Задание
1. Изучите топы и рейтинги, которые могут быть вам интересны.
2. Попадите в один из таких рейтингов. Он может быть любым.
Подарок от Стаса Ваксмана
Шаг 29. Антиконкурентный маркетинг
Антиконкурентный маркетинг – это позиционирование. Это когда ты не такой, как все. У тебя есть уникальные ценности, и ты умеешь преподнести их миру, говорить о них. Это то, что тебя отличает от других конкурентов и выделяет на их фоне. На сегодняшний день это очень важно в условиях высококонкурентной борьбы. Личный бренда человека – это составляющая антиконкурентного маркетинга.
В самом начале создания личного бренда вы должны сформулировать свое позиционирование – понять, с какой целью и для чего конкретно выполняется создание личного бренда; на какую аудиторию он нацелен; какие методы лучше использовать при продвижении; и к какому результату необходимо прийти.
Например, вы создаете платья для девушек от 20 до 35 лет; будете продвигаться в Инстаграме, «ВКонтакте» и Одноклассниках, чтобы через год продавать по 5 платьев в день.
Чаще всего личный бренд прорабатывается с целью улучшить узнаваемость человека как профессионала и, как следствие, увеличить его доход, утвердить экспертность и расширить клиентскую базу.
Именно поэтому вам нужно определиться, в какой области вы хотите стать экспертом. Если вы, например, и танцор, и юрист одновременно, лучше выбрать одну из профессий, а другую оставить в качестве хобби – так вам не придется разрываться между двумя совершенно разными направлениями. Как только выбор будет сделан, начинается продуманная, постоянная и кропотливая работа над образом.
Позиционирование – это основа основ. Именно с него начинается построение вашего персонального бренда. Оно задает вектор, в котором вы будете двигаться все оставшееся время, поэтому важно определить:
– что вы хотите делать;
– для кого вы хотите делать;
– и как вы хотите это делать.
Грамотное построение и позиционирование бренда позитивно влияет на ваш продукт: у людей возникают четкие ассоциации с основной идеей брендирования, отличительной чертой или высоким качеством. Это выделяет вас на рынке и повышает уровень продаж.
Для примера разберем позиционирование двух экспертов.
1. Алексей, юрист. Он пишет: «Помогу любому клиенту в короткие сроки, соблюдаю индивидуальный подход к каждому заказу, отлично разбираюсь во всех тонкостях законов». На его сайте пестрят такие слова, как «быстро», «качественно», «недорого». Но нет ни слова о целевой аудитории, направленности его работы и конкретных кейсов решения проблем. Только голословные утверждения, которые не побуждают воспользоваться его услугами.
2. Анна, делает торты на заказ. Во всех социальных сетях есть реальные примеры тортов, которые она изготавливает. Анна пишет: «Делаю торты для дней рождений, на деловые и частные мероприятия, для свадеб» – и заявляет о возможности испечь торт любого размера/вкуса/цвета. Также она говорит, что может изготовить торт без сахара, без глютена и с соевыми ингредиентами, если у клиента есть аллергия на эти продукты. У нее множество акций, таких как «Скидка на первый заказ 15 %», «Закажи на сумму от 2000 рублей и получи десерт в подарок», «Сделай заказ за неделю до торжества и получи скидку 20 %» и т. д. В своих аккаунтах в социальных сетях она рассказывает о подробном процессе готовки: ингредиенты, конкретные шаги, секреты идеального десерта.
Также Анна выделяет свои отличительные преимущества: она может изготовить торт в день обращения, всегда кладет подарки в заказ, есть возможность бесплатной доставки, каждый торт изготавливается индивидуально, то есть такого торта, как у вас, не будет больше ни у кого.
Анна – пример прекрасного позиционирования. Она четко обозначила, что делает, для кого и каким образом. Выявила свои конкурентные преимущества, оформила их соответствующим образом и принимает многочисленные заказы. Именно поэтому у Анны нет отбоя от клиентов, а Алексей не знает, кому еще предложить свои услуги, чтобы ему снова не отказали.
Именно поэтому важно выделить собственные уникальные преимущества – это то, чего нет у ваших прямых конкурентов. Попробуйте выявить слабые стороны позиционирования конкурентов/коллег и учтите это при создании собственного личного бренда.
Например, вы осуществляете бесплатную доставку, можете изготовить заказ за 2 часа, у вас всегда есть выгодные скидки и предложения. Или же в качестве сырья используется материал, который везут из другой страны.
К тому же нужно проанализировать концепции конкурентов/коллег и понять, на кого именно они ориентированы. Если есть незанятые ниши, то можно создать концепции для одной или нескольких из них.
Помните, что если вы хотите стать специалистом и получить популярность, то не нужно выдумывать сложных вещей. Именно поэтому бренд должен быть полностью понятен для ваших потенциальных клиентов/ партнеров. И чтобы добиться такого результата, следует использовать образы, которые будут понятны вашей целевой аудитории.
Чаще всего этот прием используют в рекламе духов, шампуней и бритв – с экрана телевизора на нас смотрят такие же девушки и юноши, как и мы, пользующиеся этими простыми средствами для ухода за собой. Мы пропитываемся доверием к этим образам, потому что видим прототипы самих себя.
При продумывании позиционирования своего бренда не забывайте о том, что он должен быть гармоничным. После того как был создан черновой вариант, его необходимо тщательно изучить и вычеркнуть любые противоречия. И не забывайте про единообразие стиля – это особенно важно для личного бренда. Если у вас лаконичный и выдержанный бренд, не нужно устраивать вакханалии и объявлять «свободу творчества». Будьте в своем стиле до конца.
Конечно, продвижение и позиционирование – это сложный и долгий процесс, но он навсегда изменит ваш бизнес.
Если ваш личный бренд эмоционален, качественен и доступен для вашей целевой аудитории, он будет работать долгие годы и сэкономит огромные деньги, которые вы могли потратить на пустую рекламу.
Человеку нужен личный бренд, чтобы выделиться на фоне остальных людей/предпринимателей/специалистов, которые являются конкурентами для вашей целевой аудитории.
Шаг 30. Новость (хайп)
Московские пиар-агентства берут огромные деньги, чтобы создать хайп для своего клиента. Придумывают историю, которая стала бы очень крупным, громким инфоповодом, имела бы вирусный эффект, которую хотелось бы распространять. Это рейтинг, это интересно для СМИ. Задача пиарщика – придумать такую историю, такой инфоповод.
