Например, создать на личной странице короткий пост, а за более подробной информацией направить на свой блог, прикрепив ссылку. Таким образом вы получите больше переходов в свой блог и больше подписчиков. А если вы размещаете одинаковую информацию везде, то нет смысла подписываться на вас и там и там.
Психологически на страницу подписаться проще, чем на блог. Поэтому мотивируйте своих подписчиков, придумывайте фишки, дарите подарки тем, кто подписывается на ваш блог, делает репосты. Я этим активно пользуюсь: дарю подписчикам чек-листы, книжки, рекомендации. И это очень хорошо работает.
Задание
1) Создайте свой профессиональный блог в разных соцсетях.
2) Начните вести блог, выкладывая по 2 поста в неделю.
3) Создайте главный пост и закрепите его, чтобы приходящие люди могли понимать, о чем этот блог и что полезного здесь можно узнать. В «ВКонтакте» и в Фейсбуке есть такая возможность.
4) В «ВКонтакте» подключите рассылку Сенлер или Гамаюн.
5) Создайте канал в Телеграме для своего блога. Не стоит оставлять Телеграм на потом, так как он развивается и в скором времени здесь будут читать тех, кто создал свои страницы сегодня.
6) Поставьте себе цель в дальнейшем продвигать свои блоги с помощью таргетированной рекламы, рекламы блогеров и на своих личных страницах.
Шаг 10. Время на развитие бренда
Путь любого человека не прост. У всех встречаются сложности, проблемы с деньгами или патовые ситуации, когда кажется, что все потеряно.
Что делают многие люди в такие моменты?
Правильно – опускают руки и сдаются: «Это не для меня, я сделал все, что мог. Вот Васе из соседнего подъезда все просто так достается, а у меня нет связей».
Удобнее думать, что успешным людям все дается с детства и преподносится на блюдечке просто так. Да, так бывает. Но, к счастью, не в моем случае.
Мне ничего не упало с неба. У меня не было богатого папы, который мог обеспечить мою жизнь. Не было связей, знакомств и «пригретых» мест. Был простой парень из деревни, который верил в себя. Который смог. Выбился. И сделал себя сам.
На данный момент я помогаю другим также поверить в себя и идти к своей цели. Хочу, чтобы все имели любимую работу, свою квартиру с библиотекой, путешествовали на Бали каждые полгода. Покупали ту одежду, которую раньше не могли себе позволить. Ездили на той машине, о которой мечтали с детства. В общем, жили, как я.
Именно поэтому рекомендую в день заложить час времени на свой личный бренд, который в будущем увеличит ваш доход и кардинально изменит жизнь. Час вы должны заниматься своим личным брендом, и это минимум. Если вы не хотите закладывать этот час, то лучше даже не начинать. Если вы работаете 12 часов в день, значит, нужно найти в день еще час либо оторвать от этих 12 часов на свой личный бренд.
Я трачу на свой личный бренд от одного до двух часов в день. Сюда входят соцсети. Написать пост либо сфотографироваться, поздравить с днем рождения – так я могу напомнить о себе. На это все обязательно нужно находить время, потому что одно дело – ваша экспертность, а другое – продвижение.
Экспертность вы постоянно развиваете, ходите на конференции, читаете книги, проводите встречи с клиентами. Да, ваша экспертность растет постоянно. Но если вы забываете при этом продвигать себя, то вы сильно замедляетесь. Потому что самолет всегда с двумя крыльями – с одной стороны, экспертность, а с другой – продвижение.
Личный бренд – это два крыла, потому что экспертность – это тоже элемент личного бренда. Самолет не может лететь на одном крыле. Если хромает продвижение, о вас будет знать очень малое количество людей, узкий круг.
Сарафанное радио позволит вам развиваться очень медленно. Потому что сарафанное радио ограничено количеством ваших клиентов, которые к вам обратились. И только при правильном продвижении экспертности, когда вы одновременно работаете над продуктом и правильно его продвигаете, только тогда самолет летит высоко.
В моей жизни есть история, которая подтверждает успешность такого инструмента, как сарафанное радио.
В 2014 году, когда я только начинал раскручивать свое PR-агентство, у меня не было ни одного клиента. Зато был выбор: либо я жду у моря погоды, либо делаю успешные кейсы.
Кстати, на тот момент я оказался в минусе на 7 000 000 рублей, и времени на раскрутку не было. Поэтому я включил креатив на максимум и придумал идею на миллион.
А что если помогать людям даром? Без оплаты, но за рекомендации и отзывы за свою помощь. Во-первых, в портфолио появятся первые кейсы. Во-вторых, меня будут рекомендовать друзьям, знакомым и коллегам. В-третьих, велика вероятность, что первые клиенты вернутся ко мне, но уже в качестве благодарности будут готовы заплатить деньги. К тому же каждого из них я попросил порекомендовать мои услуги двоим друзьям.
И что вы думаете? Сарафанное радио просто взорвало мое агентство! И уже через пару месяцев не было отбоя от клиентов: писатели, адвокаты, хирурги, бизнесмены – все шли по рекомендации. «Я прочитал отзыв о вас… Я слышал, вы помогаете попасть в СМИ… А можете сделать меня экспертом на федеральном ТВ?» Могу. Я все могу. Так я заработал свои первые 500 тысяч рублей.
Именно тогда я понял, что рекомендательный маркетинг – это весьма эффективный инструмент для продажи собственных услуг.
Сейчас есть пять площадок, на которых надо развиваться: Телеграм, «ВКонтакте», Фейсбук, Инстаграм, YouTube. Каждый человек находит свои интересы там, где он сидит. Очень хорошо еще иметь блог на своем личном сайте или на сайте компании, потому что это будет давать SEO-продвижение вашему сайту. SEO-продвижение – это когда люди будут попадать на ваш сайт через контент, через крутые статьи, через цепляющие заголовки.
Подарок от Павла Межина
Шаг 11. Выступление на ТВ
Как попасть на ТВ
Как попасть на телевидение? Этот вопрос волнует миллионы людей. Меня он тоже волновал с детства. Мне очень хотелось попасть на телевидение, и свое первое интервью я дал еще в 7 классе. Я увидел камеру, подбежал и попросил журналистов взять у меня интервью.
Для того чтобы попасть на телевидение, существует несколько важных моментов, которые нужно запомнить.
• Быть экспертом в своей теме. Если вас разбудят ночью, вы должны знать ответ на любой вопрос по своей теме.
• Быть оперативным. Вы можете (и должны!) быстро подготовить ответ на заданный вопрос. Для телевидения очень важно, насколько вы будете оперативным. Когда такая возможность представится, ваша задача – не ставить длинных сроков, а, наоборот, очень быстро отреагировать, иначе можно упустить шанс.
