Но книжные презентации имеют смысл только в двух случаях: если на встречу собирается народ или если автор своей харизмой способен собрать аудиторию из ничего (если на встречу никто не приходит).
Нет ничего хуже автора, выступающего перед пустым залом, где нет никого, кроме представителей издательства, друзей и родственников автора, спешно сбежавшихся со всего магазина сотрудников, пары случайных зевак и городского сумасшедшего. Это плохо для автора, который будет считать, что его никто не читает. Это плохо для магазина, который мог бы провести вместо этой встречи более популярное мероприятие. Это плохо для издательства, которое мало того что книги не реализовало, так еще в следующий раз ему придется убеждать магазин, что на этот-то раз осечки точно не будет, папой-мамой клянусь.
Нет ничего хуже и автора, который собрал большую толпу и не может двух слов связать. Идеальная презентация – это своего рода стендап-шоу, театр одного актера, которым является сам писатель. Не важно, что именно он будет делать: зачитывать отрывки из новой книги по ролям, делиться забавными историями из жизни, травить анекдоты, высказывать свое мнение о президентских выборах во Франции или просто отвечать на читательские вопросы – он должен делать это интересно. Он должен развлекать.
Поэтому магазины любят зарекомендовавших себя авторов и пойдут на все, чтобы презентация новинки популярного писателя прошла именно у них. Поэтому же магазины так боятся новых имен: никто не способен предсказать, сколько народу соберет новичок, а рисковать остаться с пустым залом, в котором могло бы пройти более многолюдное мероприятие, никто не хочет.
Многие начинающие авторы совершают одну и ту же ошибку. Сразу после выхода их дебютной книги они приходят в издательство и говорят, что хотят себе презентацию в магазине. Ведь так положено. Но презентация книги нового автора оправдана только в том случае, если из нее можно сделать событие само по себе. Например, если автор уже является знаменитостью, но в другой сфере (он кинозвезда, певец, футболист…), если книга написана на какую-то злободневную тему или если на встрече ожидается настоящая движуха, настоящее шоу, с розыгрышами, подарками, блэкджеком, роботами и луна-парками. Но для организации подобного шоу нужен хотя бы небольшой, но бюджет. А что делать, если бюджета нет? Вы уверены, что на первую презентацию дебютной книги начинающего автора вообще хоть кто-нибудь придет?
Новым авторам устраивать презентации имеет смысл только в том случае, если у них уже есть устоявшаяся аудитория, если у них есть немало народу в соцсетях или подписчиков на сайтах. Можно неплохо обезопасить себя, если перед презентацией провести голосование в группе, на сайте или форуме и поинтересоваться, кто из читателей хочет и может на нее пойти. Посмотреть на число проголосовавших за встречу, поделить эту цифру на 5 – и мы получим более-менее реальное число тех, кто придет.
Подобные голосования могут стать аргументом в пользу проведения презентации. Когда мы проводили первые встречи с автором «Акул из стали» Эдуардом Овечкиным, многих терзали сомнения. Автор был очень популярен в Интернете, но сколько народу придет в магазин на непосредственную встречу с любимым писателем? Эдуард провел голосование на своем сайте, и на встречу в Москве изъявило желание прийти 500 человек. И пусть в итоге пришло человек 200, мероприятие оказалось одним из самых успешных и посещаемых за весь прошлый год!
III
Представим, что все формальности улажены и впереди вас ждет презентация. Как же сделать так, чтобы она прошла успешно и со следующей книгой уже не автор или издательство обращались в магазин, а магазин просил встречу с автором?
Запомните, презентации не продают книги. На них приходят те, кто уже купил книгу еще в первый день через интернет-магазин, те, кто уже прочел книгу и теперь жаждет пообщаться с автором.
Презентации продают автора. Читатель может прийти на встречу с автором один раз из чистого любопытства, уточнить все интересующие его вопросы, получить автограф и сделать селфи. И все. Во второй раз он пойдет только в том случае, если будет знать, что его ждет что-то интересное.
Поэтому отнеситесь к презентации как к необходимой работе и будьте готовы развлекать публику любыми способами. Избегайте односложных ответов, делитесь интересными подробностями и байками. Будьте готовы к неудобным или даже неадекватным вопросам или критике – практически на каждой встрече найдется какой-нибудь чокнутый, тролль или критик, который пришел туда только затем, чтобы рассказать автору, как тот не прав.
Зачитывать отрывки из собственной книги стоит только в том случае, если вы уверены, что монотонный звук вашего голоса не обратит читателей в сон.
Не ждите прессы. На презентации можно обзавестись морем полезных контактов, можно познакомиться с представителями магазинов, с блогерами, лидерами фанатских движений, с другими полезными людьми, но федеральная пресса заглянет на огонек только в том случае, если вам только что дали Нобелевскую премию или вас зовут Джордж, а публика способна исполнить «туду-тудуду-тудуду» акапелло.
Готовьтесь перехватить инициативу в том случае, если у публики или ведущего внезапно иссякнут вопросы. Читатели могут быть теми еще стесняшками, которые берегут все свои вопросы до реплики: «Ну а теперь последний вопрос из зала». Ведущий в лучшем случае успел полистать книгу за те полчаса, что он провел в магазине перед встречей, а присланные из издательства вопросы также могут быть составлены человеком, который листал книгу за день до этого.
Старайтесь грамотно планировать свое время: презентации могут как оборваться очень быстро (особенно в том случае, если вы поклонник лаконичных ответов), так и затянуться на три-четыре часа. Сотрудники магазина и издательства уже давно успеют обсудить все последние темы и будут дремать на последних рядах, а вы еще будете подписывать отчаянно слабеющей рукой трехсотый автограф преданному фанату, который за это время успел задать вам еще десяток вопросов (на презентации, конечно же, времени не было!), принес все ваши книги и еще просит подписать дарственные надписи десяти друзьям, которым он обязательно подарит вашу книгу. Поэтому старайтесь не назначать на вечер после презентации поход в театр или поездку в аэропорт: вы рискуете опоздать.
И запомните: будьте готовы к вопросам неадекватов, но никогда с ними не спорьте. За вас это сделают фанаты.
Статья 14 (Анна Нейман)
Маркетинг – настоящая наука. Со своими законами и аксиомами. С целыми отделами и сотрудниками, которые там работают. Литературный маркетинг – тема, достойная отдельной книги. Анна Нейман руководит продвижением книг в редакции № 1 издательства «Эксмо». Ее работа – это одновременно калейдоскоп идей и круглосуточные мозговые штурмы, с одной стороны, и скоростная, словно очередь из автомата Калашникова, работа вкупе с просчитанным с точностью до рубля бюджетом на месяцы вперед – с другой. Анна – виртуоз своей работы, и поэтому о книжном маркетинге в целом пишет именно она.
Мы вас ждем!
Анна Нейман, директор по маркетингу редакции художественной литературы издательства «Эксмо»
