Люди много смеются, когда мы делаем это упражнение. Происходит разрыв шаблона. Нас еще со школы учили, какие бывают профессии. Есть даже их целый список, реестр с номерами, которые обозначаются в дипломе, а потом вписываются в трудовую книжку. И вот, оказывается, мир переменился! Больше нет никакого реестра, а есть набор навыков по типу «лего», из которых и собирается профессия.
Старшее поколение возмущает, что девочки, сидящие в инстаграме, зарабатывают по 300–500 тысяч рублей. Но они, строго по нашей технологии, занимаются тем, что, во-первых, им нравится делать, во-вторых, что они умеют делать, а в-третьих, что востребовано.
Михаил, участник одного из тренингов, совместил «секс», «путешествия», «вип-уровень» и «информацию, за которую люди готовы платить деньги». В качестве подработки он два раза в год набирает группу из пяти-шести состоятельных мужчин на экскурсию по самым злачным местам мира. Все анонимно, все зовут друг друга исключительно по никнеймам, никаких фотографий, есть охранник. Он работал и работает менеджером по продажам, это основная его работа. Но чем дальше он занимается этими турами, тем больше, по его словам, понимает, что во всем мире это совершенно незаполненная ниша. «Я серьезно стал просчитывать бизнес-план, – говорит он. – Не уйти ли мне с моей постоянной работы ради такого прекрасного дела? Да, мне трудно будет объяснить детям, чем я занимаюсь, но в конце концов рано или поздно они все равно вырастут и заживут своей жизнью…»
Возвращайтесь периодически играть в эту игру. Сейчас жизнь очень динамичная. Любую из этих четырех колонок имеет смысл пересматривать и перетряхивать. И вообще смотреть на мир с разных сторон.
ИНОГДА ДУМАЮ: ВДРУГ Я РАЗЛЮБЛЮ ПУБЛИЧНЫЕ ВЫСТУПЛЕНИЯ? НУ ПРАВДА: УСТАНУ, ЛЮДИ МНЕ НАДОЕДЯТ, НЕ ХОЧУ…
Что мне теперь, из профессии бежать? Вовсе нет! Я вижу, что люди с удовольствием платят за советы в интернете, за статьи, за записи в ютьюбе, за вебинары.
Мне нравится создавать что-то прекрасное, и однажды я начала вязать шапки. Я их назвала «волшапки» и придумываю к каждой определенную сказку, и все это я описываю в соцсетях. Я их вяжу на заказ любому желающему, но делаю это как благотворительный проект. В ответ человек должен пожертвовать деньги на доброе дело. Навязала уже много. До такой степени много, что мне однажды написал человек, который хотел у меня разместить заказ на шапки. Я ответила, что сейчас не могу, потому что у меня тренинг, свяжу потом.
– Вы на тренинг идете?
– Да, я буду его вести…
– В смысле, вы тренинги по вязанию ведете?
– Нет, я вообще-то психолог!
– Как, вы еще и психолог? А мне вас порекомендовали как человека, который вяжет шапки…
Я поняла, что трансформация уже началась, я уже наполовину ящерица, меня захватила игра вязаных петель. И мир уже готов мне за шапки платить.
Доверяйте себе!
Танцуй так, как будто на тебя никто не смотрит. Пой, как будто тебя никто не слышит…
Марк Твен
Цель квадранта монетизации – не прописывать скрипты продаж, а выстроить отношения с миром так, чтобы от вас мир хотел больше, чем вы можете ему дать. Чтобы он просто уговаривал вас открыть фабрику по производству вашего продукта. Главный признак того, что вы на верном пути, это когда потребность мира в вас больше, чем ваша потребность в нем.
Ну что? Уже готовы?
Но прежде мне бы хотелось предостеречь вас от двух препятствий, которые могут подстерегать вас на этапе монетизации.
