Блогеры сейчас пока еще в почете. Они главные люди в стране. Они самые влиятельные и известные. Самые востребованные, которых ждут на всех мероприятиях, у них покупают миллионные рекламы, они вручают и получают премии и награды только за то, чтобы они, эти блогеры, что-то где-то черканули.
Я сам пользуюсь благами как блогер. И получаю много пользы благодаря своему статусу блогера. Для этого я в свое время раскачал свои соцсети, прекрасно понимая, что это инвестиция, которая будет потом окупаться.
У меня покупают рекламу, меня приглашают на крутые мероприятия. Благодаря тому что я блогер, я не плачу за мероприятия. Я напишу пост, сторис, отмечу, и это равноценная плата за то, что меня приглашают. Их интерес в том, чтобы я написал пост, но и мне нужен контент.
Блогер тот же журналист, у него такой же информационный голод. Если вы блогеру предлагаете крутой инфоповод, то он с удовольствием посотрудничает и разместит его у себя.
Даже крупным блогерам нужны крутые истории, которыми они будут удивлять свою аудиторию. Им нужны крутые фотографии, видеомероприятия, на которые они могут сходить.
Блогер, который сам себя снимет дома, никому не интересен. А вот если он путешествует, если встречается с известными людьми, вручает премии, выступает со сцены, рассказывает как спикер, это инфоповод. И эти инфоповоды он транслирует в свои соцсети.
Попробуйте создать какой-то крутой инфоповод для блогера, и вы сразу же станете ему интересным.
Попробуйте изучить блогера. Есть блогеры, которые постоянно занимаются духовным развитием. На меня все время выходят люди, которые занимаются массажными практиками, тантрами. Они знают, что я занимаюсь духовным развитием. Они знают, что мне это интересно.
Остров Бали, выступаю спикером на конференции для предпринимателей острова, 1 мая 2017 года.
Такие предложения я получаю один-два раза в неделю. Благодаря своему блогу и своему раскрученному личному бренду, я всегда получаю такие предложения. Они исчисляются сотнями тысяч рублей, которые я получаю в виде ценности. Я не плачу.
Вам нужно стать блогером. Но пока этого не произошло, с ними нужно сотрудничать.
Все начинали с покупки рекламы у крупных блогеров. Если вы хотите быстро раскачать свой блог, вам нужно купить рекламу у крупных блогеров.
Либо предложить им что-то по бартеру.
Вы можете обратиться в проект «По бартеру», там несколько тысяч блогеров.
Напишите, что вы готовы предложить свои услуги и ищете блогера с такой-то аудиторией, который об этом напишет. Необязательно начинать с миллионников, начните с небольших – 10 000-20 000 подписчиков. С ними даже выгоднее сотрудничать, потому что крупные блогеры выжгли свою аудиторию. У них столько заманчивых предложений, что они не отсеивают заказчиков и рекомендуют всех, кто платит.
Некрупные блогеры такого спроса пока не имеют, и у них живая аудитория. Поэтому начните с них. Смотрите на активность, а не на количество подписчиков.
Есть различные сайты, порталы, площадки, где можно найти блогеров. Есть специализированные агентства.
Как выбрать блогера для продвижения
Я дам некоторые рекомендации, как взаимодействовать с блогерами, и расскажу, зачем это нужно.
Блогеры – лидеры мнений. Это те люди, которые пишут, как правило, на какую-то определенную тему. У них есть своя целевая аудитория, и эта аудитория им доверяет. Именно из-за этого реклама через блогеров так востребована. Она более таргетирована, но это не всегда.
Есть блогеры, которые пишут обо всем, а есть узкоспециализированные.
Для начала нужно определить, для каких целей вам нужна реклама у блогера.
С точки зрения привлечения клиентов для размещения рекламы я рекомендую использовать узкоспециализированных блогеров. Например, трэвел-блогер будет более полезен для вас, если у вас туристическое агентство. Бизнес-блогер будет иметь ЦА и будет вам полезен, если у вас услуги для бизнеса. Поэтому не гонитесь за крупными блогерами-миллионниками, которые пишут обо всем и для всех. Лучше выберите определенную специализацию.
Но для узнаваемости бренда можно пользоваться и блогерами-миллионниками.
Доверие к блогерам в последнее время снижается, так как много накрученных аккаунтов, мало фильтрации на этом рынке. Если платят, то блогеры рекламируют все подряд и пишут обо всем – никакого контроля в этой сфере нет.
Однако люди стали более осторожными и фильтруют, что читают. Тренды меняются, и блогерам придется бороться за место под солнцем. Для этого нужно выпускать более качественный контент, но это хорошо для потребителей, для рекламодателей.
Сейчас появляются сервисы проверки аккаунтов. Определить качество аккаунта можно по нескольким параметрам: по количеству подписчиков, по количеству лайков и комментариев.
Нужно также запросить статистику у блогера, прежде чем размещать рекламу.
Если блогер отказывается давать статистику, то это верный показатель того, что аккаунт накрученный. У такого блогера не стоит покупать рекламу. Изучите страницу блогера, о чем он пишет, какая у него ЦА. Посмотрите, кого он уже рекламировал. Вы можете написать этим людям и попросить отзыв, как взаимодействовали с блогером, их мнение.
Вы можете работать с блогером как напрямую, так и через посредника. Существуют различные инфлюенс-агентства, которые продают блогеров, различные сервисы, где можно заказать рекламу у блогеров. Есть очень удобные, например Гетблоггер (GetBlogger).
Если вы будете напрямую работать с блогером, можно написать ему в Директ. Некоторые блогеры работают через почту.
Лайфхак, как разместиться бесплатно у блогера. В чате «По бартеру» около 5500 человек. Он является крупнейшим чатом в России по бартерным услугам. Там сидят порядка 2000 блогеров. Я вам рекомендую воспользоваться этим чатом и попробовать разместиться у разных блогеров по бартеру. Блогеры такие же люди, и им нужны определенные услуги. Кому-то нужна стрижка, кто-то хочет путешествовать, кому-то нужно сшить костюм. Вы можете предложить им свои услуги, а они взамен напишут о вас в своем блоге. Это хорошо сэкономит ваши бюджеты, а реклама принесет новых покупателей и потребителей ваших услуг.
К блогерам нужно подходить очень тщательно: изучить статистику, целевую аудиторию, понять, с какой целью вы к ним идете. У некоторых блогеров космические цены на рекламу, и нужно понять, окупится ли это для вас. Возможно, вам будет интереснее взять рекламу у десяти маленьких блогеров, чем у одного крупного. Зачастую это бывает более эффективно.
Главная цель размещения у блогера – узнаваемость, имиджевая составляющая. И вторичная – увеличение продаж. Не идите к блогеру только с целью продаж, скорее всего, вы разочаруетесь.
