Личные посты можно завязывать на профессиональные. Допустим, вы путешествуете по какой-то стране и рассказываете людям, как в ней относятся к своему здоровью. У вас вроде бы и пост про личную жизнь, вы же отдыхаете, и в то же время вы связали это со своей профессиональной жизнью. Это сделать несложно, просто пытайтесь продать в личном посте свою экспертность.
Рекламные посты должны занимать 10 %. Если у вас будет какое-то мероприятие, вебинар, у вас вышла книга или вы будете где-то выступать, то хотите проанонсировать событие. Рекламы не должно быть много.
У многих ребят, за которыми я наблюдаю, идет сплошная реклама – тренинги, книжки и т. д. Они выжигают свою аудиторию, выжигают свою базу, и это печально. Потому что люди не любят, когда много рекламы, не любят, когда постоянно что-то продают.
Вы лучше давайте так: ценность, ценность, ценность, личная жизнь, ценность, личная жизнь и потом одна реклама. Когда идет постоянная реклама, от вас отписываются.
Шаг 9. Блог в соцсетях
Как правильно вести блог в социальных сетях
Многие путают блог с личными страницами. Разберем, чем отличается блог от личной страницы.
Мы уже говорили, что на личной странице должна быть размещена информация о вашей жизни не только как эксперта, но и как человека: как вы отдыхаете, как проводите время с семьей, как встречаетесь с друзьями и т. д.
Что касается блога, то здесь вы должны писать строго по тематике вашего сообщества, только по той теме, в которой вы являетесь экспертом. Например, если вы обучаете продажам, значит, у вас должен быть блог по продажам. Если вы маркетолог, то необходим блог по маркетингу. То есть в профессиональном блоге нет места личной жизни, если только это не связано с вашей профессией.
Когда вы привлекаете нужных вам людей, то ничего лучше профессионального блога не собирает людей в интернете.
Когда вы создаете блог по определенной теме, то начинаете привлекать тех людей, которым эта тема интересна, вы привлекаете конкретную целевую аудиторию. Если вы пишете про партизанский маркетинг, создайте блог по партизанскому маркетингу, расскажите про это. И вы будете притягивать людей, которым интересна тема партизанского маркетинга.
Пускай на ваш блог подпишутся 100 человек, но это будут те 100 человек, которые заинтересованы в этих услугах, заинтересованы в ваших знаниях. Они просто люди, которые решили подписаться.
Обязательно создавайте этот блог и развивайте. Когда вы создадите правильное позиционирование, то притянете нужных людей. Ведь если вы маленькая девочка, которая рассказывает о том, как она тусит, ходит в клуб, то на нее не будут подписываться взрослые люди, которым интересна тема развития бизнеса. И наоборот, вы должны своим правильным позиционированием, своими блогами, своими соцсетями притягивать нужных вам людей. И к вам будут идти именно эти люди.
Вы покупаете «Инфинити», и у вас создается впечатление, что все ездят только на «Инфинити». Но на самом деле «Инфинити» больше на дороге не стало. Просто у вас создается фокус. Вот создавать этот фокус и будет правильным шагом.
У блога всегда есть название. Не рекомендую называть его своим именем, так как у вас уже есть личная страница в социальных сетях.
Конференция «Knowledge management», 2014 год.
Вы можете добавить свое имя вместе с названием своего проекта. Например, в моем случае это «Чермен Дзотов. Школа личного бренда». И так как мое имя узнаваемо, я использую его в названии сообщества. Я пишу в этом сообществе только про личный бренд, только про пиар, про то, как зарабатывать больше через создание личного бренда.
Есть мнение, что блог нужно вести каждый день. Это устаревшее мнение.
Сегодня нет смысла вести блог каждый день, так как слишком много информации обесценивает ваш продукт. Я рекомендую размещать два-три поста в неделю в вашем блоге. Это те посты, которые несут в себе полезную информацию.
В блоге должна быть ценность. Люди подписываются на вас, чтобы узнавать что-то новое и полезное для себя. Если вы будете захламлять их страницы ненужной информацией, то они начнут отписываться.
И наоборот, если вы будете давать какие-то лайфхаки, рекомендации, советы, интересные интервью, то они станут вас с удовольствием читать, рекомендовать вас своим друзьям, делать репосты.
Поэтому подходите более серьезно к своему блогу, размещайте там только те посты, над которыми вы подумали и хорошо их написали.
В Инстаграме нет такой функции, как блог. Некоторые совмещают две страницы: одна личная и одна для блога. У меня есть страница проектов и личная страница, где я пишу и о работе, и о личном. Смешанный контент.
Что касается в «ВКонтакте», то есть блоги Школа личного бренда и другие, где я пишу полезный контент по профессиональной тематике.
«ВКонтакте» позволяет делать рассылку своим подписчикам, и я рекомендую подключить данную функцию к своему блогу. Я пользуюсь рассылкой Сенлер (Senler). Желательно, чтобы вы не только подписывали людей в свой блог, но и чтобы они еще получали в личку информацию о ваших новых постах. Если в рассылке вы будете скидывать свои новые посты, то подписчики не потеряют вас в новостной ленте.
Для привлечения к подписке на рассылку вы можете предложить подарки. Например, призыв: «Хочешь видеть такие посты чаще и получать подарки – подписывайся на мой блог». И вы увидите, насколько блог станет результативнее и эффективнее.
Не пытайтесь сразу продавать что-то через блог. Сначала блог должен вызвать лояльность, подтвердить вашу экспертность, сформировать доверие, и только потом вы сможете предлагать недорогой продукт – трипвайр. После недорогого продукта вы сможете предлагать основной продукт, а потом уже делать допродажи.
В Фейсбуке можно создавать страницы своего бизнеса, а также группы, в которых можно вести свой блог, отключив функцию написания постов.
Для блогов очень хорошо подходит Телеграм, очень популярный на сегодня мессенджер, в котором люди все активнее и активнее создают свои страницы.
Я вам тоже рекомендую создать свою страницу в Телеграме, свой блог. Мой блог в Телеграме называется «Блог Чермена Дзотова», на который я рекомендую подписаться. Там я делюсь как экспертными советами, так и другим контентом.
Если до сих пор у вас нет блога, то сделайте его именно в той сети, где находится ваша целевая аудитория. Если аудитория размыта, то создайте блог в разных соцсетях.
Некоторые обесценивают свои блоги, когда размещают одну и ту же информацию на личной странице и в блоге. Это в корне неправильно. Блог – это более «вкусная» тема, более закрытая. И чтобы люди подписались на ваш блог, вы их должны мотивировать.
