• Истории. Весь МЛМ-бизнес построен полностью на одном инструменте – сторителлинге. Потому что это отлично работает. Когда вы рассказываете в виде историй о себе и продаете себя в виде историй, это выходит в 10 раз лучше, чем обычные продажи. Люди любят истории и рассказывают их друг другу.
В конце продающей биографии надо обязательно использовать несколько фишек.
1. Попробуйте продать себя через продающую историю. Если вы просто покажете, что вы классный, это хорошо, но в этой продающей истории обязательно должна быть ваша экспертность. Вам нужно показать, в чем ваша ценность, в чем ваша польза для этого мира. Обязательно продемонстрируйте это в посте.
2. Сначала эта история более эмоциональная, личная, а потом больше расскажите про вашу ценность.
3. Подарите что-то людям, сделайте подарок. Люди очень любят подарки. Подарите что-то просто так, а более дорогое, например книгу, только тем, кто сделает репост. Таким образом вы еще включаете элемент вирусности в свой пост.
Я каждый день получаю по несколько репостов, и обо мне узнают сотни людей. Я не трачу на это ни рубля. Почему? Потому что я заложил элемент вирусности в свой пост.
Подумайте, что вы готовы дать бесплатно тем, кто сделает репост вашего закрепленного поста. Таким образом вы будете постоянно набирать все больше и больше репостов.
А еще будете генерировать лиды. То есть репостить будут люди, которые заинтересованы в сотрудничестве с вами, которым интересна ваша книжка, ваша консультация. Это ваш потенциальный клиент. Вы убиваете сразу двух зайцев: о вас узнают его друзья, потому что он репостнул вас в своей соцсети, и еще вы получаете потенциального клиента. Это очень простой способ стать более популярным – создать продающую биографию и с ее помощью привлекать к себе клиентов.
Как составить продающую биографию
Это очень важный вопрос, потому что часто у нас появляется возможность представиться, рассказать о себе. Но мы не знаем, что рассказать. Проблема в том, что мы никогда не составляли свою биографию.
Один раз нужно сесть и расписать свой путь, свою философию, свою миссию, свои основные услуги, которые вы оказываете, основные проблемы, которые вы решаете в этом мире. Это все должно быть в вашей биографии.
На моей стене в «ВКонтакте» вы увидите пост от 20.08.2018 года. Это и есть моя продающая биография. Она периодически меняется, появляются новые проекты, ссылки. Поэтому раз в три месяца я ее обновляю.
За эти три месяца я успеваю набрать по 50-100 репостов, 25–35 тысяч просмотров.
Предыдущий мой пост набрал более 200 репостов. Сейчас мой пост набрал 64 репоста. Это тоже неплохо. Охват – 22 тысячи просмотров. И при этом я не заплатил ни одного рубля. Как я это сделал?
1. Представление: «Меня зовут Чермен Дзотов. Мне 30 лет. Я президент группы компаний (dzotovpartners.com)». Ссылка на компанию выделена специально, чтобы особенно дотошные люди, любители покопаться глубже, могли нажать на эту ссылку и почитать информацию о компании.
2. Дальше я пишу: «Я родился в маленькой деревне, которой нет даже на карте». Для чего это предложение? Дело в том, что каждое предложение, которое есть в биографии, должно отвечать на вопрос: «Зачем?»
Не должно быть лишних предложений. В данном случае это предложение показывает, что я из простой деревенской семьи. Безусловно, это вызывает больший интерес. Одно дело, когда ты – сын мажора, другое – когда сам себя создал. Это гораздо интереснее, потому что таких людей большинство.
Каждый думает: «А я смогу? Он родился и вырос в деревне, которой нет на карте. При этом создал такую успешную компанию. Заработал большие деньги. Почему я не смогу?» Вот именно для такой мотивации написано это предложение.
3. Далее пишу, что в 19 лет стал молодым депутатом, но не получил удостоверение, так как работал на складе.
Зачем я это пишу? Тем самым я показываю, что с 19 лет я прививал себе любовь к труду, я зарабатывал деньги и для меня в тот момент было важнее зарабатывать, а не получать удостоверение депутата. Это предложение вызывает симпатию, уважение и доверие к человеку, о котором читают.
В тексте все написанное – правда. Но я, конечно, мог написать более сухим языком, и тогда это был бы другой посыл, ПОНТЫ.
Подумайте и вы, как можете преподнести свой путь, чтобы это вызывало симпатию, доверие к вам.
4. Потом я рассказываю об основных моментах, о достижениях. Как я закончил университет, как я познакомился с В. В. Путиным, как я добивался успехов в качестве наемного сотрудника, как я создал свой бизнес в 2013 году. Людям интересно, как я к этому пришел. Какие были сложности, ошибки, решения.
Ведь успех – это совокупность ошибок. Расскажите о них, вызвав еще большее внимание и симпатию к вашей персоне. Не пытайтесь сделать из себя идеального супермена. Покажите себя настоящего.
5. Цели. Очень важно рассказать, какие цели у вас. Как вы делаете мир лучше.
Я рассказываю, что создаю рабочие места в регионах, помогаю людям получать московские зарплаты. Я помогаю создать компанию счастливых людей, потому что даю своим сотрудникам возможность заниматься их любимым делом, находить их уникальную ценность или то место, где они будут счастливы. То есть я помогаю создать компанию счастливых людей. Тем самым я показываю пример другим предпринимателям, что это важнее, чем заработать деньги сейчас на несчастных сотрудниках.
6. Далее я рассказываю о том, как я написал свою книжку, что у меня есть своя формула богатства, которая строится через личный бренд, даю ссылку на свой блог.
7. Рассказываю о других интересных проектах, в которых я участвую.
8. Рассказываю, что выступаю в качестве спикера на три темы:
1) «Личный бренд»;
2) «Бизнес-пикап»;
3) «Как стать творцом и жить по радости».
Каждое предложение отвечает на вопрос, решает задачу.
9. Далее говорю о том, что у меня есть полезные ссылки и чаты, с одной стороны, даю пользу, с другой – делаю рекламу этим каналам.
10. В конце я пишу: «Кому близка моя философия, я буду рад дружбе в соцсетях», то есть показываю, что я открыт и можно не бояться добавлять меня в друзья. Я готов общаться, а за репост я хочу подарить 100 лучших книг по личностному росту, которые я собрал в своей коллекции.
И люди репостят для того, чтобы получить эти книги. А для меня это всего лишь ссылка, которую я должен отправить за репост.
На моем примере вы увидели, как можно создать продающую биографию и уже сегодня начать собирать больше подписчиков, больше репостов.
Задание
Создайте и разместите свой пост с продающей биографией.
Шаг 8. Написание статей
Зачем писать статьи? Если вы хотите доносить информацию до своей аудитории, стать интересным и популярным блогером, писать статьи для СМИ, активно сотрудничать с журналистами, то вам нужно научиться писать.
