Наши клиенты выбирают сами: либо они идут с нашим фотографом, либо они посещают мероприятие, имея статус корреспондента, и делают свои фотографии.
Если у вас есть дружественные издания, можно договориться, чтобы они вам сделали статус представителя СМИ. А вы со своей стороны сделаете им материалы – фото, статьи.
Девушки, которые встречают гостей на встрече клуба «BIZTUZ», 2018 год.
Не забудьте позаботиться о том, кто вас будет фотографировать. Если есть возможность, возьмите с собой человека. А лучше двух девушек. Очень актуально для мужчин – все внимание будет приковано к вам.
В моей компании есть такая услуга, она называется бизнес-сопровождение. На форумы, мероприятия, конференции мы привлекаем девушек-моделей для сопровождения клиента.
Если вы девушка и с вами будет статусный мужчина в костюме, то это тоже будет смотреться очень круто. Мужчина-фотограф тоже очень хорошо смотрится. Также вы можете взять двух парней на роль ваших охранников.
Всем сразу интересно познакомиться с таким человеком, который ходит с сопровождением.
Нам нравится, когда с нами фотографируются. Не нравится это только звездам, которые уже устали, им хочется личного пространства.
Да, есть люди, которые боятся фотографироваться. Но если кто-то отказался от совместной фотографии, значит, и не надо. Главное, не доставать телефон и сразу щелкать, а сначала спросить на это разрешение.
То есть сначала спросить, а потом уже сфотографироваться с ним. Смысл не в том, что вы фотографию сделаете, а в том, что вы потом эту фотографию используете в соцсетях. Напишите пост и тем самым сблизьтесь с человеком. Он увидит, ему понравится, что вы про него еще и написали. Любому спикеру, любому интересному человеку это будет приятно. И, возможно, он еще репостнет ваш пост, если вы круто напишете.
Плюс хорошей совместной фотографии – это пиар для вас. Люди, с которыми вы фотографируетесь, понимают, что это не только хорошая реклама для вас, но и хорошая реклама для них.
Один мой клиент раскрутился только благодаря совместным фотографиям. Он делал хорошие фотографии с известными людьми и присылал им. Эти люди размещали фотографии, потому что всем нужны классные фотографии. Мой клиент просил отметить его на фотографии, таким образом о нем узнавали новые люди – подписчики этих знаменитых людей.
Задание
1. В течение двух недель попадите на мероприятие с участием известных личностей в своем городе.
2. Сделайте фото с одним из них.
Шаг 36. Пиар через известных людей
Мы уже научились знакомиться и делать фотографии с известными людьми. Теперь давайте более подробно поговорим о том, как правильно использовать контакты для своего продвижения.
Итак, главный ресурс, главный капитал известных людей – их узнаваемость. Это имя, репутация. Их знают, их читают, им доверяют. Поэтому их мнение стоит достаточно дорого, и они об этом знают и не раскидываются, так как именно это является источником их дохода.
Особенно это относится к звездам, которые были на волне известности, а потом эта волна спала. Чтобы оставаться на плаву, они пытаются монетизировать свое имя с помощью заказов на рекламу, а также вовлечения в другие процессы.
Как сделать так, чтобы какая-то звезда стала лицом вашего продукта, вашего бизнеса, либо просто порекомендовала вас, либо приносила пользу для вашего личного бренда?
Звезды – это такие же люди, как и мы все. У них бывают различного рода трудности и проблемы. И если вы окажетесь тем, кто может решить ту или иную проблему, то вы станете для звезды очень ценным человеком.
У звезд есть определенные нюансы, о которых необходимо знать.
Звезды не любят платить деньги за те вещи, которые можно получить по бартеру. Они практически все делают по бартеру. Причем с их стороны бартером является рекомендация, пост в соцсетях, разрешение использования своего фото в своей рекламе.
Реклама многих звезд, действительно стоит очень дорого. Например, Анастасия Волочкова рассказывала, что получает практически все бесплатно. И даже шубы привыкла получать бесплатно. Звонит в магазин, представляется и говорит, что хотела бы получить понравившуюся шубу. И дальше следует обсуждение условий, при которых ей дарят эту шубу.
Как выйти на звезду? Обычно это происходит через пиарщика звезды, так как напрямую это может быть неэффективно, вам могут просто не ответить.
Ваша задача – понять потребность звезды и закрыть эту потребность.
Мой клиент Анастасия Волочкова, 2017 год.
В свое время мы так познакомились с Волочковой. Сначала я познакомился с ее помощником Натальей, а она, в свою очередь, познакомила меня с Анастасией. А впоследствии были определенные этапы сотрудничества, рекламные акции, взаимопомощь и т. д.
Один из примеров с Анастасией Волочковой. Я привел ее в один салон высокого класса в центре Москвы, познакомил с владельцем салона. Ей сделали массаж камнями с поджиганием. Анастасии очень понравилось. Она разместила об этом массаже и салоне пост в своем Инстаграме, СМИ тут же подхватили эту новость и разместили более чем в 30 источниках информацию о том, что Волочкову «подожгли» в спа-салоне.
Анастасии ничего не стоило сделать такой пост, тем более что такой пост привлек внимание и к ее персоне. Звездам нужно, чтобы их обсуждали.
Звездам нужны и материальные блага. Например, Владиславу Бермуде, который является членом моего бизнес-клуба и самым известным экспертом по кросс-маркетингу в России, один салон предложил прокат автомобиля. Причем это был именно тот автомобиль, о котором Владислав мечтал – Porsche Panamera. Теперь Владислав ездит на этой машине и рекомендует салон.
Я могу дать совет, который и Владислав использует в своих выступлениях, – подарите что-то звезде. Это должен быть подарок, о котором звезда будет с удовольствием рассказывать, без дополнительных коммерческих отношений.
Есть несколько форматов взаимодействия со звездой
1. На коммерческой основе. Лицо компании рекомендует вас, рассказывает со сцены и т. д.
2. По бартеру. Когда вы договариваетесь со звездой о размещении поста в соцсетях, рекомендациях и другом взаимовыгодном сотрудничестве, а взамен даете тот продукт, в котором, возможно, нуждается звезда.
