокоиться о писательском кризисе, ведь в вашем распоряжении есть инструменты и подходы, позволяющие постоянно генерировать отличные идеи для книг. И наконец, теперь вы знаете, как создать платформу писателя, чтобы привлекать к себе внимание читателей на этом переполненном рынке и приобрести преданных поклонников, которые будут оказывать вам поддержку.
Прежде чем вы отправитесь в это прекрасное путешествие, предлагаю еще одно эффективное оружие для вашего арсенала – это «уравнение чуда». Вы готовы? Переверните страницу…
Глава 10. Уравнение чуда
В подарок от Хэла Элрода
Теперь пришло время объединить все, что вы узнали из книги, в уравнение успеха, которым пользуются все преуспевающие люди, в любой области деятельности, для получения экстраординарных результатов.
Теперь вы можете рано просыпаться, поддерживать высокую активность и четкий фокус и развивать и совершенствовать неочевидные навыки успешного писательства. Но, я знаю, вы читали эту книгу не только для того, чтобы добиться еще большего успеха. Вы хотите совершить качественный скачок и получать результаты сверх ожиданий, верно? Да. Так вот если вы примените то, о чем рассказывается в этой главе, к своей писательской карьере, то пойдете намного дальше – вольетесь в славную когорту успешных писателей, в один процент самых лучших.
