– Да, Спартак, оценка займет два или три дня, – заговорила девушка модельной внешности, поймав взгляд молодого топ-менеджера.
– Хорошо, договорились, Светлана. В таком случае, всего доброго.
Так закончилось мое интервью. На следующий день мне позвонила Светланочка и пригласила в офис с паспортом. На собеседовании мы разговаривали минут сорок, вернее, меня допрашивали. В кабинете не хватало только детектора лжи и флага СС. После личной биографии начались вопросы о родственниках: чем занимаются, где работают, что кушают, о чем думают, в каком белье ложатся спать и т. д. Потом начались вопросы о моих планах на будущее: кем я себя вижу через три года, через пять, и так чуть ли не до самой крышки гроба! На мой взгляд, один из самых дебильных вопросов. После того, как я сморозил что-то про цели на пять лет, разговор, наконец, плавно перешел к самому главному акту нашей пьесы – к предложению. Как оказалось, компания входила в состав серьезного холдинга с массой предприятий, фирм и ряда дочек, составляющих единую империю местного олигарха. В компании занимались продажами машин, строительной продукцией, производством, оптовыми поставками товаров и прочими услугами, среди которых была и наша услуга. Рекламная компания, куда я устроился, позиционировала себя как надежного и качественного поставщика медийных услуг. Ассортимент был разнообразен: от объявлений в местных газетах и элитных журналах до рекламы на радио и ТВ. Холдинг был подобен двигателю, где каждая его область нуждалась в деталях, поэтому, если требовались техника или тридцать тонн строительного кирпича, то тут вступали в силу бартерные сделки: «мы готовы разместить вас на любой рекламной площадке!» Такие продажи были не менее востребованы.
Ознакомившись с тонкостями сбыта нового продукта, я принялся за работу. Помню, как-то раз, в обмен на газетную рекламу мне удалось приобрести два грузовика кирпичей, которые я лично принимал на одном из строительных объектов нашего холдинга. На новом предприятии я узнал, что такое медиаплан, эфирное время, как создаются рекламные ролики для радиослушателей и массу других интересных вещей. Уже через месяц мне удалось перевыполнить установленный план по продажам, и Альберт начал ставить меня в пример другим менеджерам. Всегда считал, что если похвала, то лучше наедине. Ну не готовы у нас радоваться чужим успехам! Зависть, надменные взгляды, критика и сплетни, – все как обычно. Но Минихатович этого не понимал. Он будто летал в облаках, жил в своем мире. Часто молодой директор ходил по кабинету и рассуждал о продажах, вещал о необходимых качествах словно оратор, спустившийся с небес. Альберт всегда носил черный костюм, ярко зеленые и оранжевые рубашки. Приглаживая ладонью свой хаерок, он поправлял очки в черной оправе, и дружественно призывал всех к достижениям. Выглядела эта сцена так, как если бы крепкий парень в мужском душе, хлопая полотенцем по задницам других ребят, весело гнал их всех в джакузи. Нечто подобное, наверняка, многие видели в молодежных американских комедиях.
Наш коллектив был небольшой, всего человек десять. Альберт, я и еще один паренек составляли мужскую часть, все остальные – барышни разного типа: от напомаженных стрекоз до брутальных анархисток. Тем не менее, отношения сложились вполне дружелюбные, поэтому наш плюшевый состав двигался к рекомендованным достижениям с умеренной скоростью.
Все, наконец, налаживалось. Теперь в своем дневнике я писал о былой безответственности и о том, как часто в жизни бывает, что потеряв одно, обретаешь другое, что человек может поменяться! Главное сделать правильный выбор. Я начал строить планы и радоваться тому, что все постепенно образовывается. Мама занималась своими делами, и время от времени мы встречались, пили чай и разговаривали о жизни. Только брат все никак не мог взять себя в руки и остепениться, несмотря на то, что жил теперь с другой женщиной.
