Обложку нужно использовать максимально продуктивно. На задней стороне обложки желательно разместить:
1. Аннотацию
Аннотация – это продающий текст, который изучает покупатель перед тем, как решить, стоит ли захватить книгу на кассу. Некоторые авторы отказываются от размещения аннотации на обложке. Что ж, прекрасный выбор, чтобы снизить уровень продаж.
Аннотация не должна быть слишком длинной: 5–6 предложений, рассказывающих о мизансцене и завязке произведения, дающих вводный курс в проблематику книги, – более чем достаточно.
При написании аннотации постарайтесь не скатиться в пересказ сюжета. Был у нас случай: автор на обложке описал не только завязку, но и кульминацию, и развязку произведения. И это в книге, упакованной в пленку! Стоит ли говорить, что продажи книги оказались «ниже плинтуса»: кто будет читать 300 страниц, если все повествование уместилось в три абзаца?
2. Краткую информацию об авторе
Краткую информацию. Не стоит описывать весь длинный жизненный путь, как автор дошел до жизни такой. Биографию надо подать таким образом, чтобы показать, что автор – человек интересный и имеющий достаточный жизненный опыт, чтобы писать на заданную тему. Перечислять достижения в геологии при издании любовного романа не имеет никакого смысла. С другой стороны, если книга посвящена высокогорному бурению, стоит указать и образование, и ученую степень, и имеющиеся профессиональные награды и премии.
3. Отзывы
Любой лидер мнения, написавший хвалебный отзыв на вашу книгу, который будет размещен на обложке, простимулирует продажи книги.
4. Штрих-код, сайт автора, сайт книги, ссылку на дополнительные материалы.
Все остальное – лишнее.
Все перечисленное – базисный уровень продвижения. Особенно если произведение попадает под категорию «18+» в соответствии с законом «О защите детей от информации, причиняющей вред…» и должно быть закатано в пленку. Если аннотации нет, то обложка книги превращается в красивую (или не очень) обертку не-пойми-чего, ибо понять, что спрятано внутри, не представляется возможным. Покупатель, взяв книгу в руки, хочет оценить, что она собой представляет, о чем написано, кто автор произведения – не открывая книгу. Не стоит лишать его этой возможности.
Анонсируйте выход книги во всех социальных сетях, где у вас есть подписчики.
Вышла книга из печати, ей рекламу надо, кстати…
После того как книга издана, наступает самый важный момент: оценка спроса торговыми компаниями. Обычно книга выставляется для начала в некотором количестве интернет-магазинов и паре-тройке обычных книжных на несколько месяцев. Для этих целей оптовики берут по несколько пачек «начинающего писателя» и ждут, пока они продадутся.
Если спустя полгода продаж нет, книги вернут и больше не закажут. Поэтому очень важно именно в первое время как можно сильнее подогреть интерес аудитории.
Книга вышла – ура! Книга появилась на сайте издательства, и ее уже можно купить, вот ссылка! Презентация книги пройдет в магазине «Старая гвардия», приходите все!
Неплохой идеей будет разослать информацию о выходе книги по литературным СМИ. Кто-нибудь, вероятно, проявит интерес к новому автору и книге, если тема его зацепит.
Если есть возможность попасть на телепередачу, радиоэфир, видеообзор, конференцию, литературные чтения и дать интервью, сказать о выходе книги или просто представиться – воспользуйтесь этим. Этого достаточно, чтобы, когда человек окажется в книжном и случайно наткнется на вашу книгу, он подумал: «О! Я видел этого автора!» Чем больше таких людей будет, тем больше продаж получится в итоге.
Не дарите книги
Никому не дарите свои книги. Только если близким. Только тем, кто сам попросил.
Во-первых, потому что практика многих авторов показывает, что подаренные книги из знакомых мало кто прочел. Во-вторых, это выглядит, как будто вы уже не знаете, как от них избавиться (причем не всегда понятно, от кого больше – от книг или друзей). В-третьих – подписывать книгу, которую человек купил, гораздо приятнее (опять же со слов авторов).
Желающих получить книгу отправляйте прямиком в книжные магазины за приобретением. Да, за деньги. Это ваш труд, и вы с большим удовольствием будете продолжать писать, если что-то заработаете. Конкуренция на рынке писателей высокая, а магазинам интересно брать товар, который продается.
Используйте имеющийся человеческий ресурс. Не хотите просить знакомых купить книгу в магазинах? Хорошо. Пусть напишут у себя на странице в Facebook, что писатель такой-то подарил книгу такую-то, и выложат фото с книгой. Другу весело, он получает подарок, а про книгу узнают новые люди.
Никому не дарите свои книги. Только если близким. Только тем, кто сам попросил.
Во-первых, потому что практика многих авторов показывает, что подаренные книги из знакомых мало кто прочел. Во-вторых, это выглядит, как будто вы уже не знаете, как от них избавиться (причем не всегда понятно, от кого больше – от книг или друзей). В-третьих – подписывать книгу, которую человек купил, гораздо приятнее (опять же со слов авторов).
Желающих получить книгу отправляйте прямиком в книжные магазины за приобретением. Да, за деньги. Это ваш труд, и вы с большим удовольствием будете продолжать писать, если что-то заработаете. Конкуренция на рынке писателей высокая, а магазинам интересно брать товар, который продается.
Говорите о себе
Если вы хотите стать известным писателем, не мнитесь каждый раз, когда вас спрашивают, чем вы занимаетесь. Пока вы не скажете (в первую очередь самому себе), что ваша книга – это предмет гордости, а не просто дорогое хобби, никто так не подумает.
Верьте в себя и в собственный талант, и тогда найдутся люди, которые разделят вашу веру. А иначе зачем мы здесь?
Что делать, если книга вышла давно?
Очень часто слышу, что автор отпечатал тираж, продажи не пошли, книги лежат у него в гараже/на кухне/в спальне/на голове и неизвестно, куда их девать.
Издать книгу – полдела. Без грамотного продвижения в торговлю, без рекламы очень сложно продать тираж в короткие сроки – говоря короткие, я имею в виду год-два. Особенно верно это утверждение для художественной литературы.
Есть разные компании, занимающиеся торговлей книг. Они отбирают литературу и следят за комплектностью своих прайсов. Легко находятся в Интернете, но не работают с авторами.
Зато с авторами работаем мы. Мы распространяем книги по оптовикам и торговым сетям и организуем рекламные кампании для начинающих авторов. Если книга покажет себя на рынке хорошо, то уже спустя пару месяцев ее можно будет заказать в сотне различных интернет-магазинов, а еще через месяц – приобрести в розничных магазинах Москвы, Питера и других городов.
