Если ваша доминирующая роль – Исполнитель, это означает, что для вас ценна работа и вы имеете минимальный потенциал для роста. Вы искренне любите своё дело: работать на станке, брить людям головы, сажать цветы, строить дома, класть печи, прочищать канализацию и делать ещё миллион вещей. Если вы хотите оставаться в этой роли, то у вас нет шансов для роста, потому что ваша работа – это самое простое, что есть на этой планете, – искусство обращаться с предметами, а не с людьми. Как бы хорошо вы ни обращались с предметами, вы при этом не будете расти в своём финансовом и социальном положении. Исключение составляют ювелиры и те, кто создает уникальные вещи. Именно поэтому роль Исполнителя недостаточна, чтобы развиваться и двигаться к высшим кастам. В аграрных, архаических и развивающихся странах подавляющее число людей относится к касте Рабов и имеет доминирующую роль Исполнителя. Правда, есть пути, которые могут преодолеть эти ограничения. О них мы поговорим позже.
В более или менее развитых индустриальных и постиндустриальных странах огромное количество людей имеют доминирующую роль Специалиста и Преподавателя. Это естественно: экономика требует огромного количества квалифицированных людей в области интеллектуального труда, и на профессиональные знания и навыки есть огромный спрос. Поэтому так велико количество различных преподавателей, тренеров, коучей, консультантов. Даже для самой необычной проблемы сегодня всегда можно найти необходимого специалиста! Поскольку существует огромный спрос на информацию о специалистах, явлениях, объектах, то существует также большое количество различных агентов, которые оказывают посреднические услуги при заключении сделок, поиске необходимого, налаживании и сопровождении различных правовых и иных взаимоотношений.
Бизнес Специалиста, Преподавателя, Агента – это продажа своего времени, квалификации, информации и готовых решений.
Люди с такими доминантными ролями работают в частных и государственных компаниях всех размеров. Работодатель ставит перед ними какую-либо задачу, а они её решают в рамках своих бесчисленных компетенций. Они исследуют, придумывают, ищут, создают, анализируют, вычисляют, ведут отчётность. Представители этих ролей делают миллионы интеллектуальных вещей, связанных с миллионами абстрактных категорий, но они, как правило, не делают ничего, что связано с управлением людьми. А раз так, у них также нет шансов серьёзно продвинуться к высшим кастам, потому что, напоминаю, мы живём в мире людей и ваше продвижение зависит от того, как вы общаетесь с людьми, а не от того, как вы общаетесь с материальными или абстрактными объектами.
На этой фразе мне задают несколько типовых вопросов, поэтому я заранее дам на них ответы.
Почему представители этих ролей работают только по найму? Потому что создание своего дела, бизнес-инициативы требует совершенно иных личностных качеств, которые в данной роли отсутствуют.
Почему те, у кого эти роли доминируют, не имеют шансов для роста? Потому что рост подразумевает повышение социального статуса, или существенное увеличение дохода, или повышение касты – переход в касту Профессионалов, Свободных агентов или Предпринимателей. Это требует совершенно иных личностных качеств, которые в данной роли отсутствуют.
Если вы устраиваетесь куда-то работать, то становитесь элементом иерархии, и ваша позиция в ней определяется двумя параметрами: должностью и отраслевой специальностью. Профессия определяет, в какой именно отрасли и какие проблемы вы обязаны решать. От должности зависит ваш статус в иерархии. Она определяет, кому вы подчиняетесь, кто подчиняется вам, а также объём ваших прав, обязанностей, полномочий и привилегий.
Чем выше статус, тем выше доход и тем более высокой касте вы принадлежите, даже если вы работаете по найму. Работая на кого-то, вы можете иметь три разных статуса, которые соответствуют трём разным кастам. Вот какие могут быть варианты:
• быть в касте Рабов, пребывая в роли Исполнителя, Специалиста, Преподавателя, Торговца, Управленца;
• находиться в касте Высших управленцев или Силовиков, пребывая в роли Предпринимателя, Финансиста, Управленца, Политика.
Почему роли Специалиста и Преподавателя не имеют шансов для роста?
Как я уже говорил, основная ценность представителей этих ролей – заниматься своим делом, а это не позволяет увеличивать ни свой доход, ни свой социальный статус (должность). Вы спросите, как же так?
Роли Специалиста и Преподавателя не содержат важнейших качеств, которые влияют на повышение дохода или социального статуса, качеств, присущих более продвинутой по ролевой лестнице роли Торговца. Отсюда следует фундаментальный вывод, о котором мы уже говорили немного в первой главе.
Профессиональные навыки нужны, чтобы качественно решать прикладные задачи, но их недостаточно, чтобы повышать доход или социальный статус. Причина в том, что увеличение вашего дохода или социального статуса зависит от решений другого человека – участника сделки, вашего босса или кого-то ещё, кто влияет на эти специфические решения. И – внимание! На решение о том, платить ли вам больше денег или повышать ли ваш статус, не влияет то, чем вы занимаетесь и каких вы достигаете профессиональных результатов. Естественно, подразумевается, что вы – квалифицированный специалист, который справляется с порученными ему задачами.
Лидер не управляет людьми. Он открывает людям будущее, и люди устремляются туда.
На то, будете ли вы больше зарабатывать и повысите ли своё положение, влияет то, как вы общаетесь и выстраиваете отношения с работодателем. Иными словами, нужный исход зависит от того, есть ли у вас хотя бы минимальный навык управления людьми. А именно этих навыков среди хороших Специалистов и Преподавателей не наблюдается по причине их специфической системы ценностей, основанной на верности профессии, истине и тому подобных условностях.
Специалисты не понимают этого. Любое поощрение в виде повышения дохода или статуса есть акт оценки. Вас оценивают. Причём вас оценивают люди. И люди, оценивающие вас, принимают во внимание массу факторов: не только ваши профессиональные успехи, но прежде всего вашу лояльность, дружелюбие, дисциплинированность, квалифицированность. Существует расхожий миф: хороший человек не профессия. Этим вам как бы хотят дать понять: не важно, какой вы человек, важно, какой вы даёте результат.
Этот миф – полуправда.
Естественно, никто не обсуждает тот случай, когда вы вообще не даёте результата. Речь идёт о тех качествах и навыках личности, по которым она получает сравнительно более высокие оценки в человеческом обществе. И эти сакральные свойства связаны исключительно с тем, как вам удаётся выстроить отношения.
В реальности мощные отношения – значительно более сильный аргумент, чем профессиональная деятельность, потому что любой, с кем вы работаете, кому подчиняетесь, кем руководите, оценивает ваши человеческие качества. Вам простят некомпетентность, но не простят серьёзные нарушения в межличностных отношениях.
Если вы умнее, расторопнее, ловчее, удачливее кого-то, вам этого не простят.
