Книга Как стать человеком-брендом и зарабатывать на этом 1 000 000 рублей в месяц , страница 42. Автор книги Чермен Дзотов

Разделитель для чтения книг в онлайн библиотеке

Онлайн книга «Как стать человеком-брендом и зарабатывать на этом 1 000 000 рублей в месяц »

Cтраница 42

Он знал обо мне все: где я учился, где я работал, какие у меня клиенты, что они обо мне думают, знал все о моих родителях. Он знал обо мне абсолютно все! Я – человек, который поленился и не подготовился к встрече, я ничего о нем не знал.

Я с трудом выпутался из этой ситуации, я ее как-то спас. Во время беседы я забил его имя в Яндексе и увидел, что это тот самый человек, который возглавлял штаб Путина на выборах 2012 года. Человек, который спасал Газпром от рейдерского захвата, который продал самую дорогую квартиру в истории Москвы за 18 миллионов евро…

Этот человек сидел напротив меня. И этот человек не поленился потратить пять минут своего времени, а может быть и больше, он узнал обо мне все!

Вот тогда я видел настоящего человека-бренда перед собой. Я понимал, что вот туда нужно расти, вот к чему нужно стремиться.

И я зарубил себе татуировку, чтобы всегда готовиться ко всем встречам.


Задание

1. Попробуйте проявить навыки активного слушания во время беседы с пятью разными собеседниками.

2. Также получите обратную связь от своих оппонентов – что они почувствовали во время разговора с вами.

Шаг 33. Авансы

Еще один важный момент: не ждите, когда вам что-то дадут. Не ждите, когда вам окажут какую-то услугу или вызовут доверие, решитесь что-то сделать первыми.

Давайте первыми, делайте авансы сами. Это то, что отличает человека-бренда от обычного человека. Многие успешные люди очень просто к этому относятся. Они поэтому и стали успешными, потому что всегда делали авансы. Они не ждали, когда человек завоюет их доверие.

Постарайтесь сделать что-то для человека, который вам интересен. Сделайте для начала что-то просто так, чтобы вызвать его доверие. Подарите ему что-нибудь.

Мне часто говорят: «Давайте мы вам сделаем фотосессию, нам приятно сделать вам фотосессию, а вы будете у нас в кейсах». Почему бы нет? Я всегда с удовольствием поучаствую в этом. Они получат свое, потому что у них кейсом станет известный человек, а я получу свое.

Если бы мне написали: «Здравствуйте, Чермен! Купите у меня фото-сессию…», я бы послал их, потому что найдется много желающих продать мне свои услуги. Все хотят от меня чего-то, хотят на мне заработать. Когда ко мне приходит человек, который просто так готов мне помочь, он вызывает у меня доверие. Я буду его рекомендовать потом просто так. Используйте эту фишку. Подумайте, что человеку интересно, и сделайте для него это просто так.

Я слышал очень много историй известных спикеров, в которых они рассказывают о том, как им делают какие-то бесплатные предложения и как они потом рекомендуют их всю жизнь.

У меня есть в друзьях Сергей Кузнецов, он член моего бизнес-клуба. Сергей подарил мне скидку 99 % на обслуживание в сети своих автосервисов. Как вы думаете, что произошло с Сергеем? Сергей стал человеком, которого я всем рекомендую!

В течение двух лет Сергей получает от меня клиентов. Он стал членом клуба, он попадает на разбор и нигде не платит деньги, потому что я везде бесплатно ему помогаю. Потому что он в свое время бесплатно помог мне.


Угощайте людей – мы все любим поесть

Когда мы угощаем человека, это очень сильно укрепляет нашу дружбу, наши отношения, делает их более качественными.

Меня часто приглашают на обед, попить чай или кофе. Я всегда обращаю внимание, готов ли человек платить за меня или нет. Если он меня приглашает, то, скорее всего, у него есть какой-то интерес. Если его интерес – получить что-то от меня, то, безусловно, я всегда думаю о том, каков будет мой интерес, стоит ли идти на эту встречу.


Как стать человеком-брендом и зарабатывать на этом 1 000 000 рублей в месяц 

Интеллектуальная игра «Quiz». Команда «BIZTUZ», 2019 год.


Здесь очень важно, как он себя ведет на встрече. Если этот человек предложил угостить меня, то я сразу думаю, что с ним можно иметь дело. Я расположен к людям, которые готовы меня угощать.

«Я хочу вас угостить», «Я хочу пригласить вас на кофе», – это звучит совершенно по-другому, чем нежели «Давайте где-нибудь встретимся и посидим». Я понимаю, что здесь человек, скорее всего, не готов платить за меня.

Я в свое время создал очень интересный проект «Давай поужинаем», в котором люди приглашают друг друга поужинать вместе и познакомиться. Если вам скучно ужинать в одиночестве, вы могли написать, что готовы пригласить человека на ужин в такое-то место, в такое-то время. Однако проект заглох. Я начал изучать, почему так случилось, и понял: к сожалению, у нас в России, в частности в Москве, люди не готовы угощать других.

Угощать людей – это очень важно, потому что это мало кто сейчас делает. Если вы кого-то угостите хотя бы чашкой кофе, то перейдете на совершенно другой уровень симпатии и уважения к себе. Когда вы угощаете человека, вы тем самым показываете свою щедрость, показываете, что вы сильный.

В бизнесе не любят жадных людей. Потому что если вы жадный, то, скорее всего, вы не готовы платить, и с вами уже неинтересно. А если вы щедрый человек, то вы притянете к себе других людей.

Поэтому угощайте людей – угощайте в офисе, угощайте на встречах, и поверьте, что это все вернется. Я угощал людей, когда понимал, что, возможно, ничего не получу взамен. Но это приносило мне впоследствии миллионные контракты.

Шаг 34. Дружба с клиентами

Я вывел формулу Дзотова, которая позволяет повысить продажи в своем бизнесе. Формула звучит так: «Дружите со своими клиентами». Я рассказываю о ней в рамках своего мастер-класса «Бизнес-пикап». Хочу поделиться с вами несколькими основными советами из этого мастер-класса. Я заметил, что, когда дружишь со своими клиентами, продажи начинают расти.


Как правильно дружить с клиентами

Нужно досконально изучить своего клиента. Подойти серьезно к вопросу: «Кто этот человек, который может стать моим клиентом?» И не важно, на каком этапе. Чем больше вы знаете об этом человеке, тем больше у вас шансов влюбить его в себя.

Нам нравятся те люди, которые потратили свое время на изучение нашей биографии, которые что-то уже знают о нас, понимают, чувствуют, что мы хотим, задают правильные вопросы.

1. Всегда готовьтесь к встрече с будущим клиентом. Даже если этот человек никогда не станет вашим клиентом, он запомнит вас навсегда и будет рекомендовать.

2. На самой встрече необходимо быть максимально вовлеченным и увлеченным тем человеком, с которым происходит встреча. Не отвлекайтесь на переписку и погоду за окном.

3. Посмотрите на крутых интервьюеров, как они ведут себя на интервью, как задают вопросы. Почитайте книги про это. Развивайте себя как интервьюера.

Вход
Поиск по сайту
Ищем:
Календарь
Навигация