2. Определите, в каких соцсетях больше всего ваших клиентов. Выберите две-три наиболее популярные. Пока вы работаете без ассистента, больше не охватить.
3. Составьте контент-план, где пропорция публикаций будет следующей:
• тексты – 20 %
• картинки – 20 %
• видео – 20 %
• stories и live-трансляции – 40 %.
Это рекомендуемая пропорция по состоянию на 2019 год. Сейчас многие успевают смотреть только stories, потому что их удобно листать и сразу пролистывать то, что неинтересно. Даже статичные фотографии упаковывают в истории.
4. Создайте перечень экспертов отрасли, лидеров мнений, которые важные для вас.
С кем у вас пересекается целевая группа, кого читают ваши потенциальные клиенты. Подпишитесь на них, комментируйте их посты.
5. Создайте сообщество, группу в соцсетях, где будете сообщать об актуальной информации по вашей теме, рассказывать о новинках отрасли, делиться кейсами и интервью. Постепенно собирайте единомышленников и клиентов вокруг себя.
6. Создайте свой сайт.
7. Продумайте содержание для Telegram-канала.
Резюме главы 6
1. У каждого действия в сети должна быть цель. Для фото котов и младенцев подойдут закрытые страницы или рассылка в мессенджерах. На бизнес-странице им не место.
2. Каждая публикация должна быть проверена по тесту трех вопросов перед выходом в свет.
3. Не стоит делать репост, если нет собственного комментария или истории для читателя.
4. Рассылки должны нести пользу или от них отпишутся.
5. Существуют правила работы с аудиторией в интернете. Лучше их придерживаться, учитывая весь накопленный профессионалами опыт. Тогда время раскрутки бренда в сетях заметно сократится.
Глава 7
Плюсы и минусы, или Как сделать SWOT работающей моделью. Переплываем из красного в голубой
Барьеры для входа или ваша уникальность. Голубые океаны.
Насколько сложно скопировать ваш продукт или услугу? Почему надо выбрать именно вас?
Как-то раз один бизнес-тренер искал себе помощника. На вопрос кандидата, что нужно делать, сказал: «Продвигать тренера». Кандидат ответил, что таких тренеров на рынке миллионы и задал уточняющий вопрос: «Что конкретно делает тренер?» И как бы обидно это ни звучало, подумайте о том, сколько людей делают то же, что и вы.
Когда рядом с одним рестораном открывается второй, пользу получают, как правило, оба владельца, если они выбрали грамотные стратегии и разные кухни. Но если вы полностью копируете конкурента, не факт, что выиграют оба. Будет зависеть от объема рынка. Лучше не рисковать и отстроиться так, чтобы сравнение было всегда в вашу пользу. Посмотрите, как устроены интернет-магазины техники. Там всегда можно сравнить два товара по параметрам. Подумайте, по каким параметрам будут сравнивать вас с вашим конкурентом. В чью пользу окажется сравнение?
Если во всех отелях завтрак до 10:30, а у вас до 12, или до 13, у вас точно будет целевая аудитория из женщин, приезжающих в командировку и самостоятельно планирующих свои встречи.
Зачем заставлять продавцов приставать к покупателям в вашем магазине? Вообразите, сколько интровертов выбежало в ужасе без покупок, только чтобы не общаться с продавцом. А знаете, сколько это упущенной прибыли?
Воспользуемся опросником от PriceWaterhouseCoopers и подготовим почву для анализа своих лучших и худших качеств.
1. Вспомните ваш самый удачный проект, опишите его. Какую роль вы играли в этом проекте? Почему он удался? Вы были лидером? Экспертом? Поддерживали участников?
2. Какие сильные и слабые стороны отмечают в вас ваши друзья, партнеры и клиенты?
3. Какие навыки вы вообще не используете, но хотели бы использовать?
4. К чему у вас совершенно нет интереса? Что вам не нравится делать в любых обстоятельствах?
5. Каких ролей в команде вы избегаете?
[4]
Что из этого мешает достичь ваших целей? А что можно оставить и безболезненно продолжать строить бренд с некоторыми слабыми сторонами? Какие навыки вам нравится использовать для решения задач?
Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!
Льюис Кэрролл
Бежать – это развиваться, тренировать свои навыки, наращивать интеллектуальный капитал, строить социальные сети. Вопрос только в том, в каком направлении, куда прикладывать основные усилия. Как организовать свою жизнь по правилу рычага – так, чтобы усилия принесли максимальную отдачу и ваши компетенции капитализировались все больше с каждым днем.
Прокачивайте сильные навыки. Слабые быстро не накачать.
Алена Владимирская, известный рекрутер, создатель «Антирабства»
Если вы решили, что вам нужно строить бренд в сфере поп-музыки, когда даже родители придерживались мнения, что слон все же походил по вашим ушам, это заведомо ложный путь. Да, вам, может, нравится петь, вы можете обожать Аллу Пугачеву, или Земфиру, или Тимоти. Но если вы в середине вашей жизни и карьеры, не стоит бросать все и ставить свои фишки на карту эстрады. Вы можете научиться петь мелодии, играть «К Элизе» и разбираться в нотной грамоте. Но вам не хватит остатка жизни, чтобы стать Мадонной. Примите это и занимайтесь музыкой в свободное время.
Сделайте ставку на те качества, которые у вас уже хорошо развиты. Тогда, приложив к ним дополнительные усилия, вы станете недосягаемы.
Как бы ни хотелось нам быть романтиками и думать, что в мире можно жить без цифр и моделей, иногда стоит заглянуть в мир работающих бизнес-технологий и применить их к своей жизни. Да, не к бизнесу, а именно к жизни.
Очень часто люди просто теряют время, работая с девяти до пяти за зарплату в несколько раз меньше, чем их потребности, и думают, что они живут не хуже других. Возможно, это неплохой вариант, но только если он встраивается в вашу жизненную стратегию. Задавались ли вы мыслью – зачем вы сидите в офисе? к чему это приведет? И если у вас есть цель в карьере, как можно ускорить ее приближение?
Как только вы начинаете задумываться об этом, почти сразу появляется вопрос: могут ли мне платить больше за то, что я сейчас делаю? Для ответа на него важно понять: а что же я делаю хорошо? Почему я сейчас нахожусь в точке Х и какой вектор мне построить, чтобы переместиться из нее в точку Y. Эта глава совсем не о том, что не надо работать в офисе. У каждого свой путь, иногда работа в офисе становится первым из тех кирпичиков, из которых складывается капитал карьеры. Но иногда это тяжелое бремя, которое человек несет годами, не достигая результатов и не увеличивая капитал своего собственного бренда. Хуже всего, когда люди инвестируют чересчур много эмоций, души, времени – собственных ресурсов в компанию, которая им не принадлежит, и которая не ценит этих инвестиций. К сожалению, есть много примеров, когда компании меняли стратегию, продавали часть направлений, меняли руководство и люди становились ненужными, от них избавлялись. Самая эффективная стратегия – инвестиции в собственное продвижение на рынке специалистов. Даже если это корпоративный сегмент, всегда можно найти способ отстроится и проявить себя. Чтобы хедхантеры знали о вас и могли предлагать лучшие вакансии, чем вашим коллегам и конкурентам.
