Очень часто авторы просят у издательства персональный сайт или группы в соцсетях – сейчас это модно. Скажу честно, что далеко не каждому автору в каждом жанре нужны сайт и группа. Часто это просто дань моде, а не необходимость. Если сайт содержит лишь стандартную информацию об авторе и новости на нем обновляются редко, то посещаемость у такого ресурса будет крайне низкой, для читателей он будет просто неинтересен. То же касается и групп. Да, можно каждый день вывешивать цитаты из вашего произведения, придумать конкурсы и какие-то иные форматы, но, поверьте, это не привлечет большого числа подписчиков. Безусловно, история знает примеры блогов, в одночасье ставших суперпопулярными. Но это скорее исключение, чем правило. Никто не запрещает постоянно искать эту мегаидею, но создавать очередную страничку с пятьюдесятью подписчиками точно не стоит. Гораздо эффективнее потратить временные ресурсы, да и материальные тоже, на распространение информации о книге на рекомендательных порталах, на сайтах интернет-магазинов и на других специализированных площадках, где уже собрана значительная аудитория читателей.
С другой стороны, если вам есть о чем рассказать, то наличие уже существующего ресурса и читательской аудитории повышает шансы к рассмотрению книги до ее издания. Но это уже совсем другая история.
Что нужно, чтобы меня считали идеальным автором?
Выше я рассказала о том, чего делать не надо. Но как все-таки помочь издательству в продвижении? Самое главное – быть открытым к запросам и предложениям со стороны своего менеджера.
Иногда к нам приходят авторы и, вспоминая Виктора Пелевина, говорят о том, что вот, мол, он скрывается ото всех и вон как продается. Никого не хочу обидеть, но не все Пелевины. Для начинающего автора сохранение инкогнито – точно минус. Не нужно на этом настаивать. У нас были эксперименты, когда мы скрывали имя писателя. Подобная тактика быстро перестает быть эффективной. Ведь для продвижения книги и авторского бренда мы используем все форматы, в том числе интервью, комментарии, встречи с читателями и т. д. Большинство из них подразумевают личное присутствие автора. И получается, что, нагнетая интригу, мы сами себя лишаем многих возможностей для продвижения. А на начальном этапе любая возможность – на вес золота.
Открытость вовсе не означает, что нужно делать все, что вам скажут. Конечно нет. Не стоит поступаться своими жизненными принципами. Но проявить некую гибкость вполне можно. Дать комментарий на не совсем интересную вам тему; сходить на встречу с читателями, даже если вы не любите незнакомых людей; прислать хорошие фото.
Про фото – отдельная тема. Почти всегда это проблема. Фото, которые нам присылают для СМИ и 4-й сторонки обложки, поражают разнообразием. Здесь и на отдыхе с пивом, и в купальнике, и в кругу друзей. Конечно, писатель – не фотомодель. Но лицо человека, написавшего книгу, которую собираешься купить, очень важно. Не поленитесь, закажите профессиональную портретную фотосессию с хорошим гримером. Стоит это сейчас совсем недорого, а пользоваться ей можно несколько лет. Мастера фотошопа будут рады вырезать вас из компании друзей и надеть на вас одежду, но зачем?
Встречи с читателями – еще один камень преткновения. Есть авторы, которые боятся публичных выступлений. Но примите как должное, что со своей стеснительностью вам придется бороться. Если нет объективных причин для страха, например, серьезных фобий, попробуйте порепетировать: соберите друзей, родственников, тренируйтесь на них. Встречи с читателями, особенно поначалу, не самое веселое мероприятие. Пока вы неизвестны, к вам на встречу может прийти всего пять человек. Но выступать все равно нужно! Первая встреча с читателями – это построение отношений с книжными магазинами. Так и только так их и надо рассматривать. Для магазина новый автор – это строчка в прайсе и информационные письма из издательства. И если вы приходите оптимистично настроенный, улыбчивый, уверенный в себе, работники магазина увидят и запомнят вас именно таким. По сути, первая встреча с читателями проводится не для читателей, а для работников магазина. Одно дело – фамилия на обложке, а другое – живой человек из плоти и крови.
