Вот пример типичного запроса: «Я пишу тексты для рабочей страницы в “Инстаграме” и для группы во “ВКонтакте” — обычно это приглашения на мастер-классы и всевозможные мероприятия. В целом я пишу неплохо, но порой очень сложно выдавить из себя что-то небанальное и кажется, что посты неинтересные и скучные. Хочется чего-то новенького! Где это брать?»
Еще бывает так: «Трудно писать красиво и интересно! Я привыкла на работе писать сжато и сухо, а в формате соцсетей так писать нельзя: никто не будет читать…»
В действительности результат от текстов приходит от выполнения «скучных» базовых правил.
• У каждого текста должна быть структура: лид, основная часть, заключение.
• Интересный — это текст, наполненный фактами и историями, а не витиеватыми словесными конструкциями, метафорами и аллегориями. Это когда вам реально есть что сказать, чем аргументировать — причем не банальностями из интернета, а практическим опытом.
• Красивый — это когда текст легко читается, написан простым языком. Ну и еще, из простого, но не очевидного: текст разделен на короткие абзацы, а не вываливается на читателя большим кирпичом, а внутри этих абзацев — короткие предложения.
• Для продаж через тексты в конце каждого поста обязательно нужен призыв к действию.
• Для вовлечения аудитории нужна тема, которая интересна этой аудитории, и правильно сформулированный вовлекающий вопрос.
• Ну и если более глобально — тексты в аккаунте должны выстраиваться в единую систему. Вы четко должны понимать, какой текст и для чего вы публикуете сегодня, завтра, послезавтра.
И только когда с этими пунктами у вас точно все в порядке, можете считать, что базовый уровень создания красивых и интересных текстов освоен. Можно двигаться дальше — учиться генерировать более живые и разнообразные заходы для текстов, развивать способность писать с юмором или использовать разные продвинутые авторские приемчики.
3
«Стесняюсь брать плату за свои тексты. Я безнадежна? Или мне можно помочь?»
— Я работаю уже месяц, но… бесплатно, — поделилась со мной своим горем подписчица. — Не получается убедить себя в том, что моя работа заслуживает оплаты. Хотя заказчик публикует тексты без правок. Но панически боюсь, стесняюсь брать оплачиваемые заказы. Я безнадежна? Или мне можно помочь?
Вариант с бесплатной работой хорош только для ситуации, когда вы формируете свое копирайтерское портфолио с нуля. Можно написать бесплатно несколько текстов. Но тут все зашло слишком далеко: человек месяц пишет тексты, заказчик (правильнее назвать его получателем бесплатных услуг) публикует их, и, если исходить из факта публикации, он ими доволен.
Ситуация неприятна для вас тем, что вы продолжаете писать бесплатно. Возможно, у вас с заказчиком не был оговорен срок или количество текстов для ознакомительного периода сотрудничества? В таком случае урок № 1 для вас как копирайтера заключается в том, чтобы в будущем не допускать таких ситуаций. И оговаривать ключевые условия взаимодействия до его начала.
Впрочем, даже сейчас не поздно это сделать. Позвонить или написать (это проще) партнеру со словами: «Мне очень приятно с вами работать! Надеюсь, вы тоже были довольны текстами, которые я для вас готовила. К сожалению, бесплатно я больше не смогу это делать. Если вы готовы продолжить со мной сотрудничество уже за деньги — я буду рада. Открыта к обсуждению условий!» Прямо вот скопируйте то, что я написала. Можете считать, что я вас заставила это сделать.
Что может произойти после этого?
Он вежливо откажется сотрудничать. Бесплатно был готов, а за деньги — пока нет. Возможно, у него нет лишних денег, возможно, ведение аккаунта для него сейчас не в приоритете или какая угодно еще причина, связанная с его ситуацией в бизнесе. Что ж, это тоже результат для вас. Вы же не планировали теперь до конца жизни работать бесплатно? У вас освободится время, чтобы наладить новое партнерство с кем-то еще.
Он ответит что-то резкое или поднимет вас на смех, мол, ишь чего захотела. Это значит, что вы связались с неадекватным человеком и, к счастью, очень вовремя об этом узнали. И это тоже хороший результат, потому что больше вы не будете тратить на него время.
Он согласится продолжать сотрудничество, будет готов к обсуждению финансовых условий. Это, на мой взгляд, наиболее вероятный вариант развития ситуации.
Но у вас останется более серьезная проблема. Вы боитесь брать заказы за деньги. Вероятно, вы еще ни разу этого не делали.
Это, в принципе, нормально — переживать, когда делаешь что-то впервые. Поэтому нужно усилие, чтобы решиться впервые выставить свои финансовые условия заказчику, стать полноценным фрилансером. Но дальше будет проще, у вас уже будет опыт, на который можно опереться. Поэтому для начала задача-минимум — потренироваться на уже имеющемся у вас заказчике, которого, очевидно, устраивает результат вашей работы. И постараться перевести взаимодействие с ним из благотворительной в финансовую плоскость. Это и будет ваш первый опыт.
Второй причиной страха брать заказы за деньги может быть неуверенность в своих силах. Так часто бывает у копирайтеров-самоучек. Это может пройти после прохождения курса у авторитетного для вас преподавателя: там вы или убедитесь, что и так все хорошо знаете и умеете, или подтянете уровень и станете выше оценивать свой навык.
Еще можно попросить отзыв о работе у текущего заказчика, пусть вы и работали для него бесплатно. Скорее всего, он напишет в отзыве много положительного, что тоже поможет вам отнестись к собственному труду более серьезно.
Если все эти меры не помогут — стоит сходить на консультацию к психологу. Разобраться в причинно-следственных связях и выяснить, откуда растут ноги у этой проблемы и как ее можно решить.
Упражнения
1
Если вы тот самый автор, который в будущем хочет зарабатывать на создании текстов, распланируйте свои шаги по составлению портфолио. Подумайте, на какой теме вам было бы интереснее всего специализироваться. Найдите «бесплатного» клиента, если платных заказов у вас пока нет, чтобы получить первый опыт создания текстов на заказ.
2
Напишите ближайший пост, применяя рекомендации из раздела.
Глава 11. Как сделать блог популярным
1
«Интересный блог станет популярным сам по себе? Или нужно обязательно как-то рекламировать его?»
Представьте себе картину: вы на самой оживленной площади города во время новогодних праздников. Яблоку негде упасть. Вокруг — тысячи людей, везде столпотворение. Как думаете, получится у вас найти себе тут друга? Наверное, даже сама идея этого кажется странной: вы же просто пришли сюда погулять, отдохнуть, какие друзья? Вы их даже искать тут не собирались.
