Зато реклама дает точно заинтересованную, горячую аудиторию. А в случае с гивами после того, как люди на вас подписались, всё самое интересное только начинается. И зависит всё только от вас.
Множество блогеров подсаживается на гивы, как на наркотик, потому что их напрягают отписки после окончания конкурса, им хочется снова увеличить цифру простым и известным способом. Но при отсутствии работы над блогом и неграмотном выборе гивов это становится лишь иллюзией продвижения.
Гивы – это для тех, кто уже умеет работать с аудиторией, нажимать на нужные эмоциональные кнопки в душах читателей, регулярно выдавать хороший контент. Гивы – для тех, кто уже плавает, как рыба в воде, в продвижении своего блога. Знает, как зацепить внимание, как себя подать, по каким законам приходит и уходит аудитория.
Я – умею. Меня не пугают гивы с 80–120 спонсорами, потому что я даже в условиях большой конкуренции за внимание нового подписчика уверена в своем умении его к себе привлечь.
Если вы еще даже с рекламой толком не разобрались, то в крупные гивы вам не надо.
Можете изредка ходить в небольшие, которые дают прирост не больше 20 % от вашей нынешней аудитории, – чтобы поучиться. Можете участвовать в некрупных марафонах. Особенно советую неопытным блогерам те марафоны, которые вы организуете вместе с другими блогерами примерно одной с вами величины, набирая аудиторию за счет анонсов у каждого из вас.
Очень здорово гивы работают, когда ты уже набираешь определенную популярность и твои обычные рекламные площадки истощаются и не приносят тебе желаемое количество новых подписчиков. Когда ты популярный блогер, продвигаться трудно. Новую аудиторию, которая тебя еще не знает, найти все сложнее. Таким блогерам гивы помогают расти.
Гивы помогают завоевывать внимание тех, кого вы не зацепили сразу. Я участвую минимум в 2–3 гивах ежемесячно, и многие мои лояльные подписчики – это постоянные участники гивов, которые были вынуждены подписываться на меня раз за разом. Они отписывались от меня после каждого конкурса, в котором я была спонсором. Потом им приходилось снова подписываться, чтобы поучаствовать в очередном. Они снова отписывались. И так происходило много раз, пока они не распробовали мой блог и не остались в нем надолго. Я часто получаю письма о том, что кто-то отписывался от меня 5 или 10 раз, прежде чем стал постоянным читателем, начал смотреть все сториз и покупать мои продукты.
Готовьтесь к отпискам. Помните, что люди в первую очередь подписались на вас просто потому, что захотели выиграть iPhone, а не из интереса к вашей странице. Хорошо, если вы сумели кого-то зацепить. Но гарантированно уходит 25–30 %, а может и больше. Отписки – это вообще нормальная часть продвижения, не только после гивов. После рекламы тоже постепенно «отваливается» процентов 20 % подписавшихся – понимают, что ваш блог им не особо зашел. И пусть! Мы не доллары, чтобы всем нравиться. Наша задача – пропускать через нашу страницу максимальное количество посетителей, давая им шанс узнать о нас и остаться, если они почувствуют интерес. Глупо требовать от людей вечной лояльности. Пусть отписываются.
Многие обвиняют гивы в «убийстве» статистики, но я считаю это мифом. По моим наблюдениям, статистика зависит по большей части от сезонности и от уровня вашего контента. То есть охваты падают, например, начиная с середины декабря – всем не до социальных сетей – и заметно растут на январских праздниках. Совершенно очевидна и связь между хорошими интересными постами и хорошей статистикой. Часто вижу, как блогеры выдают не самый лучший контент, а в падении статистики обвиняют гивы. Мол, отписки всему виной. Нет, люди просто не лайкают и не смотрят то, что им не нравится.
Я знаю по себе, как может расстраивать снижение охватов, но постарайтесь не придавать ему слишком большое значение и не позволять ухудшению статистики отвращать вас от блогинга. Часто надо просто подождать. Порой на статистику влияют банальные «глюки» Instagram. Например, когда разработчики обновляют приложение, оно часто работает нестабильно, и из-за этого многие люди просто не пользуются им какое-то время.
Хотя это, конечно, очень демотивирует: вот твои истории смотрели 250 тысяч человек, а тут – бац! – их стало на 100 тысяч меньше. Со мной что-то не так? Я неинтересная? Что делать?
Не паниковать! Делать то, что нравится. Продолжать продвигаться. Любая аудитория, которая на вас подписалась, постепенно становится более «холодной» и менее активной, так что если вы прекратите продвижение, то за полгода-год статистика подсядет.
Поддерживайте и улучшайте активность в блоге новой рекламой и, конечно, хорошим контентом.
Удивляйте людей. Делайте что-то новое. Не надо пытаться все время выдавливать тот контент, который, как вам кажется, от вас ждут. Особенно, если он вам самим уже надоел. Меняйте стиль фото, меняйте сториз, меняйте тексты.
Делайте то, к чему лежит душа. Не старайтесь понравиться всем – старайтесь вести блог так, чтобы он нравился вам самим. Чтобы вы заходили в него и думали: «Мне нравится результат моей работы».
Это, кстати, мой основной критерий того, насколько хорошо я делаю свою работу – внутреннее ощущение удовлетворенности результатом.
Глава 8. Монетизация
Как заработать в Instagram? О, у вас есть масса возможностей, даже если вы не блогер и у вас нет большой аудитории.
Продажа рекламы в профиле и сториз
Самый простой путь монетизации блога. Это можно делать начиная примерно с 10 тысяч подписчиков (но можно и раньше). Лично я продала первую рекламу, когда у меня было 27 тысяч подписчиков. Это была сториз за 350 рублей. Сейчас, конечно, цены другие: блогер с 27 тысячами подписчиков и активной аудиторией может продавать сториз за 1000–3000 рублей. Да и начинают продавать рекламу блогеры уже гораздо раньше.
Сейчас реклама в моих сториз стоит 50 тысяч рублей, но я практически ее не продаю. Занимаюсь собственными проектами, они выгоднее.
Как искать рекламодателей? Как правило, они находят блогеров сами. Любому блогеру, который достигает более-менее значимой аудитории, начинают приходить рекламные предложения. Отнеситесь к их выбору очень внимательно – не надо хвататься за всё, что вам предлагают.
Если вы хотите ускорить этот процесс, вы можете предложить сделать кому-нибудь рекламу бесплатно (например, знакомому блогеру) и попросить его написать отзыв в чат Инсталогия (Instalogiya_chat вTelegram). Если ваша реклама и ваш подход к ней эффективны, вы сразу найдете новых клиентов.
Только очень вас прошу – обойдитесь без фальшивых отзывов! Не надо подговаривать подругу расписывать вашу невероятную эффективность и приукрашивать количество подписчиков, которое от вас пришло. Ни в коем случае не фотошопьте статистику и не прибегайте к другим уловкам. Люди закажут у вас размещение и все равно узнают правду. Они напишут уже не подставные, а реальные отзывы, и ваша репутация пострадает.
