Таким изданиям нужен контент, им нужны нормальные авторы, которые могут писать. И вы могли бы предложить им свои статьи.
Существует достаточно много изданий, с которыми можно договориться. Вы удивитесь, но даже для ваших любимых изданий можно что-то писать. Все зависит от качества публикации и от уровня экспертности.
Можно писать для РБК, Форбса и Ведомостей. Все зависит от вашего уровня. Но так как мы говорим про пока еще не раскрученного эксперта, то, конечно, попасть в этот же Форбс сложно. У них очень строгий контроль отсева. Они берут более-менее раскрученных специалистов с публикациями, которые хорошо пишут, имеют определенные успехи в бизнесе и которым есть чем поделиться.
Поэтому я рекомендую своим ученикам начинать с малого. Я начинал с районной газеты, тираж которой был 3000 экземпляров. Первые свои статьи я написал там. А потом уже я публиковался в интернет-изданиях с маленькими просмотрами, но мне было нужно попасть в СМИ. Сам факт, что я публикуюсь в СМИ, важен для крупных изданий.
Я всегда шагаю по ступенькам, шаг за шагом. Иногда ко мне приходят клиенты, которые говорят: «Я хочу в Форбс…» Ну какой Форбс, когда в интернете нет информации о тебе?! У тебя ничего не написано, у тебя нет никакого фундамента, нет никакой платформы. Ты никогда не выступал на телевидении, у тебя нет публикаций, у тебя соцсети пустые, и сразу в Форбс? Это сложно!
Давай начнем с малого, давай начнем с небольших изданий, у которых 100–200 тысяч читателей в месяц. Потом пойдем в те, у которых полмиллиона, потом уже пойдем дальше и дойдем до Форбса.
Когда у тебя есть деньги на рекламный отдел и ты готов заплатить миллион рублей, это легко. Ты можешь прийти в рекламный отдел и оплатить статью.
С деньгами всегда просто – деньги экономят время, это все знают. Но когда у тебя нет миллиона на публикацию в Форбсе, есть другой способ. Да, он более сложный. Да, он более длинный. Да, он требует больше времени, энергии, затрат. Но он и дешевле.
Когда вы начинаете с меньших изданий и идете в средние издания, потом в более крупные издания, то вы сами выйдете на Форбс. Вот поэтому я всегда рекомендую начинать с малого.
Задание
Найдите издание и договоритесь писать для него статьи. Лучше стать автором какого-то некрупного издания. Начните с Мосньюс.
Когда личность вызывает интерес, тогда журналисты сами приходит к вам и говорят: «Мы хотели бы узнать, как вы создали такой успешный бизнес. Можно ли у вас взять интервью?»
Но пока наш с вами формат – это все-таки больше авторская статья, экспертная статья. Давайте начнем с нее.
Крутые заголовки
Составлять крутые заголовки – это тоже большое искусство. Потом, когда вы будете писать в блогах и соцсетях свои посты, у вас появится определенный навык. Заголовки увеличивают конверсию читаемости ваших постов до двух раз!
Представляете, сколько читателей вы теряете на том, что у вас нет заголовков?
Когда у вас большие посты, допустим 2–3 абзаца, требуется заголовок. Мы живем в такую эпоху, когда времени нет. И не каждый человек будет читать вашу статью, чтобы понять, о чем вы написали. Для этого у вас должен быть заголовок, чтобы человек понял, стоит ли ему вообще тратить время на вашу статью, на ваш пост.
Попробуйте сделать хороший заголовок для своей статьи, и вы увидите, насколько больше у вас будет лайков и просмотров.
Как и когда размещать посты
Я рекомендую размещать один пост в день, лучше вечером, когда люди уже пришли с работы. Либо утром до 10 утра и с 7 до 9 вечера.
Если ваша жизнь не такая насыщенная, если у вас нет новых фотографий, событий или еще чего-то, не надо писать каждый день. Вы можете делать один пост в два дня, итого 15 постов в месяц. Ну или раз в три дня, но не реже. Главное – регулярность. То есть не должно быть так, что неделю каждый день – пост, а потом тишина.
Сторис можно делать как можно больше. Чем больше сторис, тем лучше. Посмотрите на самый популярный инстаграм-аккаунт в России – это аккаунт Ольги Бузовой. Обратите внимание, сколько у нее сторис. У нее практически там вся жизнь!
Но жить только в сторис невозможно. Я не представляю, как его можно выкладывать каждые 15 минут. Однако постарайтесь каждый день делать хотя бы один-два сторис.
Выберите свою любимую соцсеть, где вы будете делать больше всего таких сторис, а остальные соцсети просто используйте для своих постов.
Можно поставить будильник и каждый день в одно и то же время размещать один пост. Ставьте будильник на то время, когда вы наименее загружены. В рабочее время, когда у вас клиенты, это сделать очень сложно – ставьте на раннее утро. Я раньше так делал. Будильник работал месяц, пока публикация не вошла в привычку.
Какие должны быть посты
Посты должны делиться на три категории: профессиональные посты, личная жизнь и немного рекламы.
Профессиональные посты – это где вы даете рекомендации, советы, как сделать что-то, как попасть куда-то и т. д. То есть какие-то полезные вещи, какая-то ценность. Такие посты должны занимать примерно 45 %.
Такую же часть будут занимать посты про вашу личную жизнь. Личная жизнь – это где и когда вы отдыхаете, как вы проводите время. Может быть, вы с кем-то встретились, может быть, попали на какое-то необычное мероприятие, может быть, путешествуете.
Люди хотят видеть вас не только как профессионала и эксперта, но и как человека, потому что покупают в первую очередь у человека. А человека нужно рассматривать всегда с двух ипостасей: как эксперта и как личность.
Насколько он вам близок по своим ценностям, по своим взглядам на жизнь, по своим убеждениям. Поэтому очень важно, чтобы вы нравились людям не только как эксперт, но и как человек.
Именно поэтому личную жизнь тоже нужно демонстрировать. Хорошо смотрятся фотографии с семьей. Когда вы показываете, что вы примерный муж или заботливая жена, когда вы показываете, как вы отдыхаете с детьми, проводите с ними время, демострируете семейные ценности.
У нас в России очень ценятся такие люди – хорошие примерные семьянины.
Фотосессия с супругой, декабрь 2018 года.
Один мой друг говорит, что женатым людям доверяют в два раза больше, чем неженатым. На самом деле так и есть: если ты женат, то тебе готовы платить больше. Люди рассуждают, что если ты женатый человек, значит, ты более надежный, никуда не убежишь, потому что у тебя есть семья, есть обязательства, и ты более ответственный. Это на самом деле работает.
Если у вас есть семья, не нужно ее прятать, не нужно скрывать. Покажите, какой вы примерный муж, как вы проводите время с детьми. Это будет вызывать большую симпатию вашей аудитории.
