В презентации вы можете разместить ту информацию, которую не хотите размещать на сайте. Например, стоимость услуг, сами услуги.
Существует информация, которая обычно выдается по запросу, например цены. В данном случае цена зависит от клиента и других факторов, а также ее можно изменить для получения большего количества заявок.
Иногда клиенту цены могут показаться дорогими, и, увидев их на сайте, он может не заказать услуги. А когда мы с ним поговорим и он попадет в нашу базу, мы его можем впоследствии утеплять рассылками, предлагать акции, и в конечном итоге он все-таки станет нашим клиентом. После общения даже высокие цены воспринимаются иначе.
Есть такие клиенты, которые не хотели бы себя афишировать, о которых вы не можете рассказать на своем сайте, но при взаимной договоренности, можно разместить информацию о них в презентации.
Как сделать презентацию
Презентация может быть как полной, где указан весь комплекс услуг, так и ограниченной, например прайсом, прейскурантом. Даже если вы используете короткую версию презентации, я рекомендую в начале и в конце презентации вставлять слайды, продающие вашу компанию.
Соберите материалы по вашей компании, можете взять свой сайт, если там размещена вся необходимая информация. Скиньте материал дизайнеру и закажите хорошую презентацию, где вся информация будет структурирована.
1. Вначале идет информация о вашей компании и о вас как о первом лице компании.
2. Указываете, почему должны работать с вами. Результат, который вы даете своему клиенту. Боли вашего клиента, которые вы закрываете.
3. Услуги с описанием.
4. Стоимость услуг.
5. Закрывайте возражение объяснением причин. В конце оставьте место для кейсов, отзывов, что будет работать с возражениями и со страхами вашего клиента.
6. Закрывайте на бесплатную диагностику.
Последние слайды используйте для фотографий с вашими клиентами, а также других доказательств, что с вами можно работать, вам можно доверять. У меня в презентации это «7 причин, почему мы».
А также указываются контакты, способы связи, ссылки на соцсети. Заинтересованный клиент может перейти по ссылке, чтобы еще более подробно изучить предложение, исходящее от вашей компании.
Это основные моменты при составлении презентации. Впоследствии вы можете загрузить ссылку на Яндекс. Диск и делиться ей с потенциальными клиентами.
Также важно сделать о себе видеопрезентацию в соцсетях. Это нужно сделать потому, что иногда по профилям многих специалистов может быть непонятно, чем человек занимается. Именно поэтому нужно сделать о себе небольшую презентацию в формате видео на 3–4 минуты.
Что говорить на камеру?
• Представьтесь и расскажите, чем вы занимаетесь.
Например: «Привет, меня зовут Чермен Дзотов, и на данный момент я предприниматель, эксперт по личному брендингу и основатель Международного клуба предпринимателей BIZTUS».
• Расскажите о своем опыте и кейсах.
Например: «Около 10 лет своей жизни я посвятил изучению личного бренда. Последние 5 лет я консультирую предпринимателей по построению персонального бренда, а также преподаю все эти знания на форумах и конференциях».
• Расскажите о том, как вы строили свой бизнес.
Например: «В 2013 году я создал свой первый сервис «Найдем адвоката», работал по 16 часов в сутки и через год продал долю за 5 миллионов рублей. После этого я стал помогать другим раскручивать их бизнесы. В 2014 году я поставил цель – сделать пиар доступным малому бизнесу – и пока справляюсь с этой задачей. За последние 5 лет услугами моего сервиса «Найдем эксперта» уже воспользовались более 1000 экспертов».
• Презентуйте свой продукт без прямой продажи.
Например: «Я уже давно структурировал всю информацию о брендинге в простые шаги и успешно внедряю самое главное из маркетинга, менеджмента и поведенческой психологии, чтобы вы смогли создать собственный личный бренд».
• Сделайте призыв к действию.
Например: «Вы можете поделиться этим видео у себя на личной странице, взамен я пришлю вам свою книгу в подарок».
Задание
Составьте презентацию ваших услуг или компании.
Шаг 27. Личный сайт
Зачем нужен личный сайт, если есть сайт компании
Если вы стремитесь к тому, чтобы стать человеком-брендом, у вас обязательно должен быть свой сайт. Сайт компании – это хорошо, но у вас должен быть еще и личный сайт. Тем более если вы интересный человек и у вас есть что сказать этому миру.
Личный сайт – это агрегатор, который содержит полную информацию о владельце и позволяет показать ее потенциальному клиенту. Часто информации о человеке много, но она разбросана по разным соцсетям, и собрать ее воедино иногда бывает сложно. Эту задачу решает личный сайт.
Если вы строите личный бренд, многим будет интересно узнать о вас не только как об эксперте, но и как о человеке. На сайте компании об этом писать неуместно.
Есть определенная структура создания личного сайта, которой я хочу с вами поделиться. Для примера, я покажу вам свой личный сайт http://chermendzotov.ru/
1. На первой странице личного сайта должна быть личная фотография хорошего качества, сделанная во время фотосессии. С открытым позитивным взглядом, что сразу привлечет внимание ваших потенциальных клиентов. Как только мы открываем сайт, ваша фотография должна появляться на странице охвата. Не в середине, не внизу, а на первой странице. Лучше справа.
2. Рядом с фото, слева, должен быть текст, по которому будет складываться мнение о вас. Текст должен захватывать внимание и цеплять. Он должен позиционировать вас с точки зрения уникальной ценности и вашей полезности для человека, который зайдет на сайт. Прочитав текст, человек должен захотеть остаться на вашем сайте и посмотреть его дальше.
На моем сайте указано: «Я – Чермен Дзотов. Меня называют человек-бренд, потому что я самый известный эксперт по Личному Бренду и я помогаю предпринимателям увеличить их доход через создание Личного Бренда».
Я четко составил УТП (Уникальное торговое предложение) и доношу его на основной странице захвата внимания. Нужно придумать УТП, если его еще нет. В таком же формате и вам необходимо сделать первую страницу личного сайта.
Часто из-за неправильной стартовой страницы люди закрывают ее и уходят с сайта. Нам важно, чтобы человек задержался, чтобы полистал и в итоге оставил свою заявку.
