Профессии в Instagram, помимо блогинга
Блогеры – платежеспособные ребята, которым постоянно требуются работники. Вы можете обучиться нужным навыкам на курсах или самостоятельно и сперва предлагать свои услуги бесплатно или за небольшую оплату, а набравшись опыта, брать с заказчиков уже больше денег. Как «продать» себя на фрилансе и как сделать так, чтобы среди всех исполнителей выбрали тебя, – темы для отдельной книги. Пока я просто накидаю вам идей, куда можно податься.
• Менеджер или продюсер блогера. Я работаю с Галей Мельниковой (@melnikova_com). Помимо того, что она берет на себя рутину вроде ведения календаря рекламы, общения с заказчиками и помощи с ответами на сообщения, за отдельную плату она продюсирует мои рекламные кампании. Галя подбирает блогеров, заказывает у них рекламу моего блога, проводит все согласования и ведет учет эффективности. Раньше я занималась этим сама, но в этом очень много рутины: всем написать, скинуть материалы, договоритсья о датах, вести календарь рекламы и так далее. Поэтому на мне лежит вся творческая составляющая продвижения (придумать тезисы, подачу, макеты), а на Гале – администрирование процесса.
• Организатор гивов или марафонов. Как это устроено: ты придумываешь концепцию конкурса или марафона, подбираешь блогеров, которые будут его рекламировать, находишь спонсоров, которые платят тебе за участие, покупаешь призы и оплачиваешь рекламу у блогеров. Оставшиеся деньги будут твоим гонораром за организацию.
• Таргетолог. Человек, который умеет настраивать таргетированную рекламу. У меня в команде такой есть.
• Фотограф и/или помощник по составлению ленты. Есть исполнители, которые предлагают комплексные услуги: фотографируют блогера, обрабатывают фото, составляют ленту.
• Копирайтер. Некоторые блогеры делегируют написание постов. Особенно продающих.
• Дизайнер. Блогерам нужны красивые иконки для актуальных сториз, логотипы для их проектов, шаблоны для оформления постов, услуги по оформлению их сайтов, пособий, чек-листов. У меня есть постоянный дизайнер.
• Разработчик сайтов. Всегда в цене те, кто могут сделать сайт, настроить его, добавить туда автоматизацию процессов.
• У меня есть еще сотрудник техподдержки, который отвечает на вопросы моих клиентов.
Как повышать продажи своих продуктов
Прежде всего скажу: для высоких продаж развитый личный бренд не обязателен. Есть множество бизнесов, которые не привязаны к личности их автора. Но в то же время: личный бренд точно улучшает продажи. Блогеры с развитым личным брендом зарабатывают больше.
Три составляющие хороших продаж:
1. Высокий уровень вашей экспертности в вопросе.
2. Ваша репутация.
3. Продающие тексты или сториз.
Давайте по порядку.
Лучше всего продает ваш образ жизни и экспертность
Подписчики должны видеть, что вы предлагаете им купить то, чем реально пользуетесь и то, в чём вы эксперт.
Например:
• У спортивных девушек с атлетичной фигурой будут высокие продажи программ тренировок.
• У успешных людей будут брать тренинги по саморазвитию.
• Явно популярный блогер (как я) легко привлечет слушателей на мастер-класс по продвижению.
• Активный путешественник может зарабатывать через партнерские программы с турагенствами и сайтами по продаже билетов.
Люди видят, что вы этим живете, что вы в этом разбираетесь, – люди вам верят.
Но в долгосрочной перспективе все зависит от вашей репутации
Привлечь клиента своим образом в блоге – это только начало.
Если вы ответственно относитесь к своим обязанностям, ваш продукт соответствует ожиданиям, вы стараетесь его улучшать, прислушиваетесь к отзывам – продажи будут расти, так как ваше имя будет ассоциироваться с высоким качеством услуг.
А если вы не справляетесь и не дотягиваете по качеству, то все продажи будут только на новичков в вашем блоге, которые сначала очаруются вашим образом, но после первой покупки к вам не вернутся.
Мало сделать хороший продукт, надо уметь его продать
Есть множество блогеров, которые делают суперкачественные курсы и мастер-классы, но их продажи невелики. Они не умеют правильно преподнести продукт. Объяснить подписчикам, почему им стоит купить ваш продукт, – это не менее важно, чем сделать этот продукт качественно.
Говорите на языке выгод покупателя. Не продавайте, а помогайте купить. Бизнес – это то, что решает какие-то проблемы потребителя и при этом приносит прибыль. Одно без другого невозможно! Люди не покупают то, что им не нужно. Так что очень четко обозначайте, какие проблемы потребителя решает ваш продукт и каким образом.
Примеры мотивирующих к покупке предложений:
Старайтесь зацепить читателя эмоционально, приводите примеры из своей жизни, не стесняйтесь подчеркнуть свою экспертность. Посмотрите на два текста – это отрывки из анонсов моих продуктов. Обратите внимание на то, как я делаю отсылки к своему опыту.
Вебинар «Личный бренд блогера и монетизация Instagram»
Саша Митрошина – это не феминизм, качалка и Люберцы.
Саша Митрошина – это бренд.
Это варить яйца в яйцеварке, это забота о родителях, уроки английского по утрам, это красный нос, отсутствие макияжа, работоспособность, это идти к целям и не стесняться говорить о своем заработке.
В этом и есть секрет ее больших заработков, эффективности рекламы, доверия подписчиков и того, что в ее СФС приняли участие 15 тысяч человек.
Дело в сильном личном бренде.
Это мера вашего влияния на аудиторию, то, что заставляет подписчиков:
• Внимательно следить за вашей жизнью.
• Покупать ваши продукты.
• Верить вашей рекламе.
• Не отписываться даже при смене тематики блога.
• Эмоционально вовлекаться в ваш блог и вашу жизнь.
Развитый личный бренд – это фундамент успеха блогера.
Любой человек может сделать из своего имени бренд и начать на нем зарабатывать.
О том, как выстроить личный бренд, Саша расскажет на вебинаре «Личный бренд блогера и монетизация Instagram»…
Курс домашних тренировок «Точный фитнес»
Я занимаюсь силовыми уже примерно три года. Начинала я, если не считать карате, дома. Мои первые системные тренировки проходили под видео, скачанные из «ВКонтакте». Я очень старалась и как-то даже вставала в 5:30, до первой пары, чтобы успеть потренироваться.
