Сдружившись с некоторыми ребятами со склада, я узнал об их схеме безущербного присвоения собственности компании: заранее договорившись с особо лояльным клиентом, кладовщики загружали в машину, к примеру, десять велосипедов вместо пятнадцати. Потом, в условленном месте, добыча делилась, и все оставались в наваре. Совмещение этой хитрости и ситуации с пересортицей с легкостью могли позволить и мне, собрать несколько жирных коробок всякой всячины. Однако, я решил, что не стоит этого делать. Ни с браком, ни с товаром из зала. Сами же участники этой аферы думали так, как думает большинство, когда банки теряют деньги: у них бабла немерено, так что ничего страшного, не обеднеют. И это было правдой. Для таких гигантов с многомиллионными оборотами подобные потери равнялись каплям в океане, поэтому часть коллектива, без зазрения совести, урывала свой маленький кусок.
Я все больше и больше прокачивался и совершенствовал свой уровень профессионализма. В определенный момент у руководства возник вопрос о повышении квалификации, после чего меня направили за счет компании на мой первый тренинг по активным продажам. Три дня я провел в сообществе продвинутых специалистов, жаждущих познать эффективные инструменты увеличения продаж. Тогда я впервые услышал о фишке «продай мне ручку», которую используют на многих собеседованиях с целью понять, насколько соискатель коммуникабелен и проверить его на знание техник ведения переговоров, презентации и работы с возражениями, – совершенно идиотский и тупой прием, на основе которого делаются многие выводы. Нам рассказывали о типичных и традиционных методах продаж. Тренинг проходил в разных форматах: лекция, диалог, примеры и прочая лабуда. Я был потрясен и вдохновлен. Больше всего мне понравилась та часть тренинга, которая была посвящена мотивации. Женщина-спикер, ведущая трехдневный промыв мозгов, вещала, мол, хочешь действовать, возьми что-нибудь в кредит: холодильник, машину, или даже квартиру. Закинь себя в такую ситуацию, где вольно невольно ты начнешь думать и решать поставленные задачи. Не ново, конечно, но тогда этот тренинг произвел на меня сумасшедшее впечатление. Помню, как вечером, после окончания курса, я присел на уши Оксане Владимировне, уединившись с ней в ее кабинете. Она была простужена и плохо себя чувствовала, но меня было не остановить: я, как туземец, впервые увидевший велосипед, с пеной у рта нес про перспективы, про методики, которые нужно применять, про мотивацию и силу внутреннего стержня. Короче, этот тренинг так вшторил, что меня можно было отправлять на митинг.
Оксана Владимировна поддерживала меня и всегда подсказывала, как вести переговоры с клиентами и на что делать акцент. Сама она была очень крутым специалистом в области коммерции, много обучалась, ездила в разные страны на семинары и тусовалась на сходках с матерыми топ-менеджерами высшего звена. Как-то я ее спросил:
– Оксана Владимировна, я прошу прощения, не хочу показаться грубым, можете подсказать, какой бонус я получу в этом месяце?
– Спартак! – возмущенно сказала она. – Что значит грубым? Ты специалист, менеджер. Ты продаешь, чтобы зарабатывать, и всегда должен знать, сколько денег получишь за свою работу, за свои результаты! Спрашивай, обязательно интересуйся! У тебя в голове всегда должны быть цифры! И всегда должен крутиться этот вопрос! Это нормально и даже правильно.
Ах, Оксана Владимировна! Мой первый сэнсэй и гуру. Прекрасный человек! Бывало, конечно, что она вздрючивала всех, особенно на совещаниях, когда менеджерам устраивался разбор полетов. И это нормально, несмотря на то, что очко после этого приходилось зашивать стальными нитями. Но такова специфика этой работы, и в данном случае кнут являлся обязательным орудием. И все же, я больше и больше влюблялся в свою профессию. Это было призванием.
