Как только вы освоите эмоциональный способ торговли и умело включите его в свой арсенал, ваши способности в заработках на инвестировании и спекуляциях многократно возрастут.
Отвлечемся немного от рынка и обратим свой взор на повседневную жизнь. Посмотрите, кто сегодня зарабатывает больше всех. Естественно, те, кто не занимается физическим трудом. Те же, кто выполняет самую тяжелую и грязную физическую работу, получают сущие копейки. В самых развитых странах — максимально до $10 в час.
Далее на «эволюционной лестнице» стоит человек, зарабатывающий умственным трудом, — юристы, доктора, профессора и т.д. Однако и их заработки не максимальны из тех, что мы знаем. Самые образованные специалисты редко зарабатывают больше $100–200 в час.
Но разница по сравнению с физическим трудом впечатляет. Однако есть заработки в сто и тысячи раз больше, чем у работников умственного труда. Поистине огромные деньги сегодня зарабатывают люди, «торгующие» эмоциями, — актеры, музыканты, спортсмены, художники, супермодели и т.п. Иногда их доходы превышают миллионы долларов в час.
В XXI в. мир вошел в эру эмоциональных трейдеров — людей, торгующих эмоциями. До этого столетия заработки тех же актеров и спортсменов достигали подобных высот только в начале тысячелетия — в Римской империи. Пиарщики и рекламисты также неплохо зарабатывают на чужих эмоциях.
Современный фондовый, валютный, товарный рынок дал нам удивительную возможность торговать чужими эмоциями, а не только своим умом. Кстати, именно по этой причине аналитики зарабатывают намного меньше, чем трейдеры. Ведь первые получают свои деньги только за ум, а вторые — в том числе и за успешную торговлю эмоциями (впечатлениями о товаре).
Кстати, сейчас многие самостоятельно приходят к тому, что нужно продавать именно впечатления о товаре, а не сам товар, хотя это и не вписывается в концепцию индустриального века. Но ведь мы вошли в новый информационный мир.
Посмотрите на рекламу, бомбардирующую нас со всех сторон. Для маркетологов аксиомой стало, что нужно продавать эмоции, а не товар. Только так вы сможете его продать. Например, реклама об автомобиле продает вам мечту о свободе, о красивой жизни, а не набор железяк, способствующих вашему передвижению из пункта А в пункт В.
Современный мир завершает эволюцию человека от Homo ereticus к Homo sapiens и далее к Homo emotions — человек прямоходящий, разумный и эмоциональный соответственно. Первый эксплуатирует физическую силу, второй — ум, а последний — конечно же, эмоции. Даже если вы креационист, а не сторонник эволюционной теории, то вряд ли вы будете отрицать факт перерождения современной экономической модели.
Итак, наш мир погрузился в торговлю эмоциями, и тот, кто понял это, зарабатывает легко и непринужденно. Зарабатывает не сотни долларов в час, а тысячи, сотни тысяч и даже миллионы.
Почему же многие трейдеры по-старинке пытаются рисовать карандашом на миллиметровке графики или проводят ночи, строя прогнозы и нещадно эксплуатируя свои физические и умственные способности. Почему же они не задействуют свои способности в эмоциональном трейдинге?
Хотя нет, есть на рынке трейдеры, аналитики и особенно сейлзы — продавцы, которые вовсю эксплуатируют эмоции рынка. Самым впечатляющим последним примером влияния эмоций на инвесторов был мыльный пузырь раздутых цен интернет-акций на американском фондовом рынке. Аналитики вовсю расхваливали перспективы интернет-компаний, разогревая жадность спекулянтов и инвесторов. О методах эмоциональной обработки брокеров и сейлзов снят весьма поучительный фильм «Преисподняя», иногда называемый «Уолл-стрит — 2».
Профессиональные сейлзы похлеще хороших актеров умеют эксплуатировать человеческие эмоции и зарабатывают в десятки раз больше дипломированных специалистов.
Жажда заработать и страх потерять — вот две человеческие эмоции, на которые «давят» профессиональные трейдеры. (Под трейдерами здесь я буду понимать и аналитиков, и сейлзов, и брокеров, и дилеров, и других профессионалов рынка со стороны селл-сайд (sell-side — продавцы акций), находящихся от клиентов — инвесторов и спекулянтов — по другую сторону «баррикады»). Жадность и страх заставляют людей расставаться с деньгами точно так же, как желание получить сексуальное наслаждение или жажда приключений.
О рынке часто говорят как о циклической системе, переживающей подъемы и спады. И зачастую эти колебания, а тем более их амплитуда напрямую зависят от эмоциональных волн. Даже на рынке недвижимости, который отличается своей медлительностью, отмечаются циклы — рост, экспансия, пик, кризис и снова рост.
Выше мы уже говорили об эмоциях и психологии трейдинга. Здесь мы внесем только последний штрих, конкретизирующий имеющиеся знания и позволяющий применить его для получения сверхдоходов. Итак, завершим картину человеческой слабости, достигающей своего апогея на финансовых рынках.
Эмоциональный трейдинг дает хорошую прибыль в результате применения всего двух простых правил — покупать в период кризиса и продавать, когда вокруг царит беспечность и эйфория.
Лучшее время для покупки — кризис. Когда люди до одури пессимистичны, когда их души переполнены страхом, они склонны совершать самые безумные поступки и продавать по низам. Действительно, не до раздумий, когда на кону стоит собственное жилище и уже видна мрачная тень банкротства и нищеты. Боязнь не потерять все, сохранить хотя бы оставшееся толкает многих людей продавать с грандиозными убытками. Я, например, знаю людей, покупавших акции одной компании по цене более доллара, а затем продававших их за центы, в сотни раз дешевле. Покупаем, когда абсолютно все продают, когда страх буквально выплескивается с экрана телевизора, со страниц газет и из Интернета.
На пике же рынка, когда эмоции находятся в другой, позитивной крайности, а воображение рисует легкое волшебное богатство пещер из сказок «Тысячи и одной ночи», следует продавать. Так действует эмоциональный трейдер — тот, кто зарабатывает на эмоциях рынка. Жадность, жажда обладания, мечты о быстром обогащении заставляют людей покупать невесть что за баснословные цены. Будь это луковицы тюльпана по цене целого дома или акции Enron. Продаем, когда абсолютно все покупают, когда мы слышим только похвальбу и дружные аплодисменты, а заработок в сотни процентов годовых становится обыденным явлением и никого не удивляет.
Все остальное время мы плывем вместе с толпой. Мы точно копируем ее движения, чтобы ничто нас не выдало. Не сопротивляйтесь толпе, когда она несется, словно стадо бизонов. Наоборот, стремитесь всячески усилить существующие эмоции. Единственное, чем мы будем отличаться от рыночной толпы, — это умением вовремя соскочить с падающего с обрыва поезда, если он действительно несется в пропасть. Вопрос только в том, когда соскочить. Если рано, когда поезд несется еще на полном ходу, — можно разбиться: хорошо если не насмерть, а только покалечиться. Если же соскочить поздно, когда слышен отчаянный скрип тормозов, можно и не успеть. И здесь вам поможет собственное понимание и умение определять справедливую цену товара. Но помните, что цена эта не фиксированная. Она изменчива, хотя меняется и не так быстро, как рыночные котировки. Она уже не женщина, стремящаяся привлечь и поразить внимание окружающих, но и не пирамида, погребенная в пустыне на тысячелетия.