А давайте заплатим за выкладки и за статьи
Что касается разного рода платных активностей, хочу раз и навсегда подчеркнуть, что мы не платим ни за публикации в СМИ, ни за выкладки в магазинах. Да и в целом это весьма нераспространенная практика. Ведь стоит заплатить один раз, и бесплатные возможности станут недосягаемы. Конечно, издатели понимают, что выкладки крайне важны. Опять же в арсенале служб продаж и PR-отделов существуют разные способы убеждения магазинов и СМИ. Но не стоит думать, что все происходит по ультимативному запросу. Никто не приходит в магазин и не звонит в СМИ с требованием сделать так или иначе. Это просто невозможно во взаимоотношениях между коммерческими организациями. Так что запросы вроде «скажите им, пусть будет так» не совсем уместны. Но, безусловно, выкладки и расширенное присутствие в СМИ – приоритет при продвижении любого проекта.
Мы вас ждем!
В заключение хочу сказать, что мы находимся в перманентном ожидании новых авторов! Мы всегда открыты для сотрудничества. Ни в коем случае не сдавайтесь, пишите в издательства, в том числе в «Эксмо», отправляйте письма снова и снова. Не забывайте указывать тему и жанр своего произведения, чтобы ваша рукопись как можно быстрее нашла своего адресата. Будьте открытыми! Доверяйте издательствам, работайте над продвижением и над собой. Не сдавайтесь! Успех совсем рядом.
Мы любим наших авторов!
Статья 15 (Артем Сенаторов)
Я долго не мог решить, стоит ли писать предисловие к своей собственной статье. В итоге решил все же сделать это, чтобы соблюсти порядок оформления материалов. Скажу здесь только то, что когда ваша книга совсем не продается – издатели с вами не особо хотят разговаривать. Если же она продается хорошо, они сами звонят и просят о новой книге. Я был в обеих ситуациях. Вторая, поверьте, более приятная. Занимайтесь продвижением и не рассчитывайте ни на кого, кроме себя, и ваша книга станет бестселлером.
«Продвижение – как получить больше читателей для вашей книги»
Артем Сенаторов – главный редактор «Литорга», основатель писательского марафона «Таланта Недостаточно»
Люди, которые пишут книги, часто плохо разбираются в маркетинге. Многие начинающие авторы считают, что от них потребуется только писать книги, а рекламой и продвижением должны будут заниматься исключительно издатели. На самом деле в большинстве случаев заниматься рекламой должны именно авторы. Нужно понимать, что каждая книга – это индивидуальный медийный продукт, и соответственно вам так или иначе придется разрабатывать стратегию по его продвижению. К тому же вы будете делать это самостоятельно с куда большей вероятностью, если вы решили выпустить пока что вашу первую книгу.
Издателям все равно
Существует такой миф, что издательство заинтересовано в продажах и продвижении любой книжной продукции. Однако на деле это не так: если оно и заинтересовано, то лишь в сотрудничестве с известными лицами, и крайне редко – с новыми авторами. Причин у этого может быть несколько. Во-первых, потому что многие издатели генерируют продажи, практически избегая прозы и художественной литературы как таковой. Львиная доля прибыли большинства издательств получается за счет книг или иной продукции, которая не нуждается в рекламе и выходит тиражом в десятки тысяч экземпляров. Это могут быть кулинарные рецепты, садоводческие советы, решебники ЕГЭ, отрывные календари – любая печатная продукция, которая всегда будет пользоваться большим спросом и расходиться в объеме, достаточном для получения существенной прибыли. Издательства публикуют такую продукцию огромными тиражами и, делая главным активом, получают за них колоссальную выручку, абсолютно не вкладываясь в рекламу. Что касается прозы, то в большинстве случаев она конкурировать с профильной литературой не может, так как обычно средний тираж первой книги начинающего автора в издательстве составляет всего 2–3 тысячи экземпляров. Некоторые издатели выпускают еще меньшие тиражи, на границе рентабельности, – чтобы посмотреть и проверить, насколько будут велики продажи у нового автора и будут ли они вообще.
