4. На самой встрече сделайте подарок своему оппоненту, обязательно дайте ему свою визитку. Желательно, чтобы визитка была очень хорошего качества. Происходит обмен энергией. И даже визитка служит в этом случае подарком.
5. Придумайте какие-то мелкие сувениры.
6. Угостите человека. Поставьте на стол вазу с конфетами, кофе, чай. И у него останется еще одно приятное впечатление о вас.
7. Используйте имя. Это метод Дейла Карнеги. Во-первых, вы лучше запомните имя этого человека. Во-вторых, ему будет приятно и вы вызовете больше симпатий.
Когда вы знакомитесь с человеком, постарайтесь произнести его имя несколько раз. Например, «Владислав, приветствую» лучше, чем просто «приветствую». В течение беседы называйте чаще его по имени. Тогда вы его точно не забудете. Я это проверял на себе.
8. При встрече обязательно пожмите руку. Очень важен тактильный контакт. Вы тем самым еще лучше запоминаетесь для этого человека, включаете еще один орган чувств. Он слышит вас, видит вас и трогает вас.
9. Также важно быть максимально позитивным, в хорошем расположении духа. Улыбаться и, может быть, даже шутить. Изучите анекдоты на разные случаи жизни. Расскажите анекдот на встрече в тему. Людям нравится юмор, и тем самым вы еще больше поднимете уровень симпатии.
10. Очень важно закончить встречу на позитивной ноте. Поблагодарить человека.
11. Сделайте фотографию в конце встречи. Подготовьте хороший свет, штатив. Отправьте фото своему оппоненту на память о вашей встрече. Возможно, он захочет сделать пост о вас или вы сами напишете пост об этом человеке. Это будет здорово. Потом плавно переведите дружбу в онлайн. Будет круто, когда вы лайкаете, комментируете друг друга, поздравляете с днем рождения.
В моей компании продажи выросли в 1,5 раза после того, как мы стали лайкать, комментировать и поздравлять с днем рождения наших клиентов.
Важно также уделять время этому человеку, периодически напоминать о себе. Через какое-то время он проникнется к вам доверием, теплыми чувствами, и вы заметите, что продажи станут больше.
В моей компании, например, было именно так.
Увеличивайте количество точек соприкосновения
Телефон, соцсети, почта и т. д. Это значит, что не только телефон нужно записать, но и постараться добавить человека в друзья. Когда я знакомлюсь с человеком и он меня заинтересовал, я обменялся с ним визитками и еще добавил в соцсетях в друзья. Все, энергией обменялись, визитками обменялись, в соцсети добавили, теперь этого человека мы точно не потеряем. И спросите, в какой соцсети ему удобнее будет подружиться.
В соцсетях можно увидеть абсолютно все: его день рождения, новые события в жизни и т. д.
Помните всех своих одноклассников, однокурсников и бывших коллег
Мы часто смотрим вперед и думаем, что клиенты еще впереди, мы их еще не нашли, не замечая и забывая о том, что за спиной у нас уже много опыта: школа, университет, предыдущее место работы, куча знакомств. Почему-то мы забываем о них, мы не думаем о том, что они наши клиенты. Мы считаем, что они не принесут нам никакой пользы.
На самом деле самые лучшие наши контакты мы получали раньше. Мы получали их с теми людьми, с которыми 11 лет сидели за школьной партой, с которыми 5 лет учились в университете. Эти контакты самые теплые, самые горячие. О них мы почему-то забываем. Поздравьте их с днем рождения, напомните им о себе, и вы увидите, сколько среди них окажется полезных вам людей.
Задание
Попробуйте провести встречу по той технологии, какую я вам дал.
Шаг 35. Фотографии с известными людьми
Это очень интересная тема, которую мы реализуем уже четыре года. Наш мозг интересно устроен: если мы узнаем знакомое лицо, которое часто видим по телевизору, в СМИ, возникает доверие. Даже если мы не любим этого человека, то у нас появляется чувство авторитетности, узнаваемости, потому что мы его знаем или хотя бы видели. Когда вы появляетесь на фотографии с этим человеком, то его авторитет, известность, доверие к нему автоматически переходят на вас. Так интересно работает наш мозг.
Фотография в старом офисе в «Москва-Сити», в котором у меня было 2 рабочих места, 2017 год.
Никто, кроме вас, не знает, что, возможно, вы с этим человеком пересеклись на одну секунду на мероприятии. Кто-то будет думать, что это ваш клиент, кто-то посчитает, что это ваш партнер или друг.
Я рекомендую, чтобы и в вашем портфолио были фотографии с известными личностями. Даже если они будут более авторитетными в вашей профессии.
Это могут быть политики, артисты, спортсмены. В любом случае их узнаваемость будет работать на вас.
В моем офисе одна из стен увешана фотографиями. Есть там и Владимир Путин, и Михаил Горбачев, и Ксения Собчак, и даже Ольга Бузова. Это действительно работает. Такие фото можно разместить и на своем сайте. Это будет поддерживать ваш статус известного человека, человека-бренда, человека, который вращается в таких кругах.
Как получить такие фотографии
Вы можете сами попасть на закрытые мероприятия, где есть известные люди, если дружите с организаторами. Либо предоставить бартерные услуги. Покупаете участие в этой встрече или договариваетесь с организаторами площадки. Это первый вариант.
Я и Наташа Королёва, 2017 год.
Я и Владимир Кожушко, член клуба «BIZTUZ», с журналом «Я – эксперт».
Второй вариант – попасть через партнеров. Через тех, кто будет организовывать, участвовать, помогать.
Третий вариант – через СМИ.
Мы можем предоставить такие услуги платно. Мы прикрепляем фотографа, и наш клиент попадает на мероприятие как журналист. Там он знакомится, обменивается визитками, делает фотографии и т. д.
Четвертый вариант – сделать статус корреспондента. Мы делаем статус корреспондента какого-либо СМИ, и вы можете в качестве представителя посещать любые закрытые встречи в Москве. Там вы собираете контакты, берете интервью, делаете фотографии. Известные люди редко отказываются от СМИ.
