Статья 12 (Екатерина Ландырева)
Книгам периодически пророчат гибель. То телевидение, то видеоигры, то социальные сети. Так много оппонентов и так много альтернатив «простому чтению». И тем не менее издания продаются и покупаются. Более того, существуют примеры, когда книга в новейшей истории становилась явлением. Подробнее эту тему раскрыла в своей статье Екатерина Ландырева – специалист по маркетингу издательства «МИФ» (известного своей активной позицией в вопросе продвижения книг).
«Топ-кейсы. Когда книги становились звездами»
Екатерина Ландырева – маркетолог издательства «МИФ»
Написать хорошую книгу – это здорово.
Издать, напечатать многотысячным тиражом – еще лучше.
Если творение не будет похоронено на складах книжных магазинов – успех.
Каждый из писателей хочет, чтобы его произведение стало звездой: возглавило списки бестселлеров, оказалось на полке в каждом доме. Это получается лишь у единиц. Почему? Сегодня мало быть отличным автором.
На мой взгляд, функционал писателя сегодня схож с продюсерским: ты проводишь свое творение через огонь, воду и медные трубы с момента зарождения мысли, которая по стечению обстоятельств взбудоражила воображение и зацепила вас, до момента попадания этой мысли в голову читателя.
Каждый из писателей хочет, чтобы его произведение стало звездой: возглавило списки бестселлеров, оказалось на полке в каждом доме. Это получается лишь у единиц. Почему? Сегодня мало быть отличным автором.
На мой взгляд, функционал писателя сегодня схож с продюсерским: ты проводишь свое творение через огонь, воду и медные трубы с момента зарождения мысли, которая по стечению обстоятельств взбудоражила воображение и зацепила вас, до момента попадания этой мысли в голову читателя.
Возможно, вы отличный писатель, и как только ваша книга появится на прилавках всех книжных магазинов страны, покупателей будет не остановить.
Но если вы добрались до этого места в книге, то понимаете: таланта недостаточно.
Нужно значительно больше: некоторое знание рынка, понимание бизнес-процессов, ваше личное участие в продвижении книги. Ваша любовь, страсть, огонь, ваше видение и ваша энергия.
Возможно, вы отличный писатель, и как только ваша книга появится на прилавках всех книжных магазинов страны, покупателей будет не остановить.
Но если вы добрались до этого места в книге, то понимаете: таланта недостаточно.
Нужно значительно больше: некоторое знание рынка, понимание бизнес-процессов, ваше личное участие в продвижении книги. Ваша любовь, страсть, огонь, ваше видение и ваша энергия.
Моя цель заключается в том, чтобы после этой главы процесс появления на свет бестселлеров стал более понятен и вы могли бы подобрать инструменты, наиболее близкие вам.
В этой главе на примере жанра нон-фикшн мы рассмотрим вопросы:
– ТОП-кейсы: книги, которые стали звездами;
– как автор может участвовать в продвижении книги: арсенал инструментов;
– зачем автору нужна своя платформа;
– чего нельзя делать ни в коем случае.
ТОП-кейсы
Здесь рассмотрим наиболее доступные механизмы, которые реально использовать каждому:
– постоянное и активное участие автора в продвижении;
– книгу, основанную на успешном курсе/серии вебинаров/образовательной программе.
Важно отметить, что одной темой все же не обойтись, но построить стратегию на ней возможно.
1) Постоянное и активное участие автора в продвижении
Многие авторы поддерживают свою книгу после выхода, но, на мой взгляд, наиболее яркими примерами здесь будут Максим Батырев и Игорь Манн.
Максим Батырев. «45 татуировок менеджера», «45 татуировок продавана».
Максим Батырев – известный титулованный российский менеджер, прошел путь от рядового сотрудника до топ-менеджера крупной компании. Родился в Калужской области, красавица жена, двое детей.
Максим не просто управленец или писатель, он человек с миссией.
И он несет свои идеи, словно флаг впереди себя.
«Я хочу сделать так, чтобы людям не было стыдно за то, что они менеджеры».
Максим Батырев
Один из самых успешных бизнес-писателей в России. Этот факт подкрепляют внушительные цифры: совокупный тираж книг «45 татуировок менеджера» и «45 татуировок продавана» перевалил за 100 000 экземпляров.
В книгу вложены душа, харизма, энергия и ценнейший опыт Максима, что делает ее привлекательной с точки зрения контента. Дополнительно автор постоянно поддерживает книгу.
Чаще всего написание бизнес-книги – это имиджевый проект, не ради заработка или чего-либо. Это инструмент для позиционирования себя как специалиста, формирования персонального бренда.
К сожалению, часто авторы активно рассказывают о книге в первое время после выхода. Потом ставят на полку и забывают.
Максим помогает своим книгам: рекомендует на своих тренингах, упоминает в статьях для крупных СМИ, в своем блоге.
Важно отметить количество его тренингов. Это не один или два выступления – график Максима расписан на год вперед.
Это помогает книге возглавлять топы бизнес-литературы, списки книг, обязательных к прочтению, и продолжать продаваться на протяжении нескольких лет начиная с 2013 года.
Игорь Манн. «Номер 1», «Маркетинг на 100 %», «Маркетинг без бюджета».
Игорь Манн – популярный российский маркетолог, автор сразу нескольких бестселлеров, востребованный спикер.
Игорь прошел путь от студента до кандидата наук, от специалиста до регионального директора по маркетингу, от наемного сотрудника до основателя нескольких собственных компаний. Его деятельность практически все время сопровождалась лекциями, консультациями и тренингами.
Если вы однажды бывали на его тренинге или общались лично, вряд ли он оставил вас равнодушным. Игорь вещает интересно, с юмором, искренне, приводит примеры из своей обширной практики.
На выступлениях Игорь рассказывает о том, что «болит» у слушателей, ссылаясь на свои книги (логично и органично). После его выступления возникает непреодолимое желание прочесть книгу целиком.
К выступлениям добавляются регулярные интервью, публикации в широких СМИ, что также работает на продвижение книги.
Игорь – автор/соавтор более чем 15 книг по маркетингу, продажам и PR, 7 из них – бестселлеры, по версии сайта ozon.ru. Неплохая конверсия в звезды, не так ли?
