3. Дальше вы раскрываете подробнее, кто вы. На моем сайте это все регалии, звания, должности и другие статусы, которые позиционируют меня и мою уникальную ценность.
Наверняка и у вас есть информация, которую можно использовать на вашем личном сайте. При этом я рекомендую использовать инфографику, которая разбавляет сухой текст.
Почему нужно использовать конкретику в тексте? Конкретные цифры производят впечатление и четко дают понять, какой у вас опыт работы, бэкграунд за спиной.
4. После этой информации прикрепите ссылки на все свои площадки: блог, выступления на телевидении, публикации в СМИ, соцсети, YouTube-канал. Ваш сайт должен генерировать соцсети. И наоборот, в соцсетях должна быть ссылка на личный сайт. Это поможет не терять клиентов.
5. Далее идет раздел «Информация обо мне». Там размещается важная информация, которую вы хотели бы донести потенциальному клиенту.
6. Следующим на моем сайте расположен раздел «Хронология жизни», который является моей фишкой. Такого я больше нигде не встречал. Здесь по годам расписаны основные события моей жизни.
Я рекомендую сделать и разместить такой раздел на своем сайте. Поверьте, это будет вызывать огромное доверие у тех, кто будет изучать ваш сайт. Они увидят, что вы открыты и вам нечего скрывать.
7. Нужно использовать фотографии из общественной жизни, с вашими клиентами, с известными людьми. Это тоже показывает ваш уровень как человека, как эксперта. И вызывает доверие.
8. На моем сайте есть ролик «Один день из моей жизни». Ролик рассказывает о моей жизни: как я провожу время с семьей, друзьями, на работе. Люди его смотрят и проникаются симпатией.
Я рекомендую вам снять такой ролик и обязательно выложить его на своем личном сайте.
9. Блог на сайте усилит его с точки зрения SEO-продвижения. Поэтому, если есть возможность, включите в свой сайт такой раздел и наполняйте его периодически уникальными текстами.
Если такой возможности нет, то сделайте ссылку на ваш блог в соцсетях.
Личный сайт будет обладать для вас особой ценностью: приносить новых лидов, о вас будет узнавать большее количество людей, и им не придется искать информацию о вас по всему интернету.
И, безусловно, сайт должен осуществлять функцию лид-магнита.
Подарите посетителям своей страницы подарок в виде книги, чек-листа или личной консультации за то, что они оставят свои контакты и/или расскажут о вашей странице в соцсетях. Это сгенерирует новых лидов.
Как часто нужно наполнять сайт информацией? Чем чаще, тем лучше. Но если у вас нет такой возможности, то раз в два-три месяца. Если произошло важное событие в вашей жизни, добавьте его.
Задание
1. Составьте хронологию своей жизни.
2. В течение двух месяцев создайте свой личный сайт самостоятельно или обратившись к специалисту.
Шаг 28 Рейтинги
Рейтинги – очень важный пункт, потому что они высоко поднимают статус человека. Стоит просто сказать, что он «номер один» или «вошел в Топ-10», как у вас сразу же появляется интерес и доверие к этому человеку. Я знаю, о чем говорю, потому что я автор первой в России книги-рейтинга «100 лучших экспертов».
Как попасть в рейтинг
Рейтинги составляются продюсерскими центрами, журналами, СМИ. Рейтинги бывают разные. В подавляющем большинстве рейтинги платные, но они имеют силу, в них верят. И даже если человек понимает, что место в рейтинге куплено, то доверие к участнику все равно есть.
Рейтинги среди компаний в России проводятся с начала 90-х годов. Они очень популярны до сих пор. Рейтингов среди экспертов гораздо меньше. И наша компания одна из немногих, кто проводит такие рейтинги. Мы договариваемся со СМИ и проводим рейтинги по отдельным профессиям, например: Топ-10 стоматологов, Топ-20 адвокатов и т. д. Я вам рекомендую в обязательном порядке попасть в один из рейтингов специалистов своей сферы и впоследствии разместить эту информацию у себя на страницах в соцсетях. Это значительно усилит ваш статус эксперта.
Посмотрите сайт Сергея Азимова. На его сайте главная информация – «Лучший тренер России по версии…» и еще много лидирующих позиций в рейтингах. Как вы думаете, зачем он размещает информацию о том, что он лучший? Если бы рейтинги не работали, он бы это не размещал.
Даже если эти журналы и продюсерские центры никто не знает, это не так важно для клиента. Клиенту важно только то, что вы лучший, вы в рейтинге. Важен сам факт. Не важно как, но если вы в них попали, то всю жизнь можно ссылаться на эти рейтинги и использовать это для продажи себя. Это очень хорошо работает.
Средний чек человека, который в топе, повышается в несколько раз. Потому что у вас появляется очень крутое социальное доказательство, которое вы можете использовать. Впоследствии это попадет в Циклопедию, Википедию, на ваш сайт.
В 2016 году я принял участие в рейтинге журнала Cosmopolitan и попал в Топ-30 завидных женихов России. С одной стороны, развлекательная тема, но, с другой стороны, это сильно повлияло на мой личный бренд. Появился гораздо больший интерес как среди женской аудитории, так и среди мужской. Всем интересно, что же это за человек, который попал в Топ-30 завидных женихов страны. Здесь люди начинают проявлять к вам больший интерес, изучают вас, потому что это цепляет.
Обратите внимание на рейтинги широкого формата (рейтинги спикеров, женихов, успешных жителей маленького города), и попробуйте в них поучаствовать.
Я издал первую книгу-рейтинг в России «100 лучших экспертов», где собраны лучшие специалисты разных сфер из моего окружения. Сейчас рейтинги проходят в разных форматах, и награждения обычно бывают очень яркими, туда приглашают журналистов, блогеров и других гостей.
Часто такие рейтинги проводят продюсерские центры, так как они продвигают своих клиентов. Вы также можете обратиться в один из таких центров либо в мою компанию, для того чтобы попасть в один из рейтингов. Или сделать это самостоятельно. Найти организаторов, узнать условия и принять участие. Даже если организаторы берут за это деньги, я рекомендую один раз инвестировать, но получить этот статус, который в будущем можно монетизировать и использовать на своих площадках.
Как попасть в рейтинг бесплатно
Предлагайте бартерные услуги составителям рейтингов, потому что они часто нуждаются в рекламе, им нужны клиенты, им, возможно, нужны дополнительные услуги, площадка, чтобы провести процедуру награждения, и т. д.
Если вам есть что предложить, говорите о бартере.
Первое издание книги «100 лучших экспертов», 2018 год.