ГРЯЗНАЯ ПАРАЛЛЕЛЬ
Часто перемены в жизни сопровождаются радужными перспективами, если, конечно, мы говорим о переменах, несущих положительный результат. Но, впуская их и принимая новые возможности, не всегда удается полноценно к ним адаптироваться. Не стоит забывать о своих внутренних демонах. Мои демоны всего лишь ушли на покой, и, зная свои слабости, зная, что история про железную волю – это не про меня, я понимал, что легко могу сломаться. С Редом мы так и не поддерживали связь, Жижиэр мотал срок, и мое окружение уже состояло не из тех, кто мог затянуть меня в сети наркотического разврата. У меня была отличная работа, сама деятельность доставляла удовольствие, я теперь жил отдельно, на квартире, со своей девушкой, – все стабилизировалось, мне, наконец, удалось выбраться из того дерьма, в котором я чуть не утонул. Но все было не так идеально, как хотелось бы. Зло не имело намерений отпускать. Оно преследовало, подсылая ко мне своих чертей и подкидывая камни под колеса.
Работая в компании, я заводил новые знакомства и со многими общался за пределами стен нашего Торгового Дома. Так, однажды, я сдружился с кладовщиком, который, как оказалось, жил в одном районе со мной. Дома наши находились на расстоянии двух трамвайных остановок, в пятнадцати минутах ходьбы. Как это обычно бывает, поначалу мы с коллегой присматривались и оценивали друг друга, пока как-то не оказались в баре, где за бутылкой водки выяснилось, кто чем живет и дышит. Гриша был старше меня на три года: порядочный муж и отец четырехлетней девочки, приятный в общении молодой человек, трудяга и заботливый семьянин. Жил он со своей семьей в отдельной квартире, где после очередной нашей встречи, мы с ним, закрывшись в туалете, нагло бились героином. Господи! Опять началось!
Факт: желаешь освободиться от оков своих пагубных пристрастий – просто прекрати водиться с теми, кто делает то, что тебя разрушает. Не встречайся, не контактируй, разругайся, – сделай все, чтобы источники твоих соблазнов исчезли из твоей жизни. Этот шаг – начало твоего спасения. Но на смену одним плохишам приходят другие. Главное, вовремя распознать вероятные последствия нового знакомства. Иначе тот самый «разок» заставит снова вспомнить о былых приятных ощущениях, потом снесет крышу, и выложит дорожку к уже искореженным граблям, которые все никак не сломаются об твою тупую голову.
Я где-то читал, что на своих ошибках учатся только дураки. Умный сумеет разрулить ситуацию, учитывая опыт других. Ну а мудрец просто не попадет и не допустит подобных просчетов. Видимо, я относился к первому типу. «Разок» и легкая доступность белой смерти сделали свое дело: теперь я мог просто подойти к Грише и попросить его взять мне порошка, мол, после работы заеду, отдам бабки и вместе убьемся. И новый товарищ с радостью выручал, а после, под предлогом туалетного перекура, мы вливались раствором, пока его жена мирно готовила на кухне ужин, а дочка смотрела мультики.
Это какими же отмороженными подонками нужно быть, чтобы с легкостью вытворять такие вещи! К сожалению, жажда кайфа – великая сила, которая убивает в человеке элементарное чувство такта. Да и вообще, о каком чувстве такта я говорю?! Становится просто на все плевать: я ведь никому не причиняю вреда, делаю все незаметно, тихо и без жертв, и, в конце концов, это моя жизнь. Примерно такими мыслями ведом каждый, кто травится всякой дрянью.
Через пару месяцев я уже не мог спокойно уснуть. Меня начало кумарить: возникли неприятные ощущения в мышцах и суставах, временами лихорадило. Я понимал, что еще какое-то время и подсяду основательно. Но паника оказалась преждевременной, ситуация разрешилась сама собой. Спасибо тебе, мой ангел-хранитель!
