Во-вторых, есть отличное решение для такой ситуации. Вести блог человека, который только начинает погружаться в тему. Со всеми вытекающими отсюда нюансами. Например, в будущем вы хотели бы стать профи в продвижении в соцсетях. Или создать линейку средств по уходу за волосами. Но пока вы в самом начале пути. Честно напишите в описании аккаунта «Будни начинающего маркетолога» или «Изучаю трихологию, мечтаю создать идеальный шампунь».
Этот подход дает вам такие преимущества.
Вы пишете тексты на интересную вам тему, но до поры до времени не позиционируете себя как эксперта, а свое мнение — как авторитетное. Пока действительно не наработаете нужные опыт и знания.
Вы развиваете аккаунт и собираете вокруг себя людей, которым также интересна эта тема.
Вы показываете публично свой путь превращения «из гусеницы в бабочку», от неумехи и незнайки до человека, который глубоко разобрался в теме. Рассказываете о том, где и чему обучаетесь, какие книги читаете, что еще делаете для своего развития в выбранной сфере.
И уже даже через это вы располагаете читателей к себе как к будущему специалисту. Когда у вас горят глаза и энергия бьет ключом, когда вы все свободное время посвящаете изучению темы и пишете о ней много и интересно, рефлексируете, делитесь собственными инсайтами, открытиями — это не может не вызывать доверие и уважение.
Когда-нибудь настанет день — и вы почувствуете, что уже знаете многое. И теперь готовы, например, консультировать, помогать людям. Держу пари, что среди ваших лояльных читателей вы найдете и первых клиентов.
Если речь о теме, которая не связана с платным оказанием услуг, — например, вы хотите вести аккаунт о живописи, но объективно пока слабо в ней разбираетесь, — то принцип такой же. Честно позиционируете себя как «начинающий искусствовед» или кто-то вроде того. И далее все по списку: делитесь своими мыслями, наблюдениями, рассказывайте об опыте и знаниях, которые день за днем приобретаете в этой сфере. Со временем ваше позиционирование можно будет поменять, заменив «начинающего искусствоведа» на кого-то более продвинутого в вопросах живописи.
Упражнения
1
Подумайте, точно ли вы хотите писать тексты о том, в чем не разбираетесь. А зачем? Откажитесь от этой идеи по возможности. Или дайте себе время на спокойное и вдумчивое погружение в тему, прежде чем начнете писать эти материалы.
2
Посчитайте процент людей, которые, как вам кажется, невнимательно читают ваши тексты и задают вам вопросы о том, что вы только что написали в посте. Проанализируйте пять-десять последних публикаций. Оцените, находится ли эта цифра в пределах разумного или что-то не так.
3
Вспомните автора или артиста, чьи тексты кажутся вам гомерически смешными. Сделайте подборку из 3–5 его текстов или монологов. Проанализируйте, как именно в них строятся шутки, которые вам нравятся. Выпишите «формулу» создания этих шуток в свою записную книжку. Попробуйте смоделировать похожие шутки, но на другую тему.
4
Найдите «скрытые резервы» и освободите себе от 15 до 60 минут каждый день в течение ближайшей недели. Посвятите это время текстам! Подумайте, как закрепить эти резервы времени за своими творческими делами насовсем.
Глава 10. Как писать на заказ
1
«Как начать работать копирайтером? Как быть уверенным, что у меня получится?»
Уверенным вас сделает только опыт. Когда напишете достаточное количество текстов, получите много положительной обратной связи от заказчиков и читателей. А в начале пути вы, конечно, будете не уверены в себе и в том, что пишете, будете страдать синдромом самозванца и хотеть все бросить. И это нормально.
Поэтому продолжайте бояться, но начинайте делать.
Вот один из возможных маршрутов того, как от желания зарабатывать на текстах перейти к первым заработкам, найти заказчиков.
1. Оцените свой навык
Насколько вы опытный автор? Какие задачи вы способны и готовы решать? Тексты для соцсетей — на какую тему и для какой аудитории? Продающие тексты — о чем? А может, тексты для рассылок или тексты для цепляющего описания профиля в «Инстаграме»? В чем вы сильны, на чем основана ваша уверенность?
Если уверенности пока нет, подумайте о повышении квалификации: тренингах, курсах, ну или хотя бы книгах по копирайтингу, которые вы будете прорабатывать, делать задания из них и пробовать на практике все, что там написано, а не просто прочитывать. Лучше всего совмещать учебу с практикой и подготовкой портфолио.
2. Соберите портфолио
Если реальных заказчиков пока не было, можно найти такого, которому вы готовы бесплатно написать несколько текстов по интересующей вас тематике. Технически это выглядит так: определяетесь по поводу темы, находите коммерческие странички, сообщества или группы, посвященные этой теме, и пишете там предложение о сотрудничестве примерно в таком виде: «Здравствуйте, меня зовут так-то, я начинающий копирайтер, специализируюсь на теме {укажите тему страницы клиента}. Хочу бесплатно написать для вас один-два-три уникальных поста. Буду признательна за ваш отзыв о моей работе по результатам сотрудничества».
3. Не работайте слишком долго бесплатно или за копейки
Три-пять бесплатных постов, чтобы собрать первые тексты для портфолио, — и хватит. По этой же причине, например, я не советую связываться с биржами копирайтинга. Иначе вот как все будет: заказы на бирже вроде можно найти всегда, но при этом за них вам будут платить мизер. А вы продолжите тратить на них время, потому что страшно: вдруг все-таки не найдете работу, связанную с текстами, за нормальные деньги? В итоге вам некогда будет искать клиентов, потому что вы упахиваетесь за копейки, но все еще не уверены, что другие будут готовы вам платить больше. Круг замкнется.
4. Проявляйте активность в поиске заказчиков
У вас уже будет опыт поиска «бесплатных» клиентов — тех, кто будет сотрудничать с вами за деньги, можно найти точно по такому же принципу. Начните с групп, магазинов или страниц, которые вы лично читаете, по интересующим темам: напишите им, что хотите сотрудничать, расскажите, чем можете быть полезны, какие услуги предлагаете, покажите примеры текстов. Если видите интерес — предложите выполнить тестовое задание. Проактивная позиция, внимательность к деталям и четкое соблюдение сроков превратят вас во фрилансера мечты (таких людей на рынке не больше 2–3%, поэтому их рвут на части).
2
«Как писать красиво и интересно?»
Есть одно очень распространенное заблуждение начинающих копирайтеров: кажется, что надо каждую секунду рвать шаблоны и «выдавливать» из себя что-то небанальное, чтобы все ахнули — и тогда непременно будет результат от текстов.