ЛОВУШКА МАРКЕТИНГА. Люди говорят: «Давайте пойдем от клиента, давайте будем делать то, что надо рынку. Посмотрим, за что в этом мире платят деньги?» Они фокусируются на том, что сейчас «носят» и покупают. Но если у проекта нет внутренней поддержки, то такой человек быстро выгорает. Он может заниматься чем угодно, хоть развозить валенки по деревням, лишь бы его это заряжало, заводило и он чувствовал себя нужным. Да, изучать рынок важно и нужно. Да, знать и растить свою аудиторию означает обеспечивать себе коммерческий успех. Но начинать с конъюнктуры, заведомо ориентироваться на работу на заказ, даже если это противоречит твоей природе, – это начинать с конца.
Моему другу Дэну, с которым мы занимались музыкой, однажды предложили за деньги написать альбом попсы. Он предложил мне поучаствовать в этом коммерческом проекте: «С меня музыка, с тебя слова!» «Легко!» – ответила я.
А что? Я же хорошо пишу стихи!
Когда мы приступили к сочинению этого альбома, я первой поняла, что у нас получается не попса, а пародия на попсу. У нас записалась чудовищная песня: «Я иду домой, а на улице дождь, а где-то под дождем ты одна идешь… я не знаю точно, кто из нас был прав, но только этот дождь намочил мне рукав».
На этом месте мы начали смеяться, потому что нам обоим стало очевидным, что наша муза на этом поле серьезно не работает. Она не соединяется с источником, потому что источник у нас другой.
ЕСЛИ В ВАШЕЙ ИДЕЕ НЕТ ЭНЕРГИИ ДЕЙСТВИЯ, ЕСЛИ ОНА БЕЗРАЗЛИЧНА ВАМ САМОМУ (ХОТЬ И ОЧЕНЬ ВОСТРЕБОВАНА РЫНКОМ!), ПРОЕКТ БЫСТРО УГАСНЕТ.
У вас просто не хватит на него сил. И мы опять вернемся в первый, пассивный квадрант.
«СИНДРОМ САМОЗВАНЦА». Его другое название – «эффект Даннинга-Крюгера». Если вы все еще считаете, что, наверное, недостаточно компетентны, то это про вас. Смысл этого эффекта, который психологи называют «когнитивным искажением», в том, что чем больше человек знающ и опытен, тем более занижена его самооценка. И, наоборот, чем менее компетентен человек, тем больше он считает, что во всем разбирается и все умеет. Люди с низкой квалификацией даже неспособны осознать уровень своей некомпетентности, и их представления о собственных способностях оказываются завышены. С другой стороны, они неспособны адекватно оценивать действительно высокий уровень умений у других.
ПРОФЕССИОНАЛЫ, НАОБОРОТ, СКЛОННЫ ПРЕДПОЛАГАТЬ, ЧТО ОКРУЖАЮЩИЕ ОЦЕНИВАЮТ ИХ СПОСОБНОСТИ ТАК ЖЕ НИЗКО, КАК И ОНИ САМИ, А ЗАДАЧИ, КОТОРЫЕ ОНИ ЛЕГКО РЕШАЮТ, ТАК ЖЕ ЛЕГКИ И ДЛЯ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ.
«Одно из неприятных свойств нашего времени состоит в том, – говорил Бертран Рассел, – что те, кто испытывает уверенность, глупы, а те, кто обладает хоть каким-то воображением и пониманием, исполнены сомнений и нерешительности».
Я периодически провожу тренинги тренеров. И на одном из них возникла такая ситуация. Участники обсуждали барышню Ниночку, которая, не имея никакого образования, стала вести тренинги «Как выйти замуж», в то время, как профессиональные психологи считали себя еще не готовыми. Это навело меня на одну шальную мысль. Я дала задание моим будущим тренерам в течение трех месяцев ходить на чужие ПЛОХИЕ тренинги. Не на «звезд», не на Учителей с большой буквы, а на таких вот «ниночек». Все-таки рынок один, надо «знать конкурента в лицо»… Они повозмущались, но задание выполнили.