Эта ситуация потом станет напоминать мне эпизод из фильма «Друг» с Сергеем Шакуровым в главной роли: с ним разговаривает черный пес, а прожженный советский алкоголик Колюн бесится от того, что собака не дает ему выпить. Герой Шакурова в недоумении кричит на своего обидчика, мол, ты меня спасти хочешь? Но от чего?! Отчего меня нужно спасать?! Так и у нас с братом: я был для него вроде той говорящей собаки, которая пыталась вытащить его. Брат реально считал, что все в порядке, а мы с мамой только и делаем, что вмешиваемся, указываем, и не даем ему спокойно жить.
Так протекали дни, в каждом из которых мною обретался смысл. Новогодние праздники пролетели, и началась масштабная работа по развитию детища собственника. В первую же встречу олигарх созвал всех руководителей компаний и провел общее совещание. В заключение, когда все вопросы были решены, хозяин обратился к директорам трех компаний, входивших в холдинг. После того, как большой босс выслушал десятиминутные оправдания своих замов, он расформировал за нерентабельность эти предприятия. В их число вошла и наша компания.
Альберт Минихатович стоял на всеобщем обозрении и, как школьник, что-то бубнил о причинах нескольких финансовых неудач. Еще тридцать минут, и мы сидели с коллективом в нашем кабинете и наблюдали за нашим директором, который пребывал в состоянии шока:
– Мы все решим, мы все решим… Не переживайте… Никого не уволят…
Это были последние слова, которые я слышал от Альберта. Потом он, с багровым лицом, потерянный и задумчивый, тихо удалился. В итоге, уволили не всех: оставили несколько девочек, которых распределили в другие фирмы. Я получил заработанные деньги и свалил, оставив только хорошие воспоминания и благодарность за этот новый опыт. Не срослось. Бывает!
***
Уже через несколько месяцев я сидел в комнате, оборудованной под кухню, в окружении девушек, которые весело галдели и готовились к небольшому мероприятию. Одни расставляли посуду, другие доставали еду и напитки.
– Спартак, ну ты чего, как не родной? Бери водку и наливай! – вдруг прожужжал кто-то.
– Хорошо-хорошо, – схватил я бутылку и, пригнувшись к уху рядом сидящей девушки-оператора, спросил, – Слушай, а какой повод? Сегодня же первое апреля, это не шутка?
– Да нет, Спартак, это в пределах нормы. Сейчас выпьем, посидим полчасика, и за работу. Время-то еще – только пять часов!
– А, ну да. Работы еще много…
Так я вклинился в новый коллектив, завершив день смеха попойкой за кухонным столом в обществе прекрасных дам.
После ухода из рекламы я вновь, как это бывает при острой необходимости мгновенно принимать меры, утонул в газетных объявлениях в поисках работы. Несмотря на то, что опыта во многих сферах деятельности у меня не было, я, уверенный в своих силах, строчил письма на электронные адреса работодателей и прилагал нестандартно составленное резюме. Со временем пришло понимание, что в области продаж, прежде всего, важны техники и методология. Ведь мы и себя продаем, в конце концов. Кроме того, необходимо прокачиваться самостоятельно: самообразование в избранной нише – одно из самых главных составляющих.
Раньше я успешно продавал оптом товары, хотя с подобной работой до этого никогда не сталкивался. Мне удалось достигнуть хороших результатов в рекламе, с которой я ранее так же не был знаком. Все это наводило на мысль: а почему бы не попробовать новый продукт и не испытать себя в другой коммерческой стихии? Продажи стали своего рода тренингом личностного роста. На почве этих размышлений я как-то предложил свою кандидатуру фармацевтической компании. После двухэтапного собеседования меня уведомляют о положительном решении. Медицина! С этим я еще не работал! Директор потом так и скажет, что ей не важно, имел ли я опыт в фармацевтике и есть ли у меня медицинское или любое другое высшее образование. Самое главное – это качественная работа с клиентами и прибыль. Сидя напротив, в своей строгой рубашке, классических брюках, и сверкая очками в изящной металлической оправе, я убеждаю бизнес-леди в том, что мои способности и знания принесут фирме желаемые плоды. Кто я такой?! Я – наемный профессионал, в услугах которого компания нуждается. Пафосно! Да. Но это работает.
