Также за последнее время вполовину выросли продажи электронных книг, однако по отношению к бумажным книгам они все равно занимают долю порядка 3,5–4 %. Отчасти это связано и с продажами классики, которая в электронном виде не продается, а предоставляется пользователям бесплатно. Издательства зарабатывают на этом деньги, и в результате становится сложно подсчитать статистику электронных продаж. Не стоит также забывать, что рост продаж электронной продукции увеличивает также и стоимость отдельно взятых экземпляров. Издательствам это тоже выгодно, так как слишком дешевые электронные книги сбивают стабильные продажи бумажных книг.
Взаимодействие издательства с различными каналами продаж
Первым игроком на рынке таких продаж стал книжный интернет-магазин «Лабиринт». Такой способ взаимодействия с потребителем мы называем FMCG-канал (от английского «fast moving consumer goods» – быстро оборачиваемые потребительские товары). Непрофильные же магазины, такие как «Ашан», – также заметный игрок на книжном рынке, но, к сожалению, роста продаж по взрослой литературе у них почти нет. Скорее наоборот: сейчас у них происходят сокращения. Детство в их каталогах представлено вполне неплохо, однако доля взрослой литературы сокращается в силу разных причин. Сейчас наше издательство заинтересовано в работе с клиентами, с которыми мы не работали ранее: например, с «Магнитом», «Пятерочками» и т. д. Рынок неспециализированных продаж – неспециализированной книжной розницы – в целом составляет немалую долю (порядка 10 %) от общего числа книжных продаж, и у него имеются свои перспективы. К сожалению, его продажи сейчас стагнируют.
Также для нас открываются и такие новые каналы, как «Почта России», которые позволяют дотянуться до самых отдаленных уголков нашей страны, где купить новые книжные издания раньше было проблематично. Для дальних районных городков такие каналы порой являются единственным способом дотянуться до новинок. Представляя свои книги там, издатель также расширяет потенциальную аудиторию. В данный момент это сотрудничество обладает двухсторонним характером, однако их представления не всегда совпадают с текущей ситуацией на рынке – их приходится корректировать и направлять, помогая в рамках партнерства.
Создание и использование
Организуя свою деятельность, издательства отталкиваются от рынка. Нельзя выпустить книгу для себя – для этого мы создаем импринты, осуществляя за аудиторию выбор трендов. Большей частью импринты направлены на привлечение новой, молодой аудитории – той, что традиционные книги может и вовсе не читать. Мы используем те же комиксы, чтобы она могла постепенно прийти и к чтению обычных книг. Цель данной акции: заинтересовать и привести их в стан потенциальных читателей. Каким образом издательство себя рекомендует и что берет в качестве козыря? Безусловно, каждая аудитория стремится к своим личным вкусам. Предпочтения конкретных групп читателей во многом определяются возрастными показателями. Продавая книги для молодежных аудиторий, мы создаем иное оформление, добавляем яркости, создаем обилие красок и иллюстраций, а также привлекаем интересных для них авторов, обычно молодых и популярных в конкретной среде. Издательства действуют в этом плане предельно осознанно, основываясь на вкусах читателей. У классических авторов, например, очень широкая возрастная аудитория – и классику можно разделять по форме подачи и оформлению. Это также создает приток новых читателей.
Советы и действия, которые стоит предпринять новому автору, чтобы повысить свои шансы на издание. В том числе в таком издательстве, как «Эксмо»
Самое главное, что от вас требуется запомнить, – автор должен присылать в издательство рукописи. Не стоит забывать, что многих современных авторов, в том числе и самых известных, наше издательство находило именно посредством поиска в самотеке. Это были самые обыкновенные люди, которые порой приносили нам рукопись прямо в издательство. Авторы должны понимать, что на сегодняшний день существует ряд специальностей, в которых никто не гарантирует вам сразу больших результатов и мгновенного успеха. В основном это работа, связанная с целым рядом творческих профессий: актерским ремеслом, режиссурой, живописью, музыкой и т. д. В том числе к этим профессиям следует отнести и писательство. В такой работе, даже на длительной дистанции, не исключены серьезные риски и большие неудачи. Вы приметесь за книгу, начнете действовать – и у вас может ничего не получиться. В таком деле, как творчество, никто не гарантирует вам стабильности. Однако в то же время нельзя закрывать глаза на новых авторов, которым, вопреки всему, удается пробиться и зарекомендовать себя в тех или иных издательствах. С течением времени появляются новые направления литературы, у читателей возникают иные, нестандартные интересы, тенденции рынков меняются – и у начинающего автора всегда есть возможность найти свою нишу, в которой ему будет комфортно, и максимально себя проявить. Просто нужно помнить, что в писательстве не существует гарантий на успешный результат. Так же как и не гарантирован сразу серьезный провал.
Самые топовые авторы в России, если среди них рассматривать и профессионалов своего дела (увы, сейчас таких на нашем отечественном рынке уже немного), получают не так много, как можно было бы подумать. Их прибыль, как и прибыль самих издательств, во многом зависит от ситуации на рынке, в том числе и международном. Курс доллара, спрос, тенденции – все это влияет на доход напрямую. И заработок наших российских, даже самых топовых авторов все равно нельзя сопоставить с прибылью зарубежных, например, тех же актеров. Редко кому из известнейших писателей удается пробиться и зарабатывать больше одного миллиона рублей в месяц. Постоянно, на протяжении долгих лет, из месяца в месяц, поддерживать такую высокую прибыль, особенно в наши дни, удается крайне небольшому количеству людей. Да, такие авторы в нашей стране тоже есть, но их с легкостью можно пересчитать по пальцам двух рук. Но если вы все-таки решились, поставили перед собой цель и собираетесь разбогатеть, войдя в это число, мечтаете стабильно зарабатывать как минимум полмиллиона из месяца в месяц, вам придется запомнить одну очень простую формулу успеха: большие тиражи плюс регулярно выходящие новые книги.
Быть писателем – не самая доходная работа в нашей стране. Но если вам это действительно нравится и тем более если вам уже начали платить за это деньги, пусть пока и небольшие, то тогда вам все-таки стоит рискнуть и попробовать!
Статья 9 (Ольга Зарина)
Издательство – целый мир, где все живет по своим законам. После подписания договора с издателем ваше произведение проходит целую вереницу этапов, прежде чем окажется на полке в книжном магазине. Обычно для автора это terra incognita, но сегодня мы исправим ситуацию. В этом нам поможет статья Ольги Зариной, издателя с большим багажом практической работы в одном из ведущих издательств России.
«Издательская кухня, или Как мы делаем наши книги?»
Ольга Зарина – издатель, руководитель направления психологии развития редакции «Кладезь» (издательство «АСТ»)
