Улыбка
Людям очень нравится, когда вы позитивно настроены, когда вы улыбаетесь. Улыбка и вам поможет расслабиться перед аудиторией.
Юмор, шутки очень хорошо заходят при публичных выступлениях. История, анекдот вас расслабят и вызовут дополнительный интерес к вам у публики.
Истории, сторителлинг
Заготовьте разные истории, сторителлинг, которые можно транслировать при публичных выступлениях. Это могут быть истории из вашей жизни, истории вашего успеха. Людям это нравится.
Практика и еще раз практика
Начните выступать даже при маленьких группах до пяти человек. Пока вы не начнете это делать, ваши ораторские способности не будут развиваться. Ищите возможности для выступлений. И даже если их нет, организуйте сами. Например, я провожу бизнес-завтраки, нетворкинги, где тренируюсь в ораторском искусстве.
Задание
За неделю найдите возможность выступить при небольшой аудитории и запишите свое выступление. Если вам это сложно сделать, проведите вебинар.
Шаг 40. Обложка журнала
Попасть на обложку журнала – один из пунктов моего чек-листа по построению личного бренда.
Зачем это нужно?
Журналы создаются для того, чтобы зарабатывать деньги. Расходы на изготовление журналов огромные, и, конечно, их хотят окупить. Основная статья доходов журнала – это обложка. Она является самой дорогой его частью.
В журналах продается место на форзацах, внутри, продаются статьи и нативная реклама, но самое главное – это обложка. Обложки две – передняя и задняя. Задняя сторона обложки тоже востребована и дорого стоит. Цены на обложку варьируются, в зависимости от известности журнала и от тиража, от 100 тысяч до нескольких миллионов рублей.
Когда опубликуетесь, купите как можно больше экземпляров этого журнала. Вы можете дарить их VIP-клиентам, можете разместить фото журнала на сайте, в соцсетях. В офисе, на столе, в зоне ожидания всегда должны быть книги, журналы, где вы на обложке.
Каждый человек-бренд должен оказаться рано или поздно на обложке журнала. Помните, я рассказывал вам об Александре Добро-винском, на столе у которого всегда лежат журналы с его фотографией на обложке? Александр часто попадает на обложки журналов, даже снимался в кино. Это один из самых высокооплачиваемых адвокатов. Его услуги стоят от одного миллиона рублей.
Как вы думаете, почему он выкладывает журналы? Когда клиент приходит к вам и видит, что вы на обложке журнала, вопросов, почему вы такой дорогой эксперт, не возникает. Даже если вы берете за свои услуги в четыре раза дороже, чем юрист через дорогу.
Обложка журнала «Show Men′s» 2018 год
Если вы эксперт ведущих телеканалов страны, если о вас пишут СМИ, если вас размещают на обложке, если ваши клиенты известные люди, то такие вопросы никто задавать не будет. Обоснованием высокой стоимости услуг является социальное доказательство. Журнал – это социальное доказательство того, что вы известный признанный эксперт. Это очень хорошо работает на вас. Спасибо Александру Добровинскому за эту подсказку.
Это было несколько лет назад, и после этого мы начали делать обложки журналов своим клиентам. И в том числе я себе поставил цель – попасть на обложку журнала, что я и осуществил в прошлом году. Это мне стоило 0 рублей расходов.
Дело в том, что мы стали партнерами с одним журналом. И взамен на наши услуги, нашу поддержку, помощь, когда мы привлекали клиентов в данный журнал, они разместили меня на обложке одного из выпусков.
На обложку попасть сложно. Все журналы выпускаются с целью заработать. Каждый издатель/владелец журнала хочет заработать на продаже рекламы. Реклама продается как внутри журнала, так и снаружи. И обложка всегда является самым лакомым куском, поэтому просто так никто вам обложку не отдаст.
Что нужно сделать, чтобы попасть на обложку журнала
1. Необходимо стать очень полезным для этого журнала, найти точки соприкосновения и болевые точки того, кто издает данный журнал. Возможно, у него есть какие-то запросы, которые вы можете удовлетворить.
2. Можно попасть на обложку через дружбу с главным редактором, владельцем журнала. Через нетворкинг, построение дружеских отношений, через узнавание потребностей, болей. Вы можете закрыть его боль и в качестве бартера попросить обложку.
3. Иные варианты размещения возможны при условии, что вы заинтересовали данный журнал своей личностью. Если вы сами представляете огромный интерес, когда журнал заинтересован не менее, чем вы.
4. Это может быть отраслевой журнал, где вы являетесь крутым специалистом.
5. Я рекомендую начинать с менее известного журнала, тогда на реализацию данного проекта вы потратите гораздо меньше сил и ресурсов.
6. Не вижу ничего плохого, чтобы заплатить за обложку хотя бы в первый раз. Но будет гораздо лучше, если вы хотя бы частично закроете этот вопрос бартером. Например, многим журналам часто требуется юрист, но в штате держать такого специалиста им невыгодно. А если вы адвокат, вы можете предложить свои консультации в течение года взамен на то, что они размещают вас на обложке журнала.
7. То же касается врачей, но и в каждой профессии есть определенная потребность, нужно лишь проанализировать и найти ее.
8. Я рекомендовал бы начать с менее известных журналов, здесь работает тот же самый принцип, что и с рейтингом: не важно, какой журнал, главное, что вы на обложке. Это бросается в глаза. Конечно, оказаться на обложке известного издания гораздо круче и статуснее, но начните с малого.
Я предлагаю начать с менее известных, сделать акцент на отраслевых журналах. Предложить свои услуги бартером. Если журнал предлагает 50x50, на это тоже стоит соглашаться. В дальнейшем вы сможете купить несколько таких журналов и дарить их своим клиентам, а несколько журналов разложить у себя в офисе на видном месте. Это будет производить большое впечатление.
Кроме того, фотографию обложки вы разместите у себя на страницах в интернете, и это будет также круто работать на ваш личный бренд.
9. Сделайте подборки журналов и время от времени связывайтесь с редакторами, предлагайте свои услуги и себя в качестве героя на обложку. Возможно, вам придется подождать. Бартер всегда стоит во второй очереди. Вы уже заключаете договор и ждете наступления этого срока.
10. Для обложки нужна отдельная профессиональная фотосессия, с которой вы также можете обратиться в журнал.
11. И если вы будете обладать нужной для журнала экспертностью, предложите свои услуги, ваши шансы стать героем обложки будут достаточно высоки.
