Не добившись результата в обход, Tribune идет в лобовую атаку – в начале 2017 года получает огромный по масштабам проекта раунд инвестиций в 40 миллионов долларов, пытаясь всё-таки решать проблему деньгами. Посмотрим, что получится.
https://www.theplayerstribune.com/
READLY
Помните, в прошлом веке, до интернета и телевидения, в мире были популярны бумажные журналы? Они, оказывается, до сих пор существуют! Стартап Readly предлагает доступ к электронной версии сразу нескольких тысяч изданий по одной цене за всё: 11 долларов в месяц. Это, между прочим, очень недорого, в бумаге столько стоят два номера, а не две тысячи. К тому же нельзя сказать, что в списке только второразрядные журналы: Forbes, The Economist и Playboy – все они с Readly работают. А вот русскоязычного ничего пока нет, недоработка.
Кроме качества контента пользователя привлекают и максимальной к нему лояльностью: подписка дает доступ как к последним номерам, так и к архиву, мобильные приложения сделаны красиво, первые два дня чтения бесплатны и не требуют кредитной карты – кстати, лайфхак. Единственный недостаток (хотя для кого-то это и достоинство) – журналы остаются журналами, Readly показывает настоящие сканы страниц, а не гипертекст, ссылок нет, и даже реклама остается та же, что была в тираже, а не что-то контекстное.
Нужен ли этот сервис хоть сколько-нибудь массовой аудитории в 2018 году – вопрос открытый; на мой вкус, бумажные журналы выглядят устаревшими даже в форме мобильного приложения. Числовые результаты стартапа за пять лет работы – это примерно миллион загрузок (не оплат) и двадцать миллионов евро инвестиций.
https://readly.com/
NEWCASINOS.COM
Newcasinos.com – это сайт, запущенный в 2015 году, который состоит из пары сотен обзоров казино и игровых сайтов. Статьи, на мой вкус, не слишком качественные, но, правда, я от предметной области далек может быть, для целевой аудитории такой стиль изложения – самое оно. И не могу не признать: картинки в каждом обзоре красивые. Всё, больше ничего на сервисе нет.
Самая популярная на сайте механика – слоты, но есть и много других разновидностей. Рекламирующиеся казино выглядят легальными – принадлежат реально существующим юридическим лицам (мне попадались в основном зарегистрированные на Кюрасао), имеют тамошние лицензии на игровой бизнес, некоторые даже соблюдают законы США и не пускают к себе американцев.
Тем не менее очевидно, что игроки на всех площадках обычно проигрывают, а значит, начинают искать какой-нибудь новый сайт, и newcasinos пригождается им снова и снова, а стартап раз за разом получает свою комиссию. Любопытно, что попадать пользователь может всё равно туда же, откуда ушел: огромное количество разных казино принадлежат одним и тем же компаниям, хоть и очень отличаются друг от друга по внешнему виду и даже функциональности.
Стоимость, за которую продали стартап, – 11 миллионов долларов, грубо говоря, 50 тысяч за статью, и это уже живые деньги на руки, речь о выходе, а не каких-то там инвестициях. Азартные игры в интернете – золотая жила не только для владельцев казино.
http://newcasinos.com
TUNEIN
В первом приближении стартап TuneIn похож на российский moskva.fm/piter.fm, но американский масштаб позволил сделать куда более интересный продукт. Основная услуга тем не менее остается той же самой: TuneIn – это в первую очередь каталог радиостанций и их прямой эфир через интернет. Сотрудничество с правообладателями бесплатно для обеих сторон, но это и логично, полезно оно для обоих участников: радио получает новый канал распространения, а значит, и новых слушателей рекламы, стартап – необходимый ему контент. База станций просто огромная, даже в России к TuneIn подключились все популярные бренды, которые пришли мне в голову, а, например, поиск по городу Казани находит семь локальных названий. И это только радио, а есть же еще и подкастеры.
Заработать в лоб с такого продукта невозможно: рекламу в аудиопоток вставлять нельзя, это радиостанции расстроит, баннеры на сайте будут приносить копейки, слушают-то все в фоне, а пользователи не будут платить за доступ к общедоступному контенту. Какие-то деньги TuneIn берет за продвижение радиостанций в каталоге, но – см. пункт о баннерах – это не может быть большим бизнесом. И стартап пошел другим путем – для премиум-пакета он собрал отдельный контент.
После оплаты десяти долларов в месяц за подписку пользователь получает прямой эфир спортивных матчей из НБА, НФЛ и остальных американских лиг, отключение рекламы в собственных музыкальных «радио» TuneIn и доступ к коллекции аудиокниг. Здесь вопросов к платности не возникает, в других местах аналоги тоже денег стоят. Важно еще, что правообладатели у разного контента разные, единым фронтом им выступать сложно, торговаться с ними проще, чем моносервисам.
Аудитория бесплатного TuneIn огромна, стартап рапортует о 75 миллионах пользователей, сторы видят пару миллионов загрузок приложения в месяц. Выручка при этом составляет несколько десятков миллионов долларов в год, т. е. конвертируется в платные примерно полпроцента пользователей, а если считать только американцев, то процент, – в любом случае немного, для выхода на окупаемость этого не хватает, но и расти понятно как. Последние инвестиции компания получала по оценке в полмиллиарда.
https://tunein.com/
MILIBRIS
Французский стартап Milibris помогает старым газетам и журналам приспособиться к современному миру. L'Equipe или Le Figaro, о которых даже я в России слышал, держат в штате лучших на рынке журналистов, которые пишут интересные тексты, но у них нет ни опыта в создании онлайн-приложений, ни инструментов для найма лучших людей для их разработки – хороший специалист при прочих равных всегда предпочтет IT-компанию.
Milibris как IT-компания наняла отличных продуктовиков и программистов и сделала универсальное решение для любой газеты. Платформа включает в себя мобильные приложения под обе операционки, интеграцию с сайтом и iTunes, управление рекламой и CRM – в общем, всё, что сейчас положено. Конечно, кто-то заказывает такой же комплект у аутсорс-компаний, но Milibris точно получается дешевле – экономия на масштабе – и скорее всего лучше. Для аутсорсера газета будет первым и последним подобным опытом, а Milibris на своей тематике уже собаку съел.
Стартап пишет о 80 % подключившихся к нему изданий в родной Франции, есть клиенты и в англоязычном мире, самый известный – New York Daily News. В России ниша, кажется, свободна, я пару газет проверил – живут без приложений. Сам Milibris успешно продался, сумма публично не разглашается, но масштаб – десятки миллионов долларов.
http://www.milibris.com/
VIDANGEL
Стартап, делающий необычный бизнес на музыке или кино, рискует вдвойне. Любая нетривиальная идея легко объявляется нарушением авторских прав, и суды относятся к таким преступлениям куда жестче, чем, скажем, к нелицензионным такси. Чик-чик – и готово: огромный штраф и запрет деятельности.
