– Ваша кандидатура очень интересна. Вы работали в разных сферах, разбираетесь в тонкостях продаж, у вас хорошие показатели тестов, которые мы с вами провели. А их результаты очень важны! Давайте поступим так. К сожалению, моя коллега сегодня отсутствует. Я хотела бы поговорить с ней о вас, а потом, возможно, снова пригласить вас на встречу. Пообщаемся еще раз, и станет понятно, готовы ли мы принять вас в нашу команду.
– Конечно, Милана! Абсолютно поддерживаю. Я уверен, что мы увидимся еще раз. Вы – профессионал своего дела – это видно, и я думаю, ваше чутье вас не подводит. Поэтому ваша коллега наверняка захочет меня увидеть, – заключил я с улыбкой.
– Ой, спасибо, Спартак, вы очень проницательны. Нам именно такой специалист и нужен.
Уже через неделю я сидел за рабочим столом, пытаясь разобраться в тонкостях рекрутингового бизнеса. Агентство кадровых решений «Марлок» занималось широким спектром услуг: рекрутинг, ресечинг, хедхайтинг, массовый подбор персонала, скрининг, дополнительные услуги из разряда профориентации, составления резюме, тестирования и прочих вкусняшек для предприятий – мажоров и замученных соискателей.
После еще двух собеседований (с подружкой Миланы, которая чем-то напоминала Литвинову, и с безмятежным учредителем компании) я начал воплощать в жизнь утвержденный план отдела развития. Моей целевой аудиторией были HR-менеджеры предприятий. Собственники компаний, директора и прочие руководящие специалисты также входили в список тех, кто подвергался моей атаке звонками. Я искал потенциальных клиентов везде: информационные порталы и площадки, справочники предприятий и, конечно же, компании с открытыми предложениями на сайтах вакансий. Рекрутинг был мне интересен, хоть я и понимал, что это продукт не первой необходимости. Продавать услуги кадрового агентства довольно сложно, особенно, когда за окном бьющий по карманам предпринимателей кризис.
Так, наконец, я обрел спокойствие, и принялся усердно прокачиваться в новой области. Несмотря на некоторые трудности, все начало складываться по нашему с Алиной сценарию. Еще три недели и мы увидимся.
АДАПТАЦИЯ
– Привет! Как там дела в Питере, еще не промок?
– Хорошая шутка.
– Так что ты там рассказывал на днях? Устроился, все хорошо у тебя? – интересовался брат по телефону.
– Да, все отлично. В отделе развития компании, которая занимается рекрутингом.
– Чем?
– Короче, услуги по поиску и подбору персонала.
– А! Типа кадрового агентства?
– Да-да. У нас там много услуг. Помимо рекрутинга, есть массовый подбор персонала, ресечинг, скрининг…
– Понятно все. Короче, фистинг все это – то, чем ты занимаешься…
– Да, именно этим!
Брат был удивлен, когда узнал, что мы переехали, хотя и предполагал, что мы с Алиной готовы на такой маневр. Мы созванивались и общались на расстоянии. Наконец, решался ряд важных вопросов, и давняя мечта брата вот-вот должна была сбыться. Его семья становилась больше, и теперь им нужно было больше пространства. Поэтому идея продать все и переехать в частный дом с просторными комнатами, где дети смогут играть во дворе на свежем воздухе, а на участке будет огород, захватила его. Уже через месяц все маленькое государство переедет в сказку. Еще Карнеги писал, что лучшее лекарство – это занятие. Именно это лекарство и стало для брата основой достижения семейного благополучия.
У меня тоже появилось свое занятие. Гоняя по лабиринтам метрополитена, мне ничего больше не оставалось, как читать. Много читать. В игры я не играл, видео не смотрел и музыку не слушал. Спустя несколько недель после переезда я уже не мог перемещаться без книг. Чтение я любил еще до Питера, но читать, когда посторонние звуки мешают сконцентрироваться, было некомфортно. Однако мне удалось адаптироваться, и теперь любой звук проносился мимо. Так, подземка стала моей библиотекой, где я мог проводить время с пользой.
Отлично помню свою первую книгу – «Приключения Чиполлино». Продленка, возможно первый или второй класс. Наткнувшись на это сокровище, я не мог оторваться. Почти каждый день, страницу за страницей, я читал этот шедевр, а потом обучение закончилось и продленку расформировали. Книга была не дочитана. Тогда я заказал ее в подарок от деда мороза, и мама обещала передать волшебнику мое желание. И вот однажды вечером, когда мама была на работе, брат подходит ко мне и говорит, мол, я должен раскрыть тебе тайну – Деда Мороза не существует! Я, конечно, ему не поверил, но коварный план Морфиуса с двумя капсулами в итоге открыл мне глаза. Брату тогда было, наверное, лет тринадцать. И вот он, запыхавшись, достает из маминого тайника небольшой сверток, завернутый в картонную бумагу, и протягивает мне. Я раскрываю упаковку и вижу, как мой любимый герой Чиполлино улыбается среди других овощей. Под бой курантов, получив в подарок книгу и привет от волшебника, я смотрел на нее и чувствовал, как сказка о Дедушке Морозе разносится на тысячи кусочков, подобно Т1000 из терминатора. Так была открыта моя первая библиотека. Потом были «Синдбад-мореход», «Волшебник Изумрудного города» и другие.
Питер я полюбил. Погода мне не помешала. Каждый день я гонял в компанию, где кипела работа. Милана и ее подруга сначала выглядели вполне адекватными. Никто не сомневался в их благих намерениях. Но со временем все встало на свои места. Как оказалось, девушки дружили и до «Марлока». Они вместе работали и в предыдущей компании, занимались кадрами, но в какой-то момент свалили. Затем подружки знакомятся с одним учредителем, который имеет на счету несколько действующих фирм, и речь заходит об открытии еще одной. Речь зашла о компании, которой предстояло заниматься отбором соискателей и дополнительным спектром услуг из этой области. Девицы начинают уверять предпринимателя, что имеют связи, возможности, наработанную клиентскую базу, и в красках описывают процесс воплощения в жизнь его идеи. Так, договорившись о внушительных окладах и руководящих постах, рекрутеры начинают бурную деятельность по реализации бизнес-идеи дельца. Девочки проводили массу собеседований, нарабатывали каталог безработных и закрывали вакансии своих клиентов. Я же, как руководитель отдела развития, генерировал новых клиентов, вел переговоры и продавал услуги. Стремясь максимально использовать всевозможные инструменты продаж, я постоянно пытался внедрить ряд идей и фишек. Такой подход, в конце концов, привлек ко мне внимание. Начались тонкие намеки, мол, Спартак, у нас уже имеются руководители, поэтому твое дело – это отдел развития и, как менеджер отдела развития, ты должен подчиняться непосредственно нам и делать то, что мы тебе говорим! Поскольку изначально договоренности были другие, я иду и обсуждаю эту тему с учредителем. Тот, в свою очередь, советует мне не париться, мол, девочки немного напряжены, ведь продаж с момента их появления не так много, в отличие от заявленных перспектив, вот они и придираются. И все же, большой босс распорядился, чтобы мне была дана свобода действий, и чтобы подруги больше концентрировались на своих задачах. Но это была лишь первая трещина.
