3. Узнайте, в чем особо нуждается звезда, и сделайте подарок. И через этот подарок выстраивайте отношения.
Таким образом можно выстраивать отношения со звездами. Быть для них ценными и полезными, получая выгоду и для себя.
Задание
Познакомьтесь со звездой и предложите что-то по бартеру или подарите. На ваше усмотрение.
Шаг 37. Спикерство
Как стать спикером и начать выступать на сцене
Этот вопрос волнует многих из нас, потому что спикерство – это вершина признания, как и собственная книга.
Если вы становитесь спикером на больших площадках, вы признаны обществом. В качестве спикера меня постоянно приглашают выступать на различных конференциях, мероприятиях, форумах.
Как стать спикером
Есть мой проект, который называется «Клуб спикеров», есть и другие площадки.
В нашем клубе спикеров вы напрямую общаетесь с организаторами крупнейших площадок страны. Там есть представители «Синергии», представители Российской недели продаж, Российской недели маркетинга, организаторы конференций, крупнейших нетворкинг-событий Москвы и России. Возможно, вы с ними подружитесь и попадете на их мероприятия как спикер.
Выступаю спикером на Российской неделе маркетинга, 2017 год.
Контакты играют ключевую роль в бизнесе, в личном бренде. Не только ваш продукт, но и то, как вы умеете его продвигать. Можно идеально продвигать спикерство через личные контакты. Это очень эффективно.
В чате постоянно скидываю предложения выступить в разных местах. В этом клубе мы объединили организаторов и спикеров, чтобы не было посредников. Я создаю такие проекты, которые исключают посредников. Я сторонник того, чтобы стороны взаимодействовали напрямую. Для этого я и создаю подобные площадки.
Вам необходимо заранее подготовить презентацию. Если вас куда-то пригласят, нужно, чтобы презентация уже была, а не делать ее на скорую руку. Создайте свою ключевую тему и станьте лучшим спикером в ней.
Что важно иметь спикеру
Контент, которым вы будете делиться. Если человек готов три часа рассказывать по своей теме, это значит, что он уже спикер. Причем в выступлении он не льет воду, а дает конкретные фишки и инсайты.
Подготовьте хорошую презентацию, в ней пропишите тезисы. Начинающие спикеры без презентации могут путаться, забывать слова и т. д.
Обязательно посещайте курсы ораторского или актерского мастерства, если у вас проблемы с выступлением. Я полгода ходил к Леониду Васильеву, основателю Лиги ораторов. Это повлияло на результат, в том числе на продажи со сцены.
Спикерство начинается с внутренних проработок, с уверенности в себе, с готовности раскрепощенно и хорошо говорить по своей теме. У нас есть люди, которые занимаются обучением спикеров и помогают людям выступать со сцены.
Контент надо собрать. Вы должны знать, что нужно три часа четко что-то рассказывать. Трехчасовых выступлений, конечно, не будет, но, если попросят провести тренинг, вы должны его провести.
Подготавливайтесь психологически, набирайтесь опыта выступлений, начинайте с небольших сцен и с аудитории. Чем больше людей, тем психологически сложнее выступать.
Психологические проблемы есть у всех. У кого-то руки трясутся, у кого-то глаза в пол (как у меня), у кого-то проблемы с внешним видом. Так что готовиться к выступлению нужно серьезно. Спикер должен выглядеть хорошо: на него все смотрят, его детально разбирают по косточкам, смотрят, что у него с прической, зубами, ногтями и т. д.
Целый час вас будут изучать через лупу, поэтому вы должны выглядеть идеально.
Конференция в формате Ted X, Алена Кришевич – победительница конференции, май 2019 год.
К этому тезису подвел случай на моей конференции в формате TED, которая проходила в этом году.
Девушка в красном – это многодетная мама Алёна Кришевич. Помимо трех красивых детей, она основательница компании «Франшизорро», один из главных экспертов по франшизам в стране. Помимо этого, у нее свой женский клуб и она член совета клуба предпринимателей BIZTUS. И это не помешало ей подготовиться к конференции.
Алена пришла в красном платье, выглядела сногсшибательно, чем сразу привлекла внимание жюри и участников конференции. С первых секунд она захватила внимание зала. Говорила эмоционально, меняла эмоции, мимику, ударения, темп. И хотя не почти ничего не запомнил из темы ее выступления про бизнес-моделирование, моя рука автоматом поставила ей 10 баллов!
И так сделали почти все участники. Почему так происходит?
Потому что в выступлении спикера на нас производит впечатление в первую очередь форма (93 %) и только затем содержание (7 %). И тут я увидел пример того, что в спикерстве форма важнее содержания. Это не значит, что содержание не имеет значения. Но при равных параметрах содержания побеждает форма.
Также вы должны хорошо говорить, не показывая свое волнение. Волнение – это нормально, но когда оно начнет вас блокировать, вы будете задыхаться и нести чушь. Это нехорошо.
Почитайте книги по ораторскому искусству. Почитайте Радислава Гандапаса, его книгу «Камасутра для ораторов». Эту книгу я прочитал в 2013 году. Она мне очень понравилась, я ее всегда рекомендую своим ученикам. Там много различных фишек, как побороть свой страх выступлений.
Шаг 38. Подготовка к мероприятиям
Первый вопрос, который надо задать себе перед мероприятием: «Зачем я иду на это мероприятие?»
• Определите цель вашего визита: вы хотите познакомиться с конкретным человеком, узнать что-то новое, рассказать о себе, получить новых клиентов или партнеров, сотрудников, обменяться опытом с вашими коллегами.
Бесцельное посещение бизнес-встреч не имеет смысла, если только вы не прорабатываете свой страх. В любых других случаях посещение мероприятий должно быть с конкретной целью.
• После того как вы определите цель, продумайте стратегию визита.
Если целью является знакомство с конкретным человеком – заранее
изучите информацию о нем. Я сам несколько раз посещал мероприятия, чтобы познакомиться с одним спикером. Точно так же некоторые люди приходили на мероприятия, чтобы познакомиться со мной.
