Но вдруг какой-то парень или девушка подходит к вам с простым вопросом (что-нибудь в духе: «Не знаете, случайно, где тут пончики в сахарной пудре продаются?» — а вы как раз знаете, потому что тоже эти пончики обожаете). Потом слово за слово — и вы обнаруживаете, что живете с этим человеком в одном и том же районе города, и вообще у вас даже есть общие знакомые. В итоге вы обмениваетесь контактами и добавляете друг друга в друзья в соцсетях. Вы выделили этого человека из моря других людей, потому что пообщались лично, нашли точки соприкосновения и заинтересовались друг другом.
В общем, в соцсетях и вообще в интернете все то же самое. Огромный информационный поток. Он каждый день лавиной обрушивается на отдельно взятого читателя. Читатель лениво серфит по волнам этого потока, у человека обычно нет цели самому искать еще и еще какие-нибудь странички, на которые он бы подписался. Ему и так информации обычно через край.
Именно поэтому, каким бы ярким и интересным ни был блог, его автору нужно кое-что (много чего!) делать, чтобы привлекать внимание и чтобы на страницу приходили новые подписчики.
Но речь не только о рекламе. Есть много разных способов, платных и бесплатных, чтобы рассказать о себе другим людям. Только для начала вам все-таки нужен классный блог — с четко сформулированной тематикой, стильным оформлением и картинками, содержательными текстами. И чтобы вы точно понимали, кто ваша целевая аудитория. Без хорошего контента и понимания этих маркетинговых нюансов можно не переходить к продвижению, оно не даст результатов.
Если считаете, что в вашем случае и тема, и оформление, и понимание аудитории уже на высоте, то вот вам чек-лист. Я назвала его «Как сделать блог популярным». Двигайтесь последовательно от пункта к пункту, от более простых и бесплатных методов к более сложным и дорогим, чтобы повысить популярность вашей страницы.
1. Поощряйте тех, кто отмечает под вашими постами друзей
Благодарите публично или в личных сообщениях. Дополнительно мотивируйте людей делиться информацией о вас с друзьями. Например, я иногда делаю полезные электронные книги по копирайтингу и дарю бесплатные экземпляры каждому, кто сделает о моем аккаунте пост-рекомендацию или серию сториз. В последний раз такая активность привлекла более тысячи человек, после их рекомендаций на меня подписалось еще около тысячи новеньких. Минус только один: если ваша идея находит отклик и собирает много участников, может быть трудновато потом рассылать подарки персонально в личные сообщения такому количеству людей.
2. Делайте взаимный пиар с аккаунтами и блогами, рассчитанными на близкую вам целевую аудиторию
Взаимный пиар — это когда вы рассказываете о чужом блоге и рекомендуете на него подписаться, а автор того аккаунта делает такой же рекомендательный пост о вашей странице. Через несколько дней после такого взаимного пиара эти рекламные посты можно удалять, они свое уже отработали.
3. Предлагайте гостевые публикации для крупных блогов и пабликов
Подробнее об этом инструменте я еще расскажу, отвечая на следующий вопрос. Иногда такое сотрудничество становится регулярным, вы станете автором постоянной рубрики, например.
4. Регулярно пишите посты с вирусным потенциалом
Такие, чтобы читателям хотелось их сохранять. В конце этих постов пишите призыв к действию, чтобы увеличить эффективность: «Отмечайте под постом друзей, которым эта информация будет полезна», или «Добавляйте в закладки, чтобы не потерять», или «Делайте репост, чтобы сохранить важную информацию».
5. Используйте таргетированную рекламу, возможности платного продвижения в соцсетях
Технически это, конечно, не интуитивно понятный инструмент. Придется или потратить время, чтобы разобраться в тонкостях настроек, или нанять таргетолога, который создаст за вас рекламные кампании и поможет сделать их результативными. Но использовать этот метод продвижения нужно обязательно.
6. Сотрудничайте с другими блогерами
Если у вас лайфстайл-блог — устраивайте совместные активности, баттлы, прямые эфиры, квесты в сториз и т. д., в зависимости от того, что лучше всего работает в «вашей» соцсети. Если у вас коммерческая страница — предлагайте блогерам сотрудничать по бартеру, тестировать ваши новинки, публиковать о них отзывы со ссылками на ваш аккаунт. Промокод (с ограниченным сроком действия!) на скидку специально для читателей того или иного блогера добавит вам не только подписчиков, но сразу и покупателей.
7. Делайте рекламу у блогеров и в тематических пабликах, договаривайтесь с авторами аккаунтов о размещении рекламных постов напрямую
Условия такого сотрудничества у всех разные, как и цены. Например, сейчас, в 2019 году, оптимальной по соотношению «цена — эффективность» в «Инстаграме» считается реклама в сториз: она обычно дешевле, чем реклама в постах, при этом ее можно делать живее, интерактивнее, вовлекать аудиторию сильнее. Не забудьте только запросить и внимательно изучить статистику аккаунта, в котором планируете рекламироваться: возраст и географию аудитории, показы, охваты, вовлеченность и т. д.
8. Разыгрывайте полезные призы с условием отметить в комментариях друга, которому может достаться второй такой же приз
Это также неплохой способ рассказать о вашем аккаунте потенциальной целевой аудитории. Но метод этот не для частого использования.
9. SFS
Этот популярный в «Инстаграме» метод продвижения лучше подходит для средних (от 10 тысяч подписчиков) и крупных аккаунтов. Идея в том, чтобы предложить подписчикам написать о вас рекомендательные посты, взамен вы выбираете пять, десять, двадцать (сколько осилите) наиболее интересных аккаунтов из числа участников SFS и делаете им рекламу в собственном аккаунте;
10. Рассказывайте о блоге офлайн, мотивируйте на подписку
Указывайте информацию об аккаунте на рекламных листовках, упаковке вашего продукта, на визитках, календариках с вашим лого и другой фирменной полиграфии. Добавьте бонус, чтобы людям хотелось подписаться, например «для подписчиков моего инстаграма @ЛучшиеКомбезыВМире действует специальный код на скидку, подпишитесь — и я пришлю его вам в “Директ”».
Рассказывать о себе как можно больше и чаще — единственная возможность привлекать в блог новую аудиторию. Более быстрым, при прочих равных, будет продвижение аккаунтов на трендовые темы, хорошо оформленных, наполненных интересным содержанием. И совсем неэффективной будет реклама аккаунта, который, что называется, «не готов»: нет четкого позиционирования и описания блога, контент хаотичный или бессмысленный, фото плохого качества и т. д.
И еще. Реклама блога — это не что-то такое, что вы делаете однажды — а потом вечно пожинаете плоды. Продвижением нужно заниматься постоянно, чтобы блог рос и аудитория всегда была активной. Самые активные обычно те люди, которые подписались на вас недавно. Те же, кто читает вас давно, чаще становятся молчаливыми, а иногда и просто отписываются, потому что им больше не актуальна ваша тема. Это нормально: у каждого вашего подписчика есть определенный жизненный цикл, и это нужно понимать, когда ставите перед собой цель развивать аккаунт.
